 |
Вербальные образы, которые заставят людей хотеть приобрести Ваш товар
|
|
|
|
Что делать теперь, когда Вы завладели интересом читателя? Начать с серии «во-первых, во-вторых, в-третьих», подобно речи старого священника, и усыпить своего читателя, потеряв весь эффект, ради которого Вы так много сделали? Пуститься в скучные описания, от которых он устанет, не дойдя и до половины? Или осторожно вести его от одной интересной вещи к другой с помощью простых и ясных словесных образов, чтобы он фактически видел предлагаемые товары?
Завладеть вниманием читателя – задача номер один. Задача номер два – пронизать текст Вашей идеей, сделать так, чтобы читатель увидел все так, как видите Вы. Говоря кратко, визуализировать текст настолько ярко, чтобы он смог шаг за шагом выстроить в голове картинку, словно ребенок строит из конструктора.
Мысли, как Вы знаете, похожи на картинки. Хорошая иллюстрация состоит из тысячи слов. Но одна ясная картина, выстроенная в голове Вашего читателя, затмит тысячу картинок, так как читатель раскрашивает ее собственными штрихами в своем воображении. Это действует убедительнее кистей всех художников мира!
Секрет рисования такой картины в голове читателя состоит в том, чтобы ухватиться за те известные образы, которые может воспроизвести его воображение, добавить что-то интересное сюда, что-то другое туда и так далее до тех пор, пока Вы не построите полноценный словесный образ того, что предлагаете. Это как строительство дома. Вы кладете фундамент. Затем стены, крыша, полы, окна, двери, лестницы, пока не достроите все целиком. Вы не начнете со стен или крыши. Сначала Вы заложите солидный фундамент, затем будете добавлять кирпичик за кирпичиком, пока не получите конечный результат.
|
|
|
Точно так же обстоит дело с рисованием словесных картин. Вашингтон Ирвин объяснил это на классическом примере при описании педагога в «Легенде о сонной лощине».
«Это был высокий, до крайности тощий, узкогрудый и узкоплечий парень с большими руками и такими же точно ногами: кисти рук вылезали у него на целую милю из рукавов, ступни легко могли бы сойти за лопаты, да и вся фигура его была на редкость нескладной…
Когда в ветреный день в раздувающейся, как парус, одежде он крупными шагами спускался по склону холма, его можно было принять за сходящего на землю гения голода или пугало, сбежавшее с кукурузного поля».
Тысячи распродаж потерпели крах, миллионы долларов не окупились по единственной причине – так мало пишущих письма имеют способность визуализировать предложение.
Способность сделать это, возможно, является самым значимым фактором для успешного письма, так как описание осуществляется в рамках того, что читатель знает.
Как видите, Ваш товар должен закрепиться в сознании читателя. Перед тем, как Вы получите от него заказ, Вам необходимо зафиксировать некую последовательность впечатлений в его сознании, создать эффект, который заставит его хотеть предлагаемую Вами вещь независимо от того, сколько денег и трудностей это ему будет стоить. Метод фиксирования этих эмоций состоит в нахождении чего-то, с чем он (читатель) знаком и дальнейшем «строительстве».
Например, для описания яблок «как те, которыми Ева искусила Адама» вызвать сравнение, которое повлечет за собой известный каждому мотив. «Мед такой же сладкий, каким Клеопатра угощала Антония» содержит еще одно упоминание, которое узнает практически каждый.
«Столько встреч, сколько долларов у Абрамовича», «Довольный, как слон», «Сто против одного», «Вскочить в уходящий поезд», «Толочь воду в ступе», «Слой густого сливочного шоколада доставит Вам истинное наслаждение», «Компания, производящая по-настоящему качественный товар, но не занимающаяся его рекламой, подобна человеку, который нашептывает что-то сам себе посреди пустыни». Каждая из этих фраз вызывает в памяти знакомый образ, и таким образом дает вам определенное впечатление, к которому привязывается рассказ. Вот в чем разница между тем, как заложить фундамент для дальнейшего строительства и поставить здание на зыбучих песках.
|
|
|
Далее в книге мы предоставим Вам большое количество примеров, как писатель использует эту идею в описании различных продуктов, которые он помог продать.
Об имбирном эле
Знания, входящие в основу его приготовления, сходны с рецептами французских виноделов. Формула и процесс изготовления передается от отца к сыну. Только трое знают секрет его очарования, веселья и мягкого свечения. Опьяняет эль подобно горному воздуху.
Столовое серебро
Веселый звон голосов, чайник со свистком, смеющаяся чашка и Серебряное блюдо с шелковисто-блестящей поверхностью, отражающей каждый луч света.
Комната
Отчасти из-за низкого потолка она казалась очень просторной. Стены и потолок с оттенком темного янтаря. Везде преобладающий тон – темно-коричневый. Занавески насыщенного цвета, длинный диван, стулья, шторы с оттенком мягкого свечения – все было представлено в палитре деликатного золотисто-коричневого цвета. В центре комнаты находился квадратный стол.
Ковер
Под ее ножками настолько толстый ковер, что она чувствовала, будто бы ее туфли спрятались среди мягких гор.
Прачечная
Большая часть обеденного десерта оказывается на льне миндально цвета. В идеале столовые скатерти должны стираться бережно и умело. Многие истинные хозяйки доверяют White Laundry свои нарядные столовые скатерти. В этой фирме главное не «как быстрее», а «как качественнее». Но вместе со всей заботой мы экономим Ваше время.
Книга
Если Вы один из энергичных зорких людей, тех, кто любит погони и суматоху больших приключений, верит, что нет ничего лучше для уставшей головы и тела, чем здоровое, леденящее кровь, захватывающее воссоздание хорошей истории, тогда…
|
|
|
Гавайи
Четыре дня по ту сторону Голден Гейт… Гавайские острова поднимают гербы цвета туманного нефрита над искрящимся морем. Четыре ночи пролетели, оранжевая луна освещает долину Моана, призраки чудесных цветов распространяют в тени свой колдовской аромат. Четыре дня позади, длинные большие волны, практически доходящие до бара Вайкики, береговые гонки и загорелые серферы, юные боги и богини морских глубин, скорость на аметистовых волнах.
Кто-то хочет повесить гирлянду из цветов жасмина на Ваши плечи. Кто-то хочет пропеть «Алоха, ое!» эхом в Вашем сердце на долгие годы. Почему Вы не едете и не исполняете свои мечты?
Ветчина
Этот знак гласит о том, что эта домашняя свинья прибыла с хорошей фермы, что кормили ее кукурузой, чтобы она была ровной и вкусной, мясо будет ароматным и сочным. Это была молодая свинка, поэтому окорок нежный и имеет тонкую кожу. Мясо доведено до нужной кондиции, оно жирное, это обеспечивает питательность и вкус его постной части. Этот знак подтверждает, что ветчина коптилась в сахаре, чистой селитре и совсем небольшом количестве соли. Таким образом готовится лучшее, тщательно отобранное мясо с богатым натуральным ароматом. И хранится оно без соленого протравливания.
Развитие недвижимости
С любой позиции индустрии развлечений и владельцев недвижимости, Бока Гранде – мертвый город. Он всегда был мертвым, и, возможно, всегда таким и останется. Поэтому он притягивает живых людей. Он не вступает в ссору с каким-либо более крупным и лучшим течением. Он просто представляет их самим себе. В нем нет Торговой Палаты, нет экскаваторов и землесосов, и ничего, представленного в 1931 году. Бока Гранде – пристанище для тех, кто предпочитает вращаться в среде развлечений. Провидение проделало совершенную убедительную работу, чтобы сделать город славным местом для плавания, ловли рыбы и игры в гольф. Мы проводим здесь зимы задолго до того, как вспыхнул бум. Бока Гранде должен Вам очень понравиться. Он по вкусу многим умным людям. Сила его привлекательности в природе. Позвольте нам отправить Вам книгу об этом месте. Книга очень хорошая и не перегруженная.
|
|
|
Электрический морозильник
Всего лишь на несколько градусов ниже температуры обычного морозильника – более холодная зона обеспечивает замечательное хранение продуктов. Это зона, в которой воздух кристаллизуется как мороз, оставаясь сухим, хрустящим и холодным. Это зона So-and-so, производимая электрическими морозильниками компании So-and-so.
Духовая плита
Blank Heat-Spreading Burner – это блок небольших высокоскоростных потоков. Спроектирован он так, что тепло распространяется даже на сплошное дно посуды. Процесс горения настолько совершенен, что расходуется весь газ. Вы извлекаете пользу из каждого атома газа. Дно кухонной посуды остается всего в 7-8 дюймах от насадки горелки. Теперь Вы избежите образования нагара.
Духовой шкаф
Это духовой шкаф Blank, выполненный по принципу немецкой духовки с печной дугой для предотвращения воздушных карманов. Патентованный распределитель тепла на дне обеспечивает даже выдачу тепла и предохраняет Ваше жаркое и выпечку от пережаривания сверху и снизу. На дверце духового шкафа находится температурный индикатор, который подскажет, сколько градусов внутри.
Здесь присутствуют англичане, способные доказать, что американцы вовсе не страдают отсутствием чувства юмора, как это пытаются доказать нам газетные анекдоты. Конечно, будет непросто улучшить их описания.
Сливовый пирог
Это происходило в одной из замечательных старых дач, в которых ставятся букетик лаванды; там, где мы впервые попробовали сливовый пирог нашей мечты – чудесное ароматное блюдо с большим количеством сливы. Признаем, что наши рты были слишком заняты, когда мы спрашивали о рецепте, но мы были в слишком приподнятом настроении. Так или иначе, что было, то было! Они дали рецепт для наших покупателей.
Дорогая пожилая домработница с локонами и в черной тафте привела нас в кладовую, чтобы показать, как это делается, и рассказала замечательные вещи; о том, что лучше всего печь такой пирог, когда луна пребывает во второй четверти. Вот почему Вы так часто видите нашего шеф-повара на крыше в Пикадилли, беспокойно всматривающегося в темное ночное небо.
Черепаховый суп
Когда мы говорим о черепаховом супе, наши голоса становятся очень осторожными, чтобы не показаться нечеловечными. Мы подразумеваем черепаховый суп со специями. Его готовят для тех, кто празднует по-царски. Если Вы пристально всмотритесь в его глубины, то увидите сочные калиппи и кусочки мягкой части тела черепахи, неясно мерцающие в супе, таком густом и удивительно прозрачном. Также у нас есть особый, полностью обезжиренный черепаховый суп.
|
|
|
Однажды соперник, доведенный до бешенства от зависти, пришел и плохо отозвался о нашем черепаховом супе. Мы убили его. Мы поступили неверно, так как в то время у нас не было охотничьей лицензии, но это говорит о том, что мы не бесчеловечны.
Пироги
Эти пироги пекутся у нас в маленьких покрытых розами дачах людьми, окутанными знаниями домашнего приготовления выпечки. Мы даже не позволяем им приехать в Лондон на праздники, боясь, что их переманят современные методы. Поэтому они терпят, не спеша, мирно, с бутылями розовой воды в руках, маленькими щепотками розмарина, большими бутылями пахты готовят великолепные пироги, наполненные английской добротой.
Можно ли печь такие пироги при лондонском уличном шуме? Мы считаем, что нет.
Сыр
В Англии существует несравненное стадо маленьких лоснящихся гуэрнских коров, дающих молоко, на треть состоящее из сливок. Мы делаем масло именно благодаря этому чудесному стаду. Вот почему не бывает ошибок во взбивании.
Со всей скромностью мы заявляем, что в Англии производится всего лишь несколько таких же хороших сыров, как наш. Годами мы получали его в одной и той же прекрасной сыроварне. Мы сохранили несколько Чеддаров с прошлого года для тех, кто любит благородную роскошь созревшего сыра.
Пусть Вас не вводит в заблуждение тот унылый "Стилтон", что делают бледные юнцы на шумных фабриках, которые ждут-не дождутся фабричного гудка, чтобы броситься к своим велосипедам и помчаться в кино.
На нашей настоящей ферме Стилтон мы покажем Вам, почему люди преклоняются перед этим именем. Весь сыр изготавливается на участке фермера Лестерширского, начиная с огромных мисок со сливками и передников с первоцветами и заканчивая окрашиванием. Когда такие сыры, как эти, появляются в столовых, лица генералов смягчаются, а адмиралы издают вздох обожания!
Ветчина
Защищенная оболочкой в сале цвета слоновой кости с плотным розовым мясом…
Отведав такое, человек начинает осознавать, как он обожает всех своих родственников – да, практически всех.
Бекон
Когда аромат от его жарки распространяется в пространстве, проходящие мимо издают поросячий визг. Это один из недостатков городской жизни.
Прелесть нашего бекона заключается в секрете его копчения. Он становится сочным в мягком дыме от редких деревьев и старинных трав. Часто мы стоим в очереди часами для того, чтобы купить грудинку чудесного бекона, находясь в глубокой задумчивости и находя самое большое счастье.
Оживляется свои описания, и добавляйте улыбку там, где это возможно. Дайте читателю что-то, что взбодрит его от безразличия и пробудит эмоции. Вы никогда не видите знака «Билеты только на стоячие места» напротив музея или публичной библиотеки или театра, в котором показывают образовательные фильмы и фильмы о путешествиях. Но попробуйте попасть на хороший фильм где-нибудь в восемь часов вечера! В чем разница?
|
|
|
