 |
Стратегии в матрице Ансоффа
|
|
|
|
Арубежные операции российских компаний, объем, географическое распределение, динамика и тенденции развития.
 |
Динамика и объем И экспорт и импорт стабильно увеличиваются.
Географическое распределение Основные страны-партнеры по экспорту Нидерланды, Китай, Италия, Германия, и Польша. По импорту Китай, Германия, США, Украина, Италия, Япония
Тенденции Вступили в ВТО + Единое экономическое пространство РФ, Белоруссии и Казахстана + БРИК = супер!
У нас уже много лет положительное торговое сальдо по внешнеторговым операциям, но в основном за счет экспорта топливно-энергетических товаров.
Удельный вес в российском экспорте машин и оборудования, в мировой торговле являющихся самой перспективной категорией товаров, ничтожен, это относится к высокотехнологичной продукции, которой в экспорте РФ, если не считать военной техники, почти нет.
В импорте России слишком большое место занимают продовольственные товары и сельскохозяйственное сырье, спрос на которые остается высоким даже в условиях повышения цен и падения доходов населения.
Крупнейшие российские ТНК по Forbes 2000 (2012) Газпром (15 место), Лукойл (68), Роснефть (71) Всего туда попало 28 российских компаний. Рейтинг рассчитывается по четырём основным показателям: выручка, прибыль, активы (данные за последние 12 месяцев) и рыночная стоимость.
Стратегии проникновения на международные рынки. (Частично объединяю с №11)
Стратегия – генеральная программа действий, определяющая приоритеты проблем и ресурсы, необходимые для достижения главной цели. Стратегия формирует главные цели и основные пути их достижения, задавая тем самым единое направление действий. Процесс выбора стратегии проходит в несколько этапов. Это анализ:
|
|
|
- всех сторон внешнеэкономической деятельности фирмы.
- рынка на перспективу (анализ спроса и предложения).
- возможностей фирмы.
- бюджетно-налоговой политики.
- влияния хозяйственных тенденций на экономику предприятия, а также разработка долгосрочной стратегии внешнеэкономической деятельности фирмы.
Разберем возможные стратегии компании на основе матрицы Ансоффа.
Матрица Ансоффа (матрица роста товара-рынка) позволяет выбрать одну из возможных типовых стратегий маркетинга. Идея матрицы: есть взаимосвязь между существующими и будущими продуктами компании и рынками, на которых она работает.
Стратегии в матрице Ансоффа
Стратегия проникновения на рынок (существующий продукт - существующий рынок)
Увеличение проникновения на рынок - это простая и наиболее очевидная стратегия для большинства компаний. Они уже присутствуют на рынке, их главная цель - увеличить продажи. Основным инструментом здесь выступает повышение конкурентоспособности продуктов, поэтому главное внимание в этой стратегии должно быть направлено на повышение эффективности бизнес-процессов, за счет чего можно увеличить как потребление продуктов существующими потребителями, так и привлечение новых клиентов. Возможными источниками роста могут быть:
- увеличение доли рынка
- увеличение частоты использования продукта (в т.ч. за счет программ лояльности)
- увеличение количества использования продукта
- открытие новых сфер применения продукта для существующих потребителей
Стратегия расширения рынка (существующий продукт - новый рынок)
Эта стратегия является вторым возможным решением, в рамках которого компании пытаются адаптировать свои существующие продукты для новых рынков. Для этого необходимо определить новых потенциальных потребителей существующих продуктов. Компании, чьи компетенции в области маркетинга достаточно эффективны, чтобы быть ключевой движущей силой развития, могут успешно пойти этим путем за счет:
|
|
|
- географического расширения рынка
- использования новых каналов дистрибуции
- поиска новых сегментов рынка, которые пока не являются потребителями этой товарной группы
Стратегия развития продукта (новый продукт - существующий рынок)
Третьим возможным путем роста является предложение на существующем рынке продуктов, имеющих характеристики, обновленные таким образом чтобы улучшить их соответствие рынку. Этот путь наиболее предпочтителен для тех компаний, чьи ключевые компетенции лежат в области технологий и технического развития. Возможности для роста основываются на:
- добавление новых свойств продукта или продукта с повышенным качеством, в т.ч. репозиционирование продуктов
- расширение продуктовой линейки (в т.ч. за счет новых вариантов предложения существующих продуктов)
- разработка нового поколения продуктов
- разработка принципиально новых продуктов
Стратегия диверсификации (новый продукт - новый рынок)
Последняя из возможных стратегий является наиболее рискованной для компании, т.к. подразумевает выход на принципиально новую территорию для нее. Ее выбор оправдан в случаях, когда:
- компания не видит возможностей достижения своих целей, оставаясь в рамках первых трех стратегий
- новое направление деятельности обещает быть намного прибыльнее, чем развитие существующих
- когда имеющейся информации недостаточно, чтобы быть уверенным в стабильности существующего бизнеса
- развитие нового направления не требует серьезных инвестиций
Диверсификация может иметь одну из следующих форм.
Горизонтальная - фирма остается в рамках существующего внешнего окружения, ее новое направление деятельности дополняет существующие направления бизнеса, что позволяет использовать эффект синергии за счет использования существующих каналов дистрибуции, продвижения и других инструментов маркетинга.
Вертикальная - деятельность компании выходит на предшествующую или следующую стадию производства или продажи существующих продуктов компании. При этом компания может выиграть за счет повышения экономической эффективности, но увеличивает собственные риски.
Концентрическая - развитие существующей продуктовой линейки за счет включения близких к ней продуктов, имеющих технологические или маркетинговые отличия от существующих, но ориентированные на новых клиентов. Эта стратегия дает экономические преимущества одновременно со снижением риска.
|
|
|
Конгломератная - новое направление деятельности компании никак не связано с существующими.
|
|
|
