12. оцінка витрат. 13.розробка комплексу маркетингу. 14. комплекс дослідження ринку та його складові. 16.відбір цільових сегментів ринку

12. оцінка витрат

1. Попит визначає ціну, яку фірма може запросити за свій товар, а мінімальна ціна визначається витратами фірми. Компанія прагне призначити достатню ціну, для того щоб повністю покрити всі витрати по виробництву, розподілу і збуту, включаючи норму прибутку.
2. Витрати фірми бувають двох видів: постійні і змінні.
Постійні витрати - це витрати, які залишаються незмінними і не залежать від рівня виробництва. Це плата за оренду приміщення, теплопостачання, виплата платні службовцям і т. д.
Змінні витрати - це витрати, які змінюються в прямій залежності від рівня виробництва, тобто їхня загальна сума міняється в залежності від числа вироблених одиниць товару.
3. Валові витрати являють собою суму постійних і змінних витрат при визначеному рівні виробництва. Керівництво прагне стягувати за товар таку цепу, яка по можливості покривала б усі валові витрати виробництва.

13. розробка комплексу маркетингу

 Комплекс маркетингу це набір факторів, за допомогою яких дана фірма впливають на попит свого товару. Склад комплексу маркетингу різний для різних галузей промисловості. Існують численні можливості в цій сфері, які можна з’єднати в чотири основні групи, а саме — товар, ціна комплексу маркетингу, методи їх поширення і стимулювання. . Цей термін вперше ввів професор Нейл Борден в 1953р. Вона являє собою розробку всіх дрібниць пов’язаних з товаром, тобто здійснюється розробка комплексу маркетингу

14. комплекс дослідження ринку та його складові

Комплекс маркетингу.
набір який піддається контролю змінних чинників маркетингу, сукупність яких фірма використовує в прагненні викликати бажану відповідну реакцію з боку цільового ринка. в комплекс маркетингу входить все, що фірма може зробити для впливу на попит свого товару. Численні можливості можна об'єднати в чотири основні групи:
товар, ціна, методи поширення і стимулювання.

Товар-це набір «виробів і послуг», які фірма пропонує цільовому ринку. Ціна- це грошова сума, яку споживачі повинні сплатити для одержання товару. Методи розповсюдження-різноманітна діяльність, завдяки якій товар стає доступним для цільових споживачів. Методи стимулювання всіляка діяльність фірми по розповсюдженню відомостей про переваги свого товару і переконанню цільових споживачів купувати його.

Фірмі необхідно знати ціни і якість товарів своїх конкурентів. Досягти цього можна декількома способами. Фірма може доручити своїм представникам зробити порівняльні покупки, щоб зіставити ціни і самі товари між собою. Вона може роздобути прейскуранти конкурентів, закупити їх обладнання і розібрати його. Вона може також попросити покупців висловитися з приводу того, як вони сприймають ціни і якість товарів конкурентів.
Знаннями про ціни і товари конкурентів фірма може скористатися в якості відправної точки для потреб власного ціноутворення. Якщо її товар аналогічний товарам основного конкурента, вона змушена буде призначити ціну, близьку до ціни товарів цього конкурента. В іншому випадку вона може втратити збут. Якщо товар нижче по якості, фірма не зможе запросити за нього ціну таку ж, як у конкурента. Запросити більше, ніж конкурент, фірма може тоді, коли її товар вище по якості. По суті фірма користується ціною для позиціонування своєї пропозиції щодо пропозицій конкурентів.

16. відбір цільових сегментів ринку

Цільовий сегмент ринку - один або кілька сегментів, відібраних для маркетингової діяльності фірми. Вибір цільового сегмента може бути здійснено одним із таких способів. По-перше, можна випустити на весь ринок один тип товару, реалізуючи при цьому стратегію масового маркетингу (масове виробництво, масове поширення). Ця стратегія вимагає великих ресурсів, тому її використовують великі фірми. Другою стратегією відбору цільових ринків є концентрований маркетинг (робота на один сегмент). Її при-міняють при обмежених ресурсах невеликі фірми. Вони концентрують свої зусилля там, де мають переваги за рахунок високого ступеня індивідуальності в задоволенні потреб. Найчастіше використовується винятковий характер продукції (наприклад, екзотичні товари для багатих споживачів, спеціальний одяг для спортсменів).
Третій спосіб полягає у охоплення декількох сегментів і випуску для кожного з них свого товару, що називають стратегією диференційованого маркетингу. Охоплення декількох сегментів ринку вимагає значних ресурсів і для виробництва, і для просування товарів до споживачів, але в той же час дозволяє максимізувати збут.

17. СТРАТЕГІЧНІ ПІДХОДИ ДО ЕТАПІВ ЖИТТЕВОГО ЦИКЛУ ТОВАРІВ Етап впровадження на ринок починається з моменту надходження товару в продаж. збільшується повільно. Стратегія швидкого " зняття вершків з ринку". Використовуючи дану стратегію, компанія встановлює високі ціни на свій товар і посилено рекламує його у всіх ЗМІ Стратегія швидкого проникнення на ринок. Реалізуючи цю стратегію, фірма встановлює низькі ціни на товар і посилено рекламує його у ЗМІ, стимулюючи бажання споживачів придбати новинку. Стратегія повільного проникнення на ринок. Етапі зростання На даному етапі відзначається різке збільшення обсягу продажів. Споживачі, які визнали товар з моменту його появи на ринку, будуть продовжувати купувати його, і їх приклад наслідують інші. до таких стратегій. Поліпшити якість товару, додати йому нові властивості, і " зміцнити його становище на ринку; Випустити нові моделі і модифікації, а також розширити номенклатуру розмірів, ароматів і т. п., щоб захистити основний товар; Вийти на нові сегменти ринку; Розширити діючі канали збуту і знайти нові; Знизити ціни, щоб залучити споживачів, для яких їх рівень є домінуючим фактором придбання товару. На етапі зрілості деякі компанії відмовляються від виробництва товарів, що користуються найменшим попитом у споживачів, вважаючи за краще направляти ресурси на виробництво найбільш прибуткових, а також нових товарів Стратегії маркетингу на етапі спаду. Що залишилися можуть скоротити число пропонованих ними товарів і відмовитися від найменш ефективних каналів розподілу, піти з незначних сегментів ринку, а також урізати бюджет заходів піт просування і ще більше знизити ціни. " Старіючий" товар може бути залишений в асортименті, якщо він хоча б покриває витрати виробництва або сприяє збільшенню обсягу продажу інших товарів фірми.