 |
2.2 Модель продвижения продукции местных товаропроизводителей на потребительский рынок
|
|
|
|
Сегодня отрасль торговли является одной из наиболее динамично развивающихся в экономике.
Одним из стратегических направлений развития торговли является продвижение на потребительский рынок продукции местных товаропроизводителей. В целях обеспечения гарантированного и устойчивого снабжения населения безопасным и качественным продовольствием важным является вопрос поддержки региональных и местных товаропроизводителей.
В условиях развития интеграционных и глобализационных процессов в более выгодном положении находятся крупные предприятия, поскольку они имеют устойчивые связи с покупателями и переработчиками продукции, более широкие возможности для привлечения банковских кредитов, более современное транспортное и технологическое оснащение. Однако и они сталкиваются с рядом проблем при реализации продукции. Так, к основным проблемам местных товаропроизводителей можно отнести:
- увеличение вследствие финансово-экономического кризиса отсрочек по оплате за поставленную продукцию со стороны торговых сетей и переработчиков, которые в свою очередь сталкиваются с нехваткой кредитных ресурсов для формирования оборотного капитала;
- предпочтение крупными перерабатывающими и торговыми предприятиями работать с агрохолдингами и крупными хозяйствами, обеспечивающими большие объемы, а не с мелкими фермерствами;
- ограниченность и даже отсутствие на некоторых территориях современных торговых площадок для продажи сельскохозяйственной продукции мелкими частниками, что закрывает доступ населения к качественным и натуральным товарам местных производителей;
- значительное количество посредников при сбыте мелкими сельхозпроизводителями продукции, ввиду невозможности для последних пробиться на продовольственные рынки и реализовать произведенную продукцию по достойной цене[14].
|
|
|
Необходимо отметить, наиболее остро проблема сбыта продукции обстоит у малых категорий местных товаропроизводителей - крестьянских фермерских хозяйств и прочих малых форм хозяйствования.
При этом основным ограничителем выступает не отсутствие спроса на сельскохозяйственную продукцию и продовольствие, а отсутствие инфраструктуры сбыта. Данная проблема связана как с отсутствием сбытовых структур, действующих в интересах производителей, так и инфраструктуры первичной переработки сельскохозяйственной продукции и инфраструктуры хранения и транспортировки.
Активное развитие розничной торговли на территории города объективно сопровождается появлением и развитием крупных торговых сетевых структур. При этом четко прослеживается тенденция увеличения количества и размеров торговых центров, поскольку большие площади позволяют размещать большой ассортимент товаров и оказывать максимально широкий спектр услуг.
В результате в последние годы в Кировской области наблюдается сокращение объема оборота розничной торговли, приходящегося на долю розничных рынков, в отношении, как промышленных товаров, так и сельскохозяйственной продукции и продовольствия.
Основные каналы продвижения продукции сельского хозяйства на территории города являются:
• региональные торговые сети и супермаркеты;
• международные и федеральные торговые сети;
• рынки и ярмарки, где осуществляется торговля сельхозпродукцией;
• система сбыта облпотребсоюза[15].
При этом нужно отметить, что в торговых сетях представлен в большей степени ассортимент продукции, прошедшей промышленную переработку, в том числе первичную (мясные полуфабрикаты, молочная продукция и пр. ). В то же время на рынке осуществляется торговля практически всеми видами продуктов питания, в том числе сельскохозяйственной продукцией местных производителей, мясом и плодоовощной продукцией, молочной продукцией и мясопродуктами ведущих перерабатывающих предприятий и области, кондитерскими изделиями, фруктами.
|
|
|
С целью установления устойчивых взаимоотношений местных товаропроизводителей с субъектами торговли, их поддержки и повышения конкурентоспособности необходимо использовать синергетический подход.
Экономический аспект категории «синергия» - выявление эффекта как результата слияния, интеграции отдельных частей в единую систему. На практике наиболее эффективными интеграционными формами являются такие как: финансово-промышленные группы, корпорация, системы франчайзинга, корпоративные торговые сети, стратегические альянсы и другие.
Взаимодействие торговых сетей с местными производителями на основе интеграции открывает перед ними достаточно широкие возможности:
- планирования заранее производственного процесса, выгодно отражающегося на ценах товаров в сети;
- присвоения продукции собственных частных торговых марок (private labels), обеспечивающего также определенную выгоду производителям, особенно субъектам малого предпринимательства;
- увеличения продаж и выхода на новый уровень развития компании в целом;
- приобретения популярности у потребителей, что обеспечивает социальную эффективность деятельности предприятия;
- реализации товаров потребителям по низким ценам, что обуславливается низкими закупочными ценами и географической близостью к производителям;
- повышения экономической эффективности работы за счет отсутствия посредников (напрямую с производителями)[16].
Однако на пути проникновения местных производителей в сетевые магазины перед ними возникают существенные барьеры:
- строгие санкции за нарушение договоренностей и сбой поставок;
- высокая плата за включение их товара в ассортиментную матрицу;
- доплата за хорошие продажи;
- взносы на проведение маркетинговых кампаний;
- сборы за результативные показатели уходящего года;
|
|
|
- сборы на открытие новых магазинов;
- сборы за включение новинок в продажу и др.
Таким образом, стратегия региональных и местных производителей должна строиться с учетом тенденции смещения баланса рыночной силы от производителей продукции в направлении розничной торговли, ориентироваться на все большую степень адаптации, координации и интеграции с организациями торговли, использующими современные технологии работы, непосредственно взаимодействующими с конечным потребителем.
Первостепенной задачей становится установление баланса интересов различных стейкхолдеров, заинтересованных в развитии отрасли торговли и оказывающих влияние на характер, содержание и направление ее функционирования.
В данной ситуации особенно остро встает вопрос поддержки региональных и местных товаропроизводителей. Политика поддержки интеграционных процессов местными органами власти может включать:
- порядок и условия распределения земельных участков органами исполнительной власти;
- предоставление прав аренды и получения в собственность земельных участков для инвесторов;
- обеспечение инфраструктурой, которая является основой оценки социально-экономического развития, связанной с демографическими и социальными особенностями населения[17].
Мерами реализации этой политики в поддержке данной интеграции могут являться:
- налоговые льготы или прямая финансовая поддержка конкретных программ развития отдельных интеграционных структур;
- благоприятные для интеграционной структуры и развития фирменной торговли условия предоставления находящихся в собственности города земельных участков и недвижимости;
- включение интеграционных структур в качестве целевой группы в специальные программы поддержки предпринимательства, принимаемых органами власти.
Торговые сети должны идти на встречу местным производителям, что позволит им сначала создавать оригинальный продукт в своей нише, затем повышать его популярность на региональном уровне и организовывать кампанию по расширению дистрибуции.
Таким образом, для продвижения продукции местных товаропроизводителей, обеспечения их устойчивости и конкурентоспособности предлагается использовать модель синергетического развития.
|
|
|
