 |
Президенту. Ассоциации строителей России. Кошману Н. П. Уважаемый Николай Павлович!. Резюме. Отзыв участника тренинга Дмитрия Ткаченко «Эффективная работа с дебиторской задолженностью»
|
|
|
|
Президенту
Ассоциации строителей России
Кошману Н. П.
(проект)
Уважаемый Николай Павлович!
Обращаемся к Вам по ситуации, связанной с неисполнением одним из членов Ассоциации строителей России, ЗАО «РРР», своих обязательств перед контрагентами.
Центр развития коллекторства представляет интересы ООО «XXX» на основании договора, в рамках которого, кроме прочих мероприятий предусмотрено проведение информационного (PR) сопровождения взыскания имеющейся задолженности по делу № А40-88460/08-156-734 с ЗАО «РРР».
17 февраля 2014 г. наша организация обратилась к руководству ЗАО «РРР» по существу проблемы, которая не решается уже больше года, но мы до сих пор не получили конструктивного ответа, что, на наш взгляд, является недопустимой позицией, противоречащей правилам делового оборота.
В соответствии с положениями Устава Ассоциации строителей России, в том числе п. 4. 9, просим рассмотреть
возможность исключения ЗАО «РРР» из числа членов Ассоциации как не разделяющего ее цели и задачи.
О рассмотрении нашего обращения просим сообщить заместителю генерального директора – Максиму Вельскому
до______по электронной почте m. belsky@corpcollection. ru или другим способом по координатам, представленным ниже. При необходимости готовы предоставить Вам все документы, подтверждающие наши полномочия и факт наличия задолженности.
С уважением,
Дмитрий Жданухин,
Генеральный директор
Центра развития коллекторства, к. ю. н.
Возможно другое содержание обращения, например предложение рассмотреть вопрос о помощи должнику в виде погашения задолженности. Информацию об отправке обращения можно использовать в пресс-релизах: «Исключат ли компанию „РРР“ из Ассоциации строителей России за долги? »
|
|
|
Кстати, о пресс-релизах. Нужно заранее продумать, как они будут распространяться. Тут поможет, например, договоренность с ассоциацией, в которой состоит ваша компания, чтобы она разместила текст на своем сайте. Кроме того, за относительно небольшие деньги можно разместить пресс-релиз на сайте информационного агентства, работающего в целевой отрасли.
Для более глубокого знакомства с данной темой рекомендую изучить материалы сайта Центра развития коллекторства, которым руководит Дмитрий Жданухин: http: //corpcollection. ru/ Часть из них Дмитрий любезно разрешил использовать в этой книге. Чтобы получить пакет приведенных в этой главе чудодейственных писем в электронном виде и консультацию Дмитрия, отправьте запрос на e-mail: director@corpcollection. ru.
Резюме
PR-сопровождение – не альтернатива, а важное, иногда решающее дополнение к иным (судебным и т. д. ) способам воздействия на должника. Зная описанную в этой главе технологию, вы сможете применять ее отдельные элементы в работе с должниками. Однако если речь идет о сложных долговых ситуациях и безнадежных долгах, настоятельно рекомендую вам обратиться к профессионалам.
Отзыв участника тренинга Дмитрия Ткаченко «Эффективная работа с дебиторской задолженностью»
«В первую очередь хотелось узнать креативные методы по взысканию дебиторской задолженности. Заинтересовала такая тема, как PR, прочие креативные внедрения. Тренингом доволен».
Сергей Владимирович Ракитин, аналитик-эксперт по дебиторской задолженности ООО «Годовалов»
Глава 17
Реструктуризация долга
Когда во время тренинга по работе с долгами мы с участниками доходим до темы реструктуризации долга, вспоминается анекдот, как один друг заявил другому, что открыл в себе телепатические способности и теперь может усилием воли заставить людей совершать любые поступки, даже не видя их. Друг решил проверить и попросил сделать так, чтобы из окна напротив вылетела подушка. Через секунду подушка действительно вылетела из открытого окна и упала на тротуар. Для контроля друг попросил, чтобы из того же окна вылетела тумбочка – и через несколько секунд тумбочка разлетелась от удара о мостовую. Решив довести эксперимент до конца, друг попросил, чтобы из окна вылетел телевизор, но вместо телевизора через минуту из окна высунулся мужик и закричал: «Ну нет у меня телевизора! Нет! »
|
|
|
Аналогичная ситуация часто возникает при работе с долгами, когда мы понимаем, что чем бы ни угрожали должнику, какими бы иезуитскими методами ни обещали уничтожить его бизнес и репутацию, взять деньги ему негде.
Чтобы уяснить, что такое реструктуризация долга, ответьте себе на вопрос: поднимите ли вы один раз штангу весом 100 кг? А два раза штангу весом 55 кг? А десять раз по 12 кг? А двадцать раз по 7 кг? Тоже сложно? А сможете поднимать десять раз по 5 кг – и так в течение трех дней? Уверен, что да. Причем это занятие пройдет для вас почти незаметно и не оставит неприятных воспоминаний, которые наверняка останутся после попытки поднять штангу в 100 кг. При этом обратите внимание: суммарный поднятый вами вес будет больше 100 кг.
Аналогичный подход используется при платной реструктуризации: мы предоставляем отсрочку, в обмен выставляя завышенные денежные требования, чтобы нивелировать расходы на содержание долга. При льготной реструктуризации мы не увеличиваем требования, расходы на содержание долга ложатся на нас. Дисконтная реструктуризация – способ получить с «паршивой овцы хоть шерсти клок», забрать сколько-нибудь, понимая, что потом не будет и этого.
Яков Федоров выделил следующие условия рассрочки в зависимости от финансового состояния должника (табл. 17. 1).
Таблица 17. 1. Условия рассрочки в зависимости от финансового состояния должника[2]
Александр Матвеев, эксперт с колоссальным опытом, который в рамках профессиональной деятельности работал по разные стороны «баррикад» (со стороны кредитора – консультантом по организации на предприятиях процедуры истребования исполнения обязательств; представителем на переговорах, в суде и в ФССП; посредником, арбитром, коллектором, судебным приставом-исполнителем, помощником арбитражного управляющего; со стороны должника – представителем в суде и ФССП, антиколлектором на переговорах, а также независимым привлеченным специалистом: реализатором арестованного имущества, оценщиком дебиторской задолженности, аудитором, продавцом и покупателем прав требования), составил следующий перечень основных вариантов реструктуризации:
|
|
|
• уступки (время, размер, состав, обеспечение, порядок и способы погашения) под оплату или дополнительное обеспечение долга;
• перевод обязательств (сверх трехмесячной выручки) из текущих в краткосрочные и долгосрочные;
• отсрочка/рассрочка: кредитные каникулы, пролонгация кредитного договора, реструктуризация с льготным периодом;
• «замораживание» задолженности или основного обязательства с соблюдением текущих платежей;
• изменение валюты обязательства;
• отступное;
• новация – прекращение основного и акцессорных (неустойка) обязательств взамен нового;
• секьюритизация – конверсия неликвидного долга в высоколиквидные ценные бумаги (должника);
• переоформление (замена) долга в договор займа (вексель);
• продажа дебиторской задолженности (замена стороны в обязательствах, а не в договоре);
• двусторонний/многосторонний зачет;
• рефинансирование (стабилизационный заем – оплата текущих платежей);
• предъявление требований к третьем лицам, перевод долга;
• списание («прощение»);
• передача (внесение в качестве оплаты) в совместные управляющие компании, кредитные закрытые инвестиционные фонды.
Если говорить о наиболее часто встречающихся в торговой практике вариантах реструктуризации, это изменение сроков оплаты и разные схемы процентного погашения задолженности, при которых определенный процент (от 20 до 50) от каждого поступившего от должника платежа идет на погашение долга, а на остальную часть ему отгружается продукция или оказываются услуги.
|
|
|
Работая с должниками, у которых «взять нечего», следует спрашивать, кто им должен. В ряде случаев удается поменять шило на мыло, заключив договор цессии, – перевести на себя задолженность перед нашим должником от некой третьей организации. Конечно, этим стоит заниматься только в случае, если перспективы взыскания нового долга более радужные, чем получение денег от нашего должника.
Еще одно соглашение, периодически применяемое в ходе работы по реструктуризации долга, – соглашение о новации обязательства по договору поставки в заемное обязательство.
|
|
|
