 |
Составление “фоторобота” кандидатов
|
|
|
|
СОСТАВЛЕНИЕ “ФОТОРОБОТА” КАНДИДАТОВ
После того, как вы нашли подходящих кандидатов либо по имевшимся у вас материалам, либо любым другим методом, вам надо позвонить им и составить их " портрет", чтобы сравнить их данные с тем, что требуется от искомого кандидата. Если инициатива звонка принадлежит вам, следует использовать активный поисковый сценарий, который составляет основу " портрета" и в ходе работы становится самим " портретом". Активный поисковый сценарий начинается с того, что вы продаете открывающиеся возможности и компанию- клиента, и соответственно, стараетесь вызвать интерес у предполагаемого кандидата, и только потом выясняете нужную вам информацию о нем самом.
Сценарий анализа уже обратившихся к вам ранее тоже составляет основу " портрета" и становится им в ходе работы, он применяется, когда звонят вам в ответ на газетные, радио- и другие объявления.
На выяснение полной информации о кандидате вы будете тратить время только в том случае, если этот человек обладает необходимой квалификацией, мотивацией и отвечает условиям, указанным в Описании позиции, иначе говоря, когда соблюдены " 4 соответствия";
- Квалификация - требованиям.
- Результаты - потребностям клиента.
- Перспективы - целям кандидата.
- Личность - корпоративной культуре.
В обоих сценариях содержатся многочисленные возможности для ВЕЖЛИВОГО прекращения разговора с кандидатом, который не соответствует этим критериям.
ПОЗИЦИЯ: ______________________ КЛИЕНТ: _________________
АКТИВНЫЙ ПОИСКОВЫЙ СЦЕНАРИЙ
Здравствуйте, (имя кандидата) _____________________________________.
Говорит ____________________________________. Я рекрутер / консультант СВЙ
|
|
|
Огоир. (Если была рекомендация) Обратиться к вам мне порекомендовал ___________________________^ _________. Позвольте объяснить, почему я вам звоню. Мне необходима ваша помощь. У нас есть предложение для человека, которого заинтересовало бы (опишите это предложение - технологии, перспективы, возможность обучения, работа с фирмой-лидером отрасли и т. д. )
Вакансия открылась в фирме такой-то (опишите компанию - ее историю, положение на рынке, технологии, стабильность, рост, лидерство на рынке) ________________________
Эта вакансия - должность такая-то (титул и кому подчиняется)___________
Им нужен человек, который бы мог (опишите потребности клиента, ожидаемые результаты, круг обязанностей) ________________________________________________
Требования нашего клиента (опишите требуемую степень владения перечисленными навыками). Минимум того, что им нужно (стаж/дисциплина) ________________
1. _________________ знаете ли вы человека, который мог бы делать эту работу?
(имя кандидата)
Знаете ли вы человека, который особенно подходит для такой работы?
Может быть, вы знаете человека, который может кого-нибудь порекомендовать на эту работу?
(" ищейка" )
Может, на вашей бывшей работе есть такой человек?
Возможно, кому-то из них сейчас слишком далеко ездить на работу?
Или кто-то с начальником не в ладах?
Или у кого-нибудь завершается проект?
Или истекает контракт?
Если кандидат изъявляет желание сам, продолжайте дальше по сценарию (п. З). Если нет,
переходите к п. 2.
2. а) А вы сами не интересуетесь этой возможностью?
б) Почему она для вас не представляет интереса?
Или:
а) А вы сами хотели бы воспользоваться хорошей возможностью? Да/Нет ЕСЛИ " НЕТ". ТО ПОЧЕМУ НЕТ_________________________{и завершайте беседу)
ЕСЛИ " ДА". ТО:
3. Когда с вами можно побеседовать?
4. Сколько вы сейчас получаете по основной ставке?
5. В какой компании вы сейчас работаете? Какую должность занимаете? Расскажите, пожалуйста, в чем заключается ваша работа?
|
|
|
6. Делались ли вам в последнее время подобные предложения? Да/Нет Кто вам предлагал? Когда?
Расскажите, пожалуйста, поподробнее Наш клиент сформулировал несколько вопросов, на которые он хотел бы получить ответы о;
человека, который может занять эту должность. Вот первый вопрос:
7.
В. 1 __ __ ____________________________________________
О.
В. 2
О.
В. 3
О.
В. 4
О.
В. 5
О.
В. 6
о.
В. 7
О.
В. 8
О.
В. 9
О
Если ответы на вопросы не соответствуют требованиям клиента: " К сожалению, ваши ответы нашего клиента не устраивают, и мы сейчас не сможем предложить ему вашу кандидатуру". Однако... (завершайте беседу). Если ответы попадают в цель. продолжайте беседу.
8а. ИНФОРМАЦИЯ О ДЕНЕЖНОМ ВОЗНАГРАЖДЕНИИ
Вы сказали, что ваша основная ставка ______________ Эго без других выплат?
Итак, ваша основная ставка без прочих выплат составляет _________________.
Сколько это получается при двухразовых выплатах в месяц? _____ В год? ____
(Если вы не убеждены а достоверности предоставленных вам сведений, 'попросите копию выплатного чека. )
Какие у вас есть еще выплаты? Назовите каждую отдельно. Какую сумму составляет каждая из них?
Значит, итого вы получаете _____________________•
Когда состоится следующий пересмотр окладов?
Какую прибавку, по вашему мнению, вы можете получить?
Сколько вы получили при последнем пересмотре?
ВЫЯСНЕНИЕ НИЖНЕЙ ГРАНИЦЫ:
Какую сумму по минимуму вам следует предложить, чтобы вы решили сейчас уйти с этой
работы? (Вам желательно, чтобы названная сумма составляла нижнюю границу предложенного
клиентом. )
Если бы я мог вам сейчас предложить не более _________ (назовите сумму на 1 000
фунтов меньшую, чем названная в первом ответе), вы бы согласились принять предложение нашего клиента? Да/Нет__________
Если я мог бы предложить вам только ________________. (назовите сумму на 2 000
фунтов меньше, чем названная в первом ответе), стоило ли бы мне вообще беспокоить вас подобным предложением? Да/Нет __________
|
|
|
