 |
Соглашение о новации обязательства по договору поставки в заемное обязательство
|
|
|
|
Соглашение о новации обязательства по договору поставки в заемное обязательство
г. Москва «10» февраля 2014 г.
ООО «Лесник», именуемое в дальнейшем «Кредитор», в лице генерального директора Березкина Ивана Игоревича, действующего на основании Устава, с одной стороны, и ОАО «Мороз», именуемое в дальнейшем «Должник», в лице директора Антонова Антона Петровича, действующего на основании Устава, с другой стороны, заключили настоящее соглашение о нижеследующем.
1. Предмет соглашения
1. 1. 22 ноября 2013 г. Кредитор поставил Должнику по договору поставки от 11 ноября 2013 г. № 11/11/11 товары: женскую и мужскую одежду. Должник до настоящего момента не выполнил свои обязательства по оплате поставленных товаров. Задолженность Должника перед Кредитором составляет 200 000 (двести тысяч рублей) рублей.
1. 2. Обязательство Кредитора по оплате товара в размере, указанном в п. 1. 1 настоящего соглашения, новируется в обязательство по возврату займа в сумме, указанной в п. 1. 1 настоящего соглашения, не позднее 20 августа 2014 г.
1. 3. Обязательство Должника, возникшее из договора поставки, прекращается с момента подписания Сторонами настоящего соглашения.
1. 4. Должник уплачивает неустойку за просрочку оплаты по договору поставки в сумме 16 000 рублей.
Использование такого соглашения позволяет уйти от установленного ГК пени в размере 0, 1 % в день и подняться на очередь выше, что немаловажно в случае банкротства.
С моей точки зрения, реструктуризировать задолженность можно только один раз. Все последующие попытки должника передоговориться нужно пресекать, иначе они станут доброй традицией. В ходе переговоров обязательно обсудите последствия срыва сроков платежей. В идеале график платежей должен предложить сам должник, а не вы под давлением навязывать ему свой. Должник должен понимать, что это его последний шанс решить вопрос с минимальным ущербом для себя, другого вы ему не дадите.
|
|
|
Резюме
В ситуации, когда у должника действительно отсутствует возможность погасить долг, надо рассматривать возможность реструктуризации, которая, в идеале, должна быть «платной».
Отзыв участника тренинга Дмитрия Ткаченко «Эффективная работа с дебиторской задолженностью»
«Ожидал, что тренинг будет более бухгалтерской направленности – так как само понятие „дебиторская задолженность“ бухгалтерское. Получили намного больше интересного: методы общения с клиентами, психологическое воздействие на людей по выбиванию задолженности на разных этапах. На данный момент я пишу инструкцию по своему отделу, так как наш отдел подписывает договора и ведет их предварительные согласования. Таблицу, которую мы разбирали сегодня, где описаны вопросы предотвращения дебиторской задолженности до подписания договора, я обязательно включу в эту инструкцию. Были интересные фишки по последним стадиям – креативного характера: баннеры и тому подобное. Большинство людей думают, что существует два условия (взыскания) – судебное и уголовное, а на самом деле есть большой выбор влияний на клиентов, чтобы выбить долги, не доводя дело до суда на последних стадиях. Спасибо Вам! »
Юрий Федянин, начальник производственного отдела «ПСК-Строитель»
Глава 18
Обучение торгового персонала навыкам работы с должниками
Сколько денег теряет ваша организация из-за того, что ваши продавцы не умеют, не понимают или не хотят грамотно работать с дебиторской задолженностью и собирать долги? Сколько денег у вас «заморожено» в просроченной дебиторке? Какой доход вы недополучаете? Сколько сотен тысяч или миллионов рублей спишете через несколько лет, получив акт о невозможности взыскания, потому что ваши сотрудники «отгрузили не того» или неграмотно работали с должником?
|
|
|
Один из самых серьезных ресурсов по сокращению просроченной дебиторской задолженности скрыт в наших менеджерах по продажам – людях, которые договариваются об условиях сотрудничества и взаимодействуют с должниками.
Минимальные инвестиции в обучение торгового персонала способны коренным образом изменить ситуацию – продемонстрировать продавцам важность профилактики в работе с дебиторской задолженностью, дать инструменты для оценки контрагентов и приемы для ведения переговоров с должниками на разных стадиях существования долга.
В ряде случаев такой тренинг, проведенный внешним специалистом, меняет отношение менеджеров и торговых представителей к работе с долгами и своей роли в данном процессе.
Вот какой отзыв дало руководство дистрибьюторской компании «ACT – Интернэшнл Инваэронмент» о результатах проведенной мной серии тренингов по работе с дебиторской задолженностью для торговых представителей и супервайзеров:
|
|
|
