 |
Пример заполнения таблицы. 2. 4. Анализ выполнения поставленных целей. Основа успешного развития, как человека, так и команды!
|
|
|
|
Пример заполнения таблицы
| № п/п | Инстр. Дистр. | Ф. И. О. | ПН. | ВТ. | СР. | ЧТ. | ПТ. | СБ. | Итого | Сейвинг |
| Лидер | Могилёв Даниил | Ед касса | ||||||||
| Могилёв | Попов Виктор | |||||||||
| Могилёв | Трунин Сергей | |||||||||
| Попов | Лучик Светлана | |||||||||
| Попов | Прядин Андрей |
По итогам заполнения лидер команды несёт тетрадь на подведение итогов (закрытие дня) к менеджеру. Там и определяется завтрашняя тема импекта и кто его проводит.
2. 4. АНАЛИЗ ВЫПОЛНЕНИЯ ПОСТАВЛЕННЫХ ЦЕЛЕЙ.
Ежедневная постановка целей приучает людей стремиться к большему и увеличить свои амбиции. Анализ и контроль выполнения поставленных целей помогает людям правильно оценивать свои сегодняшние возможности, чтобы тренировать те навыки, которые нуждаются в улучшении. Уметь анализировать причины неудач – это первый шаг в продвижении. По итогам недели анализируются причины достижения или недостижения командной цели по «закреплённым людям» (лидер с инструкторами у менеджера), и по продажам (вся команда).
Очень важно: Не ругать тех, кто не смог выполнить свои цели, а постараться им помочь. Найти причины слабых результатов. Взять на «неправильный» ретрейн.
3. ВОСЕМЬ СТУПЕНЕЙ –
ОСНОВА УСПЕШНОГО РАЗВИТИЯ, КАК ЧЕЛОВЕКА, ТАК И КОМАНДЫ!
Чтобы правильно донести эту науку до ребят, лидер должен все эти ступени глубоко прочувствовать и понять, пропустить через свое сердце. А чтобы, ребята восприняли эту информацию, нужно относиться к ним терпеливо, заботится о них, помогая им. Быть искренне заинтересованным, жить общей жизнью вместе с ними.
|
|
|
1. СЕРЬЕЗНОЕ ОТНОШЕНИЕ к бизнесу - это не сдвинутые брови и насупленная рожа в поле и в офисе, а серьезное и внимательное отношение к делу и людям, приходящим в ваш коллектив.
2. БЫТЬ ВОВРЕМЯ – контролировать своё время, а также быть возле своего человека в самый нужный для него момент.
3. БЫТЬ ГОТОВЫМ - значит, заранее настраиваться на позитивный лад, для продуктивной работы со своими людьми. Психологическая готовность к любым ситуациям.
4. РАБОТАТЬ ПОЛНЫЙ РАБОЧИЙ ДЕНЬ – да не только с товаром на территории, но и с вашими людьми, и не восемь часов, а столько, сколько потребуется для них.
5. ПРАВИЛЬНО РАБОТАТЬ С ТЕРРИТОРИЕЙ - это очень важно! Но территория — это не только двери, попадающиеся в поле, это ваши люди. Вы должны зайти в сердце каждого и отработать на все 100%! Уделяя внимание каждому, вы строите сильную команду.
6. САМОСОВЕРШЕНСТВОВАТЬСЯ не только в своей работе, но и пристально следить за ходом дел у ваших ребят, вовремя поправить, подсказать и тем самым совершенствовать их.
7. ЗНАТЬ СВОЮ ЦЕЛЬ к чему ты стремишься, и помоги определиться с целями своим ребятам, наставь на путь истинный и заботливо сопровождай.
8. КОНТРОЛЬ СИТУАЦИИ - знать, что твориться вокруг тебя, чем живут, дышат и болеют твои ребята. Но контроль — это не только влияния на ситуацию, основанное на позитивной личной энергетике. Контролировать надо уметь. Помните, слабый контроль ведет к анархии, а сильный душит инициативу! Правильный контроль основан на доверии и стремлении помочь.
4. ОБЗОРНЫЙ ДЕНЬ.
Как 100% закрепить человека.
4. 1. Умение правильно и эффективно презентовать наш бизнес.
1. Знакомство :
Отличный внешний вид, отличное приветствие, ты рад обзорнику, сразу объяснить задачу сегодняшнего дня, куда едем ( Станция метро) и зачем (заключить пару-тройку сделок) Уточнить до 6 Вечера время освободил? Тебе работа Точно нужна или так на разведку пришёл!?!, кратко рассказать куда попал, компания BTL –Клиранс промоушен - 100 филиалов по всей России, работаем с ведущими брендами SWISS HOME, Бош, Велберг, Келли продаём напрямую от заводов производителя в магазинах, со складов, по тел и под заказ.
|
|
|
Куришь свои сигареты, не стреляешь у обзорника, если куришь, то дорогие сигареты, ты работаешь 2 месяца не больше, Спросить на кого пришёл? Так как на любой должности в любой сфере матответственность, задаешь вопросы, отвечаешь вопросом на вопрос, ты торопишься тебя ждут люди. «Мне нужно еще сегодня 3т заработать и составить на тебя рекомендацию»-, стараться доехать до территории отдельно от других инструкторов и дистрибьюторов. По дороге обзорник не должен видеть, что другие обзорники сливаются, у него тоже сработает стадное чувство, поздравить обзорника, что он прошел собеседование и донести что у нас 3 этапа отбора: 1 собеседование, 2 обзор, 3 тест, создать чувство потери, сказать, что из всех возьмут только 5 человек, стараться подстроиться под уровень обзорника, не быть высокомерным.
2. Дорога, в транспорте ты платишь за проезд! не спрашиваешь есть деньги, не торчишь в интернете, занимаешь обзорника вопросами о его жизни, общаешься стоя, не сидишь, не спишь, пытаешься подружиться, дорога должна занимать не больше 50 мин в одну сторону, не ездить с другими инструкторами больше сосредотачиваться на обзорнике, если с ретрейном, предупредить его, чтобы не встревал в беседу с обзором.
3. На территории, по приезду на территорию рассказать ему, что у нас сегодня 2 заказа, один в 3 часа, а другой в 5, до этого времени мне нужно узнать потребительский спрос населения на новую коллекцию и вручить ее жильцам дома. Важно Поднявшись в парадную 1спитч обзорнику! пропичить на коллекцию и спросить за 32 т будут брать, а за 15т, а за 6, потом объяснить закон вероятности, что за весь день будут 3 человека, подготовить к негативам, не реагировать на негативы, не вступать в споры, искать новых клиентов, не бояться потерять клиента, но стараться не потерять обзорника, вовлекать обзорника в процесс работы, дать ему задание отмечать Чарт лист в блокноте, обьяснить 5 и 8, подавать товар, звонить в звонки, дать поработать кассиром!
|
|
|
Накормить обзорника, показать простую работу, не навязывать товар клиентам, работать по закону вероятности, не думать о продажах, концентрироваться на Чарт листе и на обзорнике.
Обязательно показать сделки хоть и мелкие, поддерживать оптимизм бодрость тела и духа, постоянно общаться с обзорником, не загоняться только продажами, ваша задача как инструктора продать свой бизнес обзорнику, а товар и так продастся, об этом не нужно переживать, в конце рабочего дня заключить сделку с обзорником, спросить как впечатление, есть желание научиться? справишься? рассказать свою историю.
тоже устроился 2 месяца назад, уже зарабатываешь 2, 5 - 3 тыс. в день, а наш менеджер 15-20 тыс в день, тоже так как я ходил в поле, 3 месяца назад открылся, сейчас уже ведет свой офис, сделать чувство потери, позвонить менеджеру узнать еще есть места на промоутера, поручиться по телефону за обзорника, сказать что ты в него веришь парень классный, потенциал есть.
4. Дорога в офис , ты платишь за обзорника, даешь под запись 5 и 8 и закон вероятности, общаешься, не спишь в транспорте, не сидишь в своем планшете или телефоне, концентрируешься на обзорнике, если приехал раньше отчётного времени, продолжаешь работать на территории рядом с офисом до 18 30.
5. В офисе, сажаешь обзорника в ОБЗОРНУЮ, помогаешь заполнить тест, не пускаешь никого в кабинет если он один, если обзорников несколько обязательно должен присутствовать 1 из инструкторов, отдаешь тест менеджеру, говоришь на что сделать акцент при принятии, на перспективу, деньги или коллектив, после принятия поздравить сказать что ты в него(нее) верил, познакомить с коллективом, поздравляют все, поздравить чтоб обзорник не испугался и пришел на следующий день, не испугать его криками, проводить взять телефон, что может помешать прийти обзорнику на следующий день: лень, негатив со стороны (родители, девушка) отзвониться вечером.
|
|
|
А самое главное СКАЗАТЬ, что ты уже завтра заработаешь свои первые деньги! Спросить Ты видел СПИСОК? на АВАНС тебе на завтра деньги уже начислили!
PS: В 80% Случаев людей приводят и закрепляют в бизнесе на Личном обаянии!!! Т. Е На себе.
Только в 20% на результатах, т. е. На Кассе. Тому примеры молодые инструктора: ВЗЯЛ-ПРИВЁЛ-ВЫШЕЛ!!!
|
|
|
