 |
Импект должен длиться не более 20/30 минут. Импект можно проводить утром и вечером.
|
|
|
|
Импект должен длиться не более 20/30 минут. Импект можно проводить утром и вечером.
Вечером импект нужен для того, чтобы разжечь в ребятах самокритику.
Наш бизнес, как спорт. И там, и тут — команды единомышленников, стремящихся ‚быть успешными и настроенных на результат. Как в спорте перед соревнованиями спортивная команда под руководством тренера собирается в раздевалке, настраиваясь на победу, так и в Компании команды во главе с лидерами объединяются в начале рабочего дня, готовясь к предстоящей работе. Помимо позитивной эмоциональной «накачки», импект еще и существенная часть непрерывного процесса обучения и повторения. Для молодых это время приобретения теоретических знаний, а для «махров», которые знают все — возможность показать важность импекта и продемонстрировать свое серьезное к нему отношение. Для лидеров же, проводящих импект — это великолепный инструмент построения своей перспективы. Проводящий импект обучается владеть аудиторией, концентрировать всеобщее внимание на себе, учится грамотно доносить свои мысли до слушателей, тренируется в контроле над ситуацией в условиях общения с большим коллективом, то есть оттачивает мастерство руководителя. Тот, кто выходит в центре круга, тот делает большой шаг к своей цели — быть успешным лидером. Поэтому стремитесь быть лучшими, учитесь делать правильные вещи хорошо, и тогда вы приобретете право говорить о них и учить им. И тогда центр круга на импекте — ВАШ.
ТВОЯ ПЕРСПЕКТИВА НАПРЯМУЮ ЗАВИСИТ ОТ ТВОЕЙ КОМАНДЫ, А КАКАЯ У ТЕБЯ КОМАНДА ЗАВИСИТ ОТ ТОКО, КАК ТЫ БУДЕШЬ ЕЁ ТРЕНИРОВАТЬ!!!
7. 5. Основные темы импектов:
1. 8 ступеней к успеху – это 8 отдельных импектов.
|
|
|
2. 5 шагов: 1 импект (приветствие и представление)
2 импект (презентация)
3 импект (вилка цен и заключение сделки)
4 импект (рехеш. Важность и умение делать много мелких сделок)
3. Закон вероятности (30-30-30-10)
4. Цель (цели) – поставить цель на один день. С калькулятором посчитать (кто отвечает за свои слова, кто ставит реальные цели)
5. Техника комплиментов.
6. Потерянное время.
7. Техника работы по территории (отдельно по организациям, отдельно по квартирам)
8. Бизнес, как спорт. (командный спорт, имеющий лидеров ( хоккей, футбол, баскетбол) - тяжелый путь к победе - взлеты и падения - сила команды – профессионализм – «олимп» - цель
9. Самомотивация.
10. Хорошее отношение к клиенту. Не уговаривать, не навязывать товар. Чтобы люди рады были вас видеть, независимо от их настроения и нашего товара.
11. Коровы и носороги. Носороги – дистрибьюторы. Коров доют и пасут. Носороги свободны, коровы стоят в стойле. Носорог сметает всё на своём пути. Коровы робки и нерешительны. Коров кусают насекомые. У носорога толстая шкура.
12. Язык жестов (речь, интонация, жесты). (8% - речь, 33%- интонация, 55% - жесты)
13. Вера в себя.
14. Что такое норма.
15. Гора Джуса(виды клиентов) 1)Раздаются карты: 5 чёрных не картинок – клиенты не берут. 2) 5 красных не картинок – клиенты берут. 3) 3 чёрные картинки – мозгоебы.
4. 2 красные картинки – комплект. 5) 1 туз чёрный – мент
16. О самой компании. Она растёт и развивается в любых условиях, в любой стране были бы люди.
17. Рассказ о себе. Честный и откровенный.
18. Любовь к бизнесу. Отдавать свою душу, своё сердце, все свои силы («жить», «спать», «отдыхать» Быть 100% погруженным в бизнес.
19. Бизнес для всех. Спросить, кто, где работал, чего можно добиться там и чего можно добиться здесь за год.
20. Остров мечты. Проводится около доски, на которой рисуется желаемые блага. Рисуется остров и лодка с гребцами. Параллель – команда, команда, команда, идущая к открытию офиса. В море есть акулы – менты, пираты – бандиты, встречный ветер – отказы клиентов. Цель достигается лишь при слаженной работе гребцов.
|
|
|
21. Негативы и как на них реагировать. Они нужны для выявления стойкости и целеустремленности человека. Перечисление и разбор способов преодоления: менты, бандиты, грубые клиенты, погода и т. д.
22. Импект с деньгами. а) Лидер берёт у менеджера пачку 100 тыс. рублей и показывает дистрибьюторами. Успешный день доход 3000 – 3500 тыс. руб. Пачка за месяц твоя. б) Если каждый отказ 100 руб. – за 30 отказов – 3 тыс. руб.
23. Дистрибьютор и продавец. Дистрибьютор – это инициативный человек, самостоятельный и решительный. Будущий менеджер и хозяин своей судьбы. Продавец – это безынициативный, наёмный сотрудник. Работает за малую зарплату до пенсии.
8. СОБРАНИЯ И СЕМИНАРЫ (КОМАНДНЫЕ, ИНСТРУКТОРСКИЕ)
1. Каждый лидер должен постоянно совершенствовать своё ораторское искусство и активно привлекать к этому своих инструкторов. Каждый инструктор должен уметь и постоянно тренироваться проводить командные импекты и вечерние собрания и семинары
Темы для командных собраний и семинаров.
1. Зачем нужна норма
2. Закон вероятности
3. Работа полные 8 часов
4. Правильная работа по территории
5. Серьёзное отношение к делу
6. Количество презентаций (максимум)
7. Зачем сдавать РЕХЕШ
8. Построение бизнес -дня
9. Чем дистрибьютор отличается от продавца (не зависит от территории, от товара)
10. Профессионал и любитель
11. Темп. Успех от слова успевать.
12. Отмазки – удёл неудачников
13. Дойдет тот, кто не отступит. Дорогу осилит идущий.
14. Постановка цели.
15. Зачем становиться инструктором
16. Что меня не убивает, делает меня сильнее
17. BTL Клиранс – не самый лёгкий, но самый короткий путь к успеху
18. В ВTLКлирансе нет очереди за перспективой
19. Можно грузиться, а можно делать! Как сохранить настрой.
20. Для перемен нужно время (ничего не бывает сразу)
21. Позитивный настрой + темп даёт результат.
|
|
|
