 |
Торговля как основная организационно-правовая форма коммерческих операций
|
|
|
|
Осуществление коммерческих операций требует применения определенных правовых норм и использования конкретных методов и их проведения. Основной организационно-правовой формой, опосредующей коммерческие операции, является торговля. Доказательством тому служит доля затрат, приходящихся на торговлю при сбыте продукции или товаров.
На сегодняшний день торговля составляет 52% от всех затрат. Для сравнения доля затрат на рекламу составляет около 6%.
Как мы уже отметили, торговля имеет два основных определения:
1) Это форма обмена продуктами труда и услугами, что обусловлено развитием товарного производства.
2) Это отрасль общественного разделения труда, осуществляющая посредническую деятельность по купле-продаже товаров и предоставлению связанных с этим услуг.
В зависимости от масштабов и состава участников торговля подразделяется на внутреннюю, внешнюю, оптовую и розничную.
Правила внутренней торговли регулируются только национальным законодательством. Правила внешней торговли – на основе общепринятых конвенций.
Оптовая торговля – это способ купли-продажи товаров партиями, осуществляемый при участии посредника. Данный вид торговли подразделяется на:
· Торговля средствами производства
· Торговля товарами народного потребления
Каждая из разновидностей данного типа торговли имеет свою целевую направленность:
Торговля средствами производства направлена на товаропроизводителей, торговля товарами народного потребления – на потребности розничной торговой сети.
Розничная торговля – это реализация товаров конечному потребителю, что является завершающим звеном движения товаров в сфере обращения.
|
|
|
В соответствии с законодательством РФ к субъектам розничной торговли относятся:
· Частные торговые предприятия и предприниматели без образования юридического лица
· Торговые предприятия федеральной формы собственности
· Торговые предприятия собственности субъектов РФ
· Муниципальные торговые предприятия
· Торговые предприятия со смешанной формой собственности
Основными признаками классификации розничной торговли являются:
1) Форма собственности
2) Видо-типовые критерии
3) Формат
4) Логистическая составляющая функционирования предприятий
| Характеристика | |
| Независимый розничный торговец | Менее 10 магазинов, семейный бизнес, специализированный или универсальный вид магазина |
| Мелко-сетевой розничный оператор | От 10 до 50 магазинов сети, собственность с ограниченной группой лиц, осуществление открытой продажи акций, повсеместное расположение (магазин «Идея») |
| Крупный сетевой оператор | Более 50 магазинов сети, осуществление открытой продажи акций, международное и межрегиональное расположение («Ашан») |
| Конгломерат операторов розничной торговли | Большое число магазинов разного профиля за счет слияния отдельных компаний, поглощения и создания альянса, частая эмиссия акций, объединение магазинов под одним брендом или сохранение собственного имени («X5 retail group») |
| Добровольное объединение розничных торговцев | Объединение независимых розничных операторов, ограниченное число собственников, а также сбор заказов и осуществление переговоров с поставщиками через центральный закупочный комитет. За границей «Лондис» |
| Франчайзинг розничной торговли | Собственность компании-франчайзера, тактические операции зависят только от компании-франчайзера, возникновение спорных операций в области управления («Пятерочка», «Чайная ложка», «Макдак») |
Формат предприятий
Определение: формат торговли – это совокупность параметров, по которой определяется принадлежность такого предприятия к одному из соответствующих стандартов. Иными словами, формат – это совокупность характеристик, четко определяющих роль торговой точки для потребителей.
|
|
|
Виды форматов:
· Гипермаркет: площадь от 2,5 м кв., ассортимент от 30 до 60 тыс. наименований, широкий набор дополнительных услуг, бесплатная парковка, количество кассовых узлов – 25-60, оборот в месяц – несколько миллионов долларов, численность - где-то 900 человек, собственное производство – кулинария, товары под собственными торговыми марками
· Cash and carry: магазин, который торгует мелким и средним оптом для юридических и физических лиц, встречается розница
· Дискаунтер: площадь до 1000 кв. м., полностью отсутствует собственное производство, находится в местах массовой застройки
1) Классический дискаунтер: Audi, Пятерочка
2) Жесткий дискаунтер: Магнит
· Супермаркет: до 20 тыс. наименований, расположение повсеместное, персонал – 50-60 чел, обязательное собственное производство и хлебопекарня, разница в ценах – до %
1) Экономичные: Перекресток,
2) Премиум-класс – «Лэнд»
· Магазины шаговой доступности: магазины 24 часа, ассортимент – максимум 10 тыс. наименований, это мелко-сетевые операторы, главная идея – магазин у дома
Одним из основных критериев для покупателя при оценке магазина является принадлежность торговой сети.
Розничная сеть – это торговая организация, основанная на логистических принципах, объединяющая в единую структуру отдельные магазины в виде построек, магазины на территории торговых центров и арендуемых отделов универмага.
Сети могут быть глобальные, федеральные, региональные и городские. В зависимости от территориальной разобщенности мы говорим о централизованном или децентрализованном способе управления бизнесом.
Характеристика сетевой организации:
ü Наличие общего управляющего центра
ü Разработанная система размещения магазинов
ü Наличие складского распределительного центра
ü Партнерские программы с поставщиками и производителями
ü Единый маркетинг по сети в одном регионе
ü Единое информационное пространство
ü Собственная торговая марка
|
|
|
Внешняя торговля
Внешняя торговля представляет собой деятельность по обмену товарами на мировом рынке, что связано с МРТ. Главной организацией, которая регулирует международную торговлю, выступает ВТО. В центре внимания ВТО находятся такие вопросы:
1) Стандартизация и сертификация продукции
2) Антидемпинговая политика
3) Правительственные закупки
4) Лицензирование импорта
5) Правила электронной торговли
Преимущества онлайн торговли:
1) Дополнительные возможности для изучения потребительского спроса
2) Минимальные издержки для продвижения
3) Законодательство не регламентировано
4) Снижение себестоимости продаваемых товаров
5) Повышение уровня индивидуализации при работе с клиентами
Недостатки онлайн торговли:
1) Излишние затраты для магазина при отказе покупателя
2) Нельзя потрогать продукт
В Европе покупки через Интернет – более 40%, В Америке – 60%, в России – 3%.
Обязательное и необходимое условие торгового процесса - это торговая сделка. Под торговой сделкой понимается договор между двумя или несколькими участниками по поставке установленного количества и качества товарных единиц в соответствии с согласованными условиями. Под термином торговая сделка понимаются все сделки, связанные с обменом товара в материально-вещественной форме и предоставлением услуг как основных, так и обеспечивающих товарооборот.
Признание за сделкой торгового характера подчиняет ее не только нормам гражданского права, но и специальным нормам торгового права, определяющим правила заключения и исполнения. Стороны в торговой сделке относятся к особой категории предпринимателей, именуемые коммерсантами.
Бывают типы сделок: письменная, устная, с нотариальным заверением.
В коммерческой практике взаимное волеизъявление – это есть определённый вид договора.
Тема № 2: Постановка коммерческого дела в централизованно-управляемой экономике и современные реформенные преобразования
1) Организация коммерческого дела при «военном коммунизме»
2) Коммерческая деятельность синдикатов и товарных бирж в период НЭПа
3) Организация коммерческой деятельности в командно-административной экономике
4) Перестройка коммерческой деятельности в период формирования рыночной экономики
|
|
|
