Открытая борьба. Анализ силовых игр

Открытая борьба

Еще одна форма силовой игры имеет место между людь­ми, равными по положению, которые и ощущают себя равными. Оба хотят нечто и, вместо того чтобы попро­сить это прямо, предпринимают силовые маневры с це­лью вынудить противника отдать это самому. В такой ситуации достичь согласия невозможно, любая дискус­сия превращается в скандал, так как каждый хочет выиг­рать дополнительное очко и, таким образом, бросает партнеру «горячую картошку». Похожая серия транзак­ций была описана Берном и названа игрой «Скандал». Однако игра «Скандал» — это серия силовых игр, пред­принятых ради того, чтобы косвенным образом получить поглаживания. В случае мистера и миссис Уайт «Откры­тая борьба» развивалась бы следующим образом.

— Дорогая, я узнал, какого числа пойду в отпуск, и за­резервировал для нас номер в гостинице на озере.

— Может быть, ты и проведешь свой отпуск на озере, а я собираюсь провести свой в горах.

— Интересно. А как ты поедешь в горы? Неужели ты возьмешь мою машину?

— Ах, это твоя машина? Ну что же, вперед, забирай ее. А я тогда заберу свою кредитную карту.

— Если ты потратишь хоть один доллар с нашего сче­та, ты больше никогда не получишь денег!

— Только попробуй! Я тогда возьму деньги и с нашего пенсионного счета! и т. д.

Как вы видите, эта силовая игра резко отличается по своему характеру от предыдущей, так как имеет тенден­цию к эскалации конфликта, причем вряд ли кто-то из участников сумеет одолеть своего противника. Однако каждая фраза становится маленькой временной побе­дой, частью стратегии, которая останавливает против­ника на время, пока он снова не соберется с силами. Эта разновидность силовой игры — как перестрелка, она мо­жет неожиданно завязаться в любой момент, когда жела­ние выразить свое недовольство достигает критического уровня.

Описав разные способы применения силы в отноше­ниях, теперь я хочу показать, как можно получить жела­емое, не вступая в борьбу, то есть путем сотрудничества и достижения приемлемого компромисса. Для этого два чело-века должны уметь и хотеть ясно выражать свои же­лания и чувства.

Вот как может выглядеть диалог в духе сотрудниче­ства.

— Дорогая, я только что договорился со своим боссом, что пойду в отпуск с 7 по 21 сентября. Я хотел бы поехать на озеро.

— А я хотела бы поехать в горы.

— Чем тебя не устраивает озеро? Там мы встретим но­вых людей, в гостинице можно отлично поесть, и мы смо­жем поселиться в коттедже.

— Ну, мне хочется в горы, потому что я устала от гряз­ного городского воздуха, а ты, наверно, помнишь, что у озера не продохнуть от выхлопных газов. Я хочу поды­шать чистым горным воздухом. А еще на работе я все вре­мя среди людей, и мне бы хотелось отдохнуть от обще­ства. Кроме того, поехав в горы, я надеюсь сэкономить деньги, и тогда мы сможем купить машину.

— Я хочу познакомиться с новыми людьми и вкусно питаться, а ты хочешь чистого воздуха и новую машину. Почему бы нам не поехать на море? Тогда я смогу об­щаться, а ты сможешь отдохнуть от людей на пляже. Там хороший воздух, и мы сможем сэкономить деньги, если снимем квартиру. Тогда мы сможем еще куда-нибудь сходить и, возможно, даже накопим на машину. Правда, мне бы хотелось пожить в коттедже во время отпуска...

— Твоя мысль мне нравится, но мне бы не хотелось заниматься хозяйством в отпуске. Что, если мы пока не будем покупать новую машину и остановимся в гости­нице?

Силовые игры в отношениях появляются, когда оба партнера, желая друг от друга нечто, пытаются заместить свою потребность чувством превосходства над партне­ром, хотя бы и временного.

Силовые игры не дают людям ни удовлетворения, ни равенства. Они ведут только к конфликтам и неравному положению участников в течение всего времени. Победа над другим с помощью силы дает чувство безопасности за счет ощущения контроля над ситуацией. Однако кон­троль и власть не удовлетворяют человеческие потребно­сти. Удовлетворенность приходит, когда человек получа­ет то, в чем он действительно нуждается, — пищу, убежи­ще, пространство, поглаживания, любовь и душевный покой. Но этого не достичь с помощью силовых игр, здесь нужно сотрудничество.

 

Анализ силовых игр

Как и другие игры, силовая их разновидность поддается анализу в соответствии с различными критериями. Раз­берем игру «Если ты не докажешь, что тебе это нужно, ты не получишь этого».

Название: «Докажи».

Силовая позиция (из какой позиции в нее играют). Позиция доминирования.

Дефицит (за что состязаются партнеры? Существует ли дефицит в действительности или он создан искусст­венно? ).

В дефиците правота. Мистер и миссис Уайт не могут быть правы одновременно. Дефицит правоты является искусственным, так как они оба правы. Когда они согла­сятся, что они оба правы, у них будет основа для компро­мисса.

Стратегия. Эта игра из положения доминирования основана на том, что большинство людей чувствуют, что должны вести себя «логично». Домини-рующий игрок требует от подчиненного игрока логически обосновать его позицию. Если подчиненный игрок принимает требо­вание, он проиграл. Каждый аргумент отметается. Если аргументация нелогична, доминирующий игрок указы­вает на это. Если аргументация логична, доминирующий игрок меняет тему разговора с помощью болтовни и ри­торических трюков. Обычно более слабому игроку тре­буются часы, если не дни, чтобы увидеть слабость аргу­ментов более сильного игрока, но тогда уже слишком поздно.

Ходы:

М-р У. Я хочу А.

М-р У. Я хочу В.

М-р У. Ты получишь В, если докажешь, что оно тебе нужно

М-с У. Доказывает.

М-р У. Отметает аргументы.

М-с У. Сдается.

Техника. Псевдологические аргументы, болтовня.

Антитезис (как остановить игру? ).

М-р У. Докажи.

М-с У. Я не собираюсь ничего доказывать. Я не должна ничего доказывать.

       Я хочу это, потому что я хочу это, и никто не имеет права судить, нужно

       мне то, что я хочу, или нет.

 

 

⇐ Предыдущая54555657585960616263Следующая ⇒

Поделиться:

Воспользуйтесь поиском по сайту: