 |
Разработка предложения по оказанию консультационных услуг
|
|
|
|
По приказу Министерства сельского хозяйства и продовольствия Республики Беларусь пункта 3 подпункта 3.1 указа Президента Республики Беларусь от 4 июля 2012 года №294 «О порядке распоряжения государственным имуществом» произведена передача учебно-научно-производственной молочно-товарной фермы «УО БГСХА» на 280 голов» на безвозмездной основе РУП «Учхоз БГСХА» на основании следующих актов:
1. акт передачи основных средств;
2. акт передачи малоценки;
3. акт передачи материалов.
Учебно-научно-производственная молочно-товарная ферма УО «Белорусская государственная сельскохозяйственная академия» (школа-ферма) создавалась как учебно-научно-производственный центр, обеспечивающий передачу опыта и практических знаний в сфере молочного скотоводства студентам, специалистам и руководителям сельскохозяйственного производства; обучение студентов и работников аграрных предприятий рабочим профессиям; профориентацию школьников; разработку новых методов и технологий для молочного скотоводства, апробацию и адаптацию к условиям Республики Беларусь зарубежных технологий.
Школа-ферма по оснащению и организации работы не имеет аналогов в СНГ и большинстве стран Европы. На ферме имеется четыре типа автоматизированных доильных установок (карусель-елочка 16, «параллель-елочка 2×6, доильный робот, стационарный молокопровод на монорельсе), обеспечивающие контроль процесса доения, получение и мониторинг результатов исследований, контроль качества молока и мониторинг здоровья каждого животного.
Среднегодовое поголовье фермы составляет 557 голов, в т. ч. коров - 280, ремонтный молодняк – 277. Годовое производство молока – 1960,0 т., среднегодовой удой на корову 7000 кг.
|
|
|
Главным направлением использования фермы является практико-ориентированная подготовка студентов. Студенты, магистранты и аспиранты работают на ферме также и на платной основе в качестве рабочих и специалистов.
На основании того, что в РУП «Учхоз БГСХА» нет лицензии на обучение специалистов, в качестве получения дополнительной прибыли, можно предложить введение дополнительной услуги – оказание образовательно-консультационных услуг.
Занятия вместе с главным зоотехником РУП «Учхоз БГСХА» будут проводить преподаватели кафедры крупного животноводства УО БГСХА. В качестве обучающихся можно приглашать специалистов в области зоотехнии их хозяйств Могилевской, Гомельской и Витебской областей. Предметом обучения будет заполнение формы №12-сх (животноводство) (ПРИЛОЖЕНИЕ В), а также экскурсии по школе-ферме. Продолжительность обучения на образовательно-консультативных курсах будет составлять 6 академических часов. По окончании курса в течении одного часа проводить контроль знаний по пройденной программе. Стоимость обучения на курсах на одну группу обучающихся из 25 человек будет составлять 1000000 рублей. Следовательно, на одного человека оплата составит 40000 рублей. Рассчитаем прибыль для предприятия при внедрении данной услуги (таблица 4.22).
Таблица 4.22 – Финансовые результаты деятельности школы-фермы
| Месяцы | Количество групп | Выручка от консультационных услуг, тыс.руб | Заработная плата преподавателя, ты сруб. | ||
| Январь | 1 | 1000000 | 350000 | ||
| Февраль | 1 | 1000000 | 350000 | ||
| Март | 2 | 2000000 | 700000 | ||
| Апрель | 2 | 2000000 | 700000 | ||
| Май | 2 | 2000000 | 700000 | ||
| Июнь | 2 | 2000000 | 700000 | ||
| Июль | 2 | 2000000 | 700000 | ||
| Август | 2 | 2000000 | 700000 | ||
| Сентябрь | 2 | 2000000 | 700000 | ||
| Октябрь | 2 | 2000000 | 700000 | ||
| Ноябрь | 2 | 2000000 | 700000 | ||
| Декабрь | 2 | 2000000 | 700000 | ||
| Итого | 22 | 22000000 | 7700000 | ||
Исходя из данных таблицы, мы видим, что при внедрении консультационных услуг хозяйство будет получать 22000000 рублей, а учитывая заработную плату преподавателя (35% в месяц) 14300000 рублей. Можно сделать вывод, что введение дополнительной услуги по оказанию образовательно-консультационных услуг будет приносить дополнительный доход предприятию.
|
|
|
Таким образом, поставив перед собой цель – получение максимум прибыли, и проведя расчеты на основании системы корреляционных моделей, можно рекомендовать следующее:
1. увеличение посевных площадей под зерновые культуры в целом на 13,0%;
2. для обеспечения роста продуктивности поголовья животных, и для обеспечения полноценного кормления животных хозяйству целесообразно закупать следующие корма: комбикорм СК-31 – 1006,1 ц, жмых рапсовый – 7671,5 ц, обрат – 24590,0 ц;
3. увеличение поголовья коров на 10,5%, молодняка КРС – на 5,7%, свиней – на 9,7%, т.к. производство животноводческой продукции приносит предприятию прибыль;
4. для значительной экономии денежных средств исключить перерасход питательных веществ на голову животного и вследствие этого, сократить расход кормовых единиц на 11,39 ц к. ед., переваримого протеина – 1,4 ц п.п.
5. сбалансировать потребление высокопитательных, сбалансированных кормов и исключить их перерасход на голову животного.
Также, разработав предложение по оказанию консультационных услуг на учебно-научно-производственной молочно-товарной ферме, можно констатировать тот факт, что предприятию будет выгодно заниматься оказанием образовательно-консультационных услуг (1430000 рублей в год чистой прибыли).
Оптимизация структуры посевных площадей, рост урожайности сельскохозяйственных культур и продуктивности животных, оптимизация рационов кормления животных, рост их поголовья позволят РУП «Учхоз БГСХА» увеличить объемы производства, а, следовательно, и объемы сбыта продукции.
ГЛАВА 5
ОХРАНА ТРУДА
Охрана труда − система обеспечения безопасности жизни и здоровья работников в процессе трудовой деятельности, включающая правовые, социально-экономические, организационные, лечебно-профилактические, психофизиологические, санитарно-гигиенические, реабилитационные и иные мероприятия и средства, обеспечивающие безопасность, сохранение здоровья и работоспособности человека в процессе труда [34].
|
|
|
Задача охраны труда и ее составляющих – не допустить несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний с одновременным обеспечением благоприятных условий труда.
Целью охраны труда является предупреждение и снижение до минимума производственного травматизма и профессиональной заболеваемости [36].
В последние годы значение охраны труда резко возросло. Это объясняется многими причинами, и, в первую очередь, необходимостью сокращения потерь рабочего времени и количества случаев производственного травматизма и заболеваний, вызванных неудовлетворительными условиями труда. Решение этой задачи позволит значительно уменьшить дефицит трудовых ресурсов [37].
Данный раздел дипломного проекта посвящен поиску путей решения этой проблемы.
Состояние условий и охраны труда в республике продолжает оставаться острой социальной проблемой. По данным Департамента государственной инспекции труда Республики Беларусь в 2012 году в целом по республике погибло 172 человека, в 2011 г. – 196 человек [31].
Анализируя полученные данные о травматизме и его последствиях, видно, какой невосполнимый ущерб он наносит обществу. Поэтому требуется повысить внимание к безопасности производства работ, установить более жесткий контроль за выполнением нормативов, предупредительных мер по обеспечению здоровья тех, кто работает на производстве.
В РУП «Учхоз БГСХА» уделяется должное внимание охране труда. Как и на других предприятиях, для предотвращения производственного травматизма назначаются ответственные лица за состояние охраны труда по каждому производственному участку. Список лиц, отвечающих за безопасность, утверждается и подписывается руководителем предприятия.
Со стороны должностных лиц предприятия обязанности по охране труда выполняются, т.е. работникам обеспечивается рациональный режим труда и отдыха в соответствии с законодательством о режиме труда и отдыха работающих (Конституция Республики Беларусь, Трудовой кодекс Республики Беларусь, Правила внутреннего распорядка).
|
|
|
В целях своевременного проведения на предприятии всех работ, для трудящихся установлен минимум трудового участия в соответствии с Трудовым кодексом Республики Беларусь.
Основанием для освобождения работников от работы является больничный листок (Закон РБ «О здравоохранении», 1.01.02 №91-3), справка по уходу за больным и по другим уважительным причинам.
Всем работникам еженедельно предоставляются выходные. Руководителю, его заместителям и главным специалистам выходные предоставляются по утвержденному графику (в соответствии с Трудовым кодексом РБ)
В рамках учебных планов проводятся мероприятия по охране труда, на которые выделяются определенные средства в соответствии с «Положением планирования и разработки мероприятии по охране труда» от 23.10.2000 №136.
Работники, которые занимаются непосредственно производством продукции, находятся в цеху, в нем расположено оборудование, которое приносит вред здоровью, поэтому за такой труд на предприятии предусмотрена компенсация в соответствии с «Постановлением о бесплатной выдаче молока или других равноценных пищевых продуктов работникам и служащим занятым на работах с вредными условиями труда» 27.02.02 №260.
В РУП «Учхоз БГСХА» каждый работник проходит краткий курс обучения по вопросам охраны труда и контрольную проверку знаний. Также на предприятии проводятся следующие инструктажи: вводный, первичный, повторный, внеплановый, целевой.
Работникам бесплатно выдается спецодежда (халаты, колпаки, фартуки, перчатки, рукавицы) и средства индивидуальной защиты в соответствии с «Инструкцией о порядке обеспечения работников средствами индивидуальной защиты», утвержденной Министерством труда и социальной защиты Республики Беларусь 30.12.2008 г. № 209.
Требования техники безопасности при обслуживании машин и оборудования соблюдаются. Требования электробезопасности соблюдаются не в полной мере. Некоторые электроприборы пришли в негодность в результате физического износа.
На предприятии ежегодно разрабатываются планы мероприятий по охране труда.
Затраты на мероприятия по охране труда включаются в себестоимость продукции. Данные о выделенных средствах представлены в таблице 5.1.
Таблица 5.1 − Выделение и использование средств на мероприятия по охране труда
| Показатели | 2010 г | 2011 г | 2012 г | |||
| план | факт | план | факт | план | факт | |
| Всего затрат, млн. руб., | 14,0 | 13,2 | 16,0 | 15,4 | 18,0 | 16,2 |
| в т. ч.: на мероприятия, предусмотренные коллективным договором; | 4,0 | 3,4 | 6,0 | 5,9 | 6,0 | 5,9 |
| на средства индивидуальной защиты, на лечебно-профилактическое питание и молоко. | 10,0 | 9,8 | 10,0 | 9,5 | 12,0 | 10,3 |
| Ассигновано на одного работающего, тыс. руб. | 46,7 | 44,0 | 53,5 | 51,5 | 59,0 | 53,1 |
|
|
|
Анализируя в динамике использование средств на мероприятия по охране труда можно сделать вывод, что с каждым годом объем средств увеличивается: в 2010 г. – 13,2 млн. руб., в 2012 г. – 16,2 млн. руб. Также можно заметить, что финансовые средства выделяются в меньшем объеме, чем запланировано.
Требования к санитарному состоянию производственных помещений на предприятии соблюдаются, но не полностью. Имеются санитарно-бытовые помещения (умывальники, туалеты, гардеробные для хранения одежды). Работники регулярно два раза в год проходят медицинский осмотр в поликлинике, однако на предприятии нет медпункта, но имеется достаточное количество аптечек.
Проанализируем состояние травматизма за последние три года на предприятии на основании отчетов о травматизме формы 1-т (травматизм).
На предприятии несчастных случаев за последние три года не происходило. Это говорит о хорошей организации охраны труда в организации.
Требования пожарной безопасности соблюдаются. Периодически проверяется состояние пожарной безопасности производственных участков и объектов. В помещениях на видных местах вывешены постоянно готовые к действию огнетушители. Однако на предприятии отсутствует добровольная пожарная дружина.
К мероприятиям по улучшению условий и безопасности труда относятся все виды деятельности, направленные на предупреждение, ликвидацию или снижению отрицательного влияния вредных и опасных производственных условий на работников.
Проанализировав состояние охраны труда в РУП «Учхоз БГСХА» можно предложить следующее:
1) дополнить уголки по технике безопасности наглядными пособиями, новой демонстрационной литературой в соответствии с «Типовым положением о кабинете охраны труда», утвержденным Министерством труда РБ 8.11.1999 г. № 144;
2) улучшить организацию обучения охране труда, своевременно и надлежащим образом проводить инструктажи по охране труда в соответствии с «Инструкцией о порядке подготовки (обучения), переподготовки, стажировки, инструктажа, повышения квалификации и проверки знаний работающих по вопросам охраны труда», утвержденной Министерством труда и социальной защиты 28.11.2008 г. № 175;
3) проводить пропаганду вопросов охраны труда в соответствии с «Инструкцией о порядке подготовки (обучения), переподготовки, стажировки, инструктажа, повышения квалификации и проверки знаний работающих по вопросам охраны труда», утвержденной Министерством труда и социальной защиты 28.11.2008 г. № 175;
4) выделять необходимое количество денежных средств на проведение мероприятий по охране труда в соответствии с «Положением о планировании и разработке мероприятий по охране труда», утвержденным Постановлением Министерства труда РБ 23.10.2000 г. № 136;
5) обеспечить рабочих необходимыми средствами индивидуальной защиты, спецодеждой и спецобувью в соответствии с «Инструкцией о порядке обеспечения работников средствами индивидуальной защиты», утвержденной Министерством труда и социальной защиты Республики Беларусь 30.12.2008 г. № 209;
6) оборудовать отдельный кабинет охраны труда на основании «Типового положения о кабинете охраны труда», утвержденного Министерством труда РБ 8.11.1999 г. № 144.
Разработаем меры по экономическому стимулированию выполнения требований охраны труда на основе талонной системы контроля (ПРИЛОЖЕНИЕ Г).
В данном разделе дипломной работы мы провели анализ состояния охраны труда, разработали мероприятия по улучшению условий и безопасности труда. Соблюдение этих мер позволит улучшить условия работы трудящихся, увеличить показатели производительности труда, снизить травматизм и профессиональные заболевания.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В теоретическом обзоре материала в главе 1 были рассмотрены теоретические основы маркетинговой политики, охарактеризованы направления товарной политики. На маркетинговом уровне рассмотрена категория цены как инструмент формирования «воспринимаемой ценности» товара. Охарактеризованы сбытовая и продвижение.
Маркетинговая политика – часть общей политики предприятия. На основе проведенного анализа каждое предприятие строит общую систему целей.
Административный и хозяйственный центр РУП «Учхоз БГСХА» находится в д. Паршино, в 10 километрах от районного центра г. Горки. На территории землепользования расположено 22 населенных пункта. В составе организации выделено 7 ферм крупного рогатого скота, в том числе 4 молочно-товарные фермы и 1 свиноводческая ферма в д. Паршино. В настоящее время РУП «Учхоз БГСХА» является одной из крупнейших сельскохозяйственных организаций Горецкого района Могилевской области.
От обеспеченности хозяйства трудовыми ресурсами и эффективности их использования зависят объем и своевременность выполнения сельскохозяйственных работ, эффективность использования техники и как результат - объем производства продукции, ее себестоимость, прибыль и ряд других экономических показателей. В РУП «Учхоз БГСХА» происходит сокращение численности по всем группам работников с 419 человек в 2010 году до 395 человек в 2012 году.
Произошло увеличение площади пахотных земель на 237 га, что свидетельствует о высокой культуре сельхозпроизводства РУП «Учхоз БГСХА».
Рост уровня фондооснащенности (на 1760,9 млн.руб за исследуемые три года) связан с увеличением среднегодовой стоимости фондов, что говорит об эффективности использования основных производственных фондов в процессе производства валовой продукции. Также на предприятии наблюдается рост среднегодовой стоимости фондов сельскохозяйственного назначения на 1 среднегодового работника занятого в сельском хозяйстве или фондовооруженности на 465,5 чел./час.
В животноводстве наблюдается увеличение производства: молока на 0,8%, привеса КРС – 6,8% и привеса свиней – 0,2%. Это связано с хорошим обеспечением животных кормовой базой, ликвидацией дефицита концентрированных кормов, что способствует повышению продуктивности. В растениеводстве урожайность всех сельскохозяйственных культур выросла: зерновые и зернобобовые на 5,0 ц/га (10,7%), рапс – 6,7 ц/га (42,7%), кукуруза – 162 ц/га (50,6%). Следует отметить, что самым высокоурожайным за последние три года оказалась кукуруза на силос, и главной причиной этому послужили погодные условие.
В РУП «Учхоз БГСХА» заключены договора на реализацию своей продукции со многими организациями. Так основными каналами сбыта являются: зерно – Горецкий элеватор; молоко – ОАО «Молочные Горки», ОАО «Бабушкина Крынка» г. Могилев; мясо – Могилевский мясокомбинат, Горецкое райпо; Семена – г. Могилев, г. Бобруйск, г. Витебск.
Сбыт товарной продукции, приносит прибыль и уровень рентабельности положительный.. В 2010 году прибыль составила 2501 млн руб., а в 2012 году уже 14305 млн.руб. Таким образом, прибыль, за исследуемые 3 года, увеличилась на 11804 млн.руб. Наибольшая прибыль в хозяйстве принадлежит молоку, которая существенно увеличилась за 3 года (на 4267 млн.руб. или 23,5%). Также увеличение прибыли мы наблюдаем по зерновым, с 284 млн.руб. по 2978 млн.руб., что составляет 69,1%.
Ассортиментная политика является частью товарной политики. Анализ товарной политики в растениеводстве свидетельствуют о неплохой тенденции ежегодного роста объемов производства. Так наибольший рост объемов производства в расчете на 100 га пашни наблюдается по тритикале (на 5,7 тонн или 74,2% на 100 га). Однако, в сравнении с 2010 годом, пшеница по прежнему занимает лидирующее положение (37,1 тонна на 100 га пахотных земель), а вот показатели по овсу остались прежними (2,5 тонн на 100 га пахотных земель). Увеличение объемов производства происходит за счет увеличения площади пахотных земель на 237 га (на 3,3%) в сравнении с 2010 годом. Анализ товарной политики животноводства говорит о том, что наибольший объем производства в расчете на 100 га сельскохозяйственных земель наблюдается по молоку – 113,13 тонн, или 79,62% в структуре денежной выручки.
При использовании метода АВС-анализа мы определили продукцию, требующую особого внимания (молоко и КРС на мясо) и продукцию, от реализации которой предприятие может отказаться (свиньи на мясо, рожь, овес, лошади на мясо), существенно не влияющей на денежную выручку от реализации.
Ценовая политика предприятия – это установление (определение) цен, обеспечивающих выживание предприятия в рыночных условиях. с каждым годом цена за тонну продукции значительно увеличивается. Так в сравнении с 2010 годом на 1,39 млн.руб./тонну выросла цена за тритикале (496,4%). В наименьшей степени рост цены мы наблюдаем по молоку – 1,90 млн.руб. за тонну (175,9%). Рост цен на продукцию обеспечивает предприятию получение запланированной выручки, высокую конкурентоспособность и спрос на свою продукцию. Цены на произведенную продукцию в хозяйстве фиксированные, и соответствуют постановлению Министерства сельского хозяйства и продовольствия Республики Беларусь. Маркетинговая деятельность в области коммуникационной политики представлена только на выставках и ярмарках.
Для определения оптимального соотношения производства определенных видов продукции, обеспечивающее наиболее рациональное использование ресурсов и оптимального производственного результата критерием оптимальности в структурной экономико-математическая модели (в данном случае является получение максимум прибыли).
На основании расчетов по корреляционным моделям экономико-математического моделирования предлагается увеличение посевных площадей под зерновые культуры на 13,0%. Их доля в структуре посевов составит 53,2%. Рост посевов зерновых культур произойдёт за увеличения площади занятой под озимыми зерновыми на 21,8%, зернобобовыми – на 36,0%, а по яровым – наблюдается сокращение на 7,5%. По озимым зерновым следует более всего расширить посевы тритикале (в 4,61 раза), а на семена тритикале – на 35,4%. На перспективу рекомендуется увеличить поголовье коров на 10,5%, молодняка КРС – на 5,7%, а свиней – на 9,7%, т.к. производство животноводческой продукции приносит предприятию прибыль. Рост условного поголовья животных на предприятии составит 7,6%., для значительной экономии денежных средств Рекомендуется исключить перерасход питательных веществ на голову животного и вследствие этого, сократить расход кормовых единиц на 11,39 ц к. ед., переваримого протеина – 1,4 ц п.п. В масштабах предприятия это приведёт к значительной экономии денежных средств. Рекомендуется увеличить расход сена и зелёного корма на 2,0 и 2,9 п.п. соответственно в расчёте на одну голову, а долю концентратов – оставить на прежнем уровне, т.к. она достаточно велика в рационе. Разработав предложение по оказанию консультационных услуг на учебно-научно-производственной молочно-товарной ферме, можно констатировать тот факт, что предприятию будет выгодно заниматься оказанием образовательно-консультационных услуг (1430000 рублей в год чистой прибыли).
Оптимизация структуры посевных площадей, рост урожайности сельскохозяйственных культур и продуктивности животных, оптимизация рационов кормления животных, рост их поголовья позволят РУП «Учхоз БГСХА» увеличить объемы производства, а, следовательно, и объемы сбыта продукции.
Таким образом, предложенные и обоснованные в дипломной работе мероприятия по совершенствованию комплекса маркетинга РУП «Учхоз БГСХА» позволят повысить эффективность функционирования предприятия.
|
|
|
