 |
5. Хар-ки, що відрізняють ринок товарів промислового призначення від ринку товарів широкого вжитку.
|
|
|
|
5. Хар-ки, що відрізняють ринок товарів промислового призначення від ринку товарів широкого вжитку.
Ринок товарів промислового призначення -сукупність осіб і організацій, що закуповують товари і послуги, які використовуються при виробництві інших товарів або послуг, що продаються, що здаються в оренду або що поставляються іншим споживачам. На Цьому ринку менше покупців, вони сконцентроваані географічно, ПОПИТ НА ТОВАРИ ПРОМИСЛОВОГО ПРИЗНАЧЕННЯ визначається попитом на товари широкого вжитку. ПОПИТ НА ТОВАРИ ПРОМИСЛОВОГО ПРИЗНАЧЕННЯ нееластичний. ПОПИТ НА ТОВАРИ ПРОМИСЛОВОГО ПРИЗНАЧЕННЯ РІЗКО ЗМІНЮЄТЬСЯ. ПОКУПЦІ ТОВАРІВ ПРОМИСЛОВОГО ПРИЗНАЧЕННЯ-ПРОФЕСІОНАЛИ. мають 3 ОСНОВНІ ВИДИ СИТУАЦІЙ ВЧИНЕННЯ ЗАКУПІВЕЛЬ. мають РОЛЬ КОМПЛЕКТНИХ ЗАКУПІВЕЛЬ І КОМПЛЕКТНИХ ПРОДАЖУ. Товари короткочасного користування - це товари широкого вжитку, які, як правило, споживаються за один або кілька разів (пиво, мило, харчові продукти). Купуються кінцевим споживачем для особистого користування.
6. Постановка завдань ціноутворення(цілі, що найчастіше зустрічаються в стратегії ціноутворення)
Стратегія ціноутворення в основному визначається попередньо прийнятими рішеннями відносно позиціонування на ринку. Водночас фірма може переслідувати й інші цілі. Чим ясніше уявлення про них, тим легше встановлювати ціну. Прикладами таких часто зустрічаються в практиці цілей можуть бути забезпечення виживання, максимізація поточного прибутку, завоювання лідерства за показниками частки ринку або за показниками якості товару Забезпечення виживаності стає основною метою фірми в тих випадках, коли на ринку занадто багато виробників і панує гостра конкуренція чи різко міняються потреби клієнтів. Щоб забезпечити роботу підприємств і збут своїх товарів , фірми змушені встановлювати низькі ціни в надії на доброзичливу відповідну реакцію споживачів. Інші фірми хочуть бути лідерами за показниками частки ринку. Вони вірять, що компанія, якій належить найбільша частка ринку, буде мати найнижчі витрати і найвищі довгострокові прибутки. Домагаючись лідерства за показниками частки ринку, вони йдуть на максимально можливе зниження цен. Фірма може поставити собі мету домогтися, щоб її товар був самим високоякісним з усіх пропонованих на ринку. Зазвичай це вимагає встановлення на нього високої ціни, щоб покрити витрати на досягнення високої якості
|
|
|
7. Процес організації маркетингу і основні його етапи
Організація маркетингу - це структура управління маркетинговими функціямі, яка встановлює підпорядкованість и відповідальність за реалізацію поставлених цілей та Виконання завдань. Організація маркетингу передбачає : побудову та вдосконалення структурованих управління маркетингом; відбір фахівців з маркетингу належної кваліфікації; розподіл завдання, прав и відповідальності среди працівніків маркетингових служб; здійснення належних умов для ефективної роботи маркетингового персоналу; забезпечення ефектівної взаємодії маркетінгової служби з іншімі службами ФІРМИ. Етапи дослідження : 1. Виявлення проблем і формулювання цілей дослідження. 2. Відбір джерел, збір і аналіз вторинної інформації. 3. Планування та організація збору первинної інформації. 4. Систематизація та аналіз зібраної інформації. 5. Представлення отриманих результатів дослідження.
8. Ринок проміжних продавців і його харак-ка. Основні рішення, що приймає проміжний продавець.
Ринок проміжних продавців - сукупність осіб і організацій, що придбавають товари для перепродажу або здачі їх в оренду іншим споживачам з вигодою для себе. Проміжні продавці закуповують як товари для перепродажу, так і товари і послуги, необхідні для безперебійного функціонування їх власних підприємств. Закупівлі для себе здійснюються проміжними продавцями в їх ролі виробників. Подібно іншим організаціям, проміжний продавець повинен зробити вибір, у яких постачальників, за якими цінами і на яких умовах слід закупити товар. Крім цього, йому належить ухвалити рішення про те, яким саме товарним асортиментом він буде займатися. Це - найважливіше рішення, бо воно визначає положення проміжного продавця на ринку.
|
|
|
9. Методи визначення попиту. Еластичний на нееластичний попит на товари
Більшість фірм так чи інакше прагнуть проводити заміри змін попиту. Відмінності в підходах до вимірів диктуються типом ринку. В умовах чистої монополії крива попиту свідчить про те, що попит на товар обгрунтований ціною, що фірма за нього запитує. Однак з появою одного або більше конкурентів крива попиту буде мінятися в залежності від того, чи залишаються ціни конкурентів постійними чи міняються.
Якщо під впливом невеликої зміни ціни попит майже не змінюється, ми говоримо, що він нееластичний. Якщо ж попит зазнає значних змін, ми говоримо, що він еластічен. Спрос, найімовірніше, буде менш еластичним за таких обставин: товару немає або майже немає заміни або відсутні конкуренти; покупці не відразу помічають підвищення цін;
покупці повільно змінюють свої купівельні звички і не поспішають шукати дешевші товари; покупці вважають, що підвищена ціна виправдана підвищенням якості товару, природним зростанням інфляції і тому подобное. Еслі попит можна назвати еластичним, продавцям варто задуматися про зниження ціни. Знижена ціна принесе більший обсяг загального доходу.
10. Аналіз ринкових можливостей підприємства.
У ході даних досліджень вивчають особливості і перспективи розвитку попиту на конкретні товари, позиції конкурентів на ринку, їх сильні і слабкі сторони, динаміку цін тощо. На основі цієї інформації розробляють стратегію і тактику маркетингу. Важливою характеристикою ринку є його місткість, під якою розуміють максимально можливий обсяг продажу певного товару протягом року, виражений у натуральних або вартісних одиницях. Інтерес до цієї ринкової характеристики зрозумілий: підприємству важливо знати, чи буде обсяг продажу його товарів достатній для компенсації зусиль щодо виходу на цей ринок. Остаточне оцінювання маркетингових можливостей (шансів) і ринкових небезпек (ризиків) може проводитись за схемоюСхема аналізу шансів-ризиків. Аналіз шансів-ризиків, проведений поряд з оцінюванням сильних і слабких сторін підприємства, можна виконувати також у формі SWOT-аналізу, який детально вивчається в інших економічних дисциплінах. При позитивному результаті аналізу ринкових можливостей підприємства переходять до сегментації ринку, відбору цільових сегментів та позиціонування товару фірми на ринку.
|
|
|
11. Ринок державних установ становить організації федерального уряду, урядів штатів і місцеві органи, які закуповують чи орендують товари, необхідні їм для виконання своїх основних функцій по відправленню влади. Закупівлі від імені державних установ включають в себе різноманітні товари і послуги, які, на думку виборців, необхідні для досягнення що стоять перед країною цілей. Закуповують бомбардувальники, твори скульптури, класні дошки, меблі, туалетні приналежності, одяг, вантажно-розвантажувальне обладнання, пожежні автомобілі, пересувне обладнання, пальне. При цьому більша частина закупівель здійснюється методом відкритих торгів або методом укладання контрактів за результатами переговорів. метод відкритих торгів державна закупівельна організація запитує від кваліфікованих постачальників пропозиції на поставку ретельно описаних товарів і зазвичай присуджує контракт тому з них, хто пропонує найнижчу ціну.
Метод контрактів за результатами переговорів державна організація працює з однією або декількома фірмами і веде прямі переговори з укладення з однією з них контракту на взаємно узгоджуваних умовах
|
|
|
