 |
Невербальные сигналы ступней. Добираемся до правды. Моя Магия памяти – упражнение. Читаем на языке тела
|
|
|
|
Невербальные сигналы ступней
Мы начали с лица, прошли по всему телу и дошли до того, что почти никогда не лжет – до ступней. Большинство людей при разговоре с кем-то концентрируются на его глазах или позе в целом, не уделяя достаточно внимания важным сигналам ног и ступней. Что упускают такие люди?
Первое, на что я смотрю, – куда направлены ступни. Когда люди сидят или стоят, их ступни обычно смотрят в том направлении, в каком они хотят идти. И если вы видите, что чьи-то ступни повернуты в вашем направлении, то с большой долей вероятности можно считать, что их обладатель о вас хорошего мнения. Это работает при общении один на один и в группе. Можно многое сказать о динамике взаимодействия в группе, проанализировав язык тела ее участников, особенно направление их ступней. Если кто-то разговаривает с вами, но при этом они повернуты в направлении кого-то другого, то этот человек наверняка предпочел бы поговорить с тем другим (даже если положение его тела в целом говорит об обратном).
Вот на какие еще сигналы стоит обратить внимание:
➧ Скрещенные ноги. Это говорит о том, что человек «закрыт» или нуждается в уединении.
➧ Постукивание ногой по полу. Когда человек нервничает (или просто перебрал кофеина), его ступни дергаются и совершают мелкие движения. Но Джо Наварро отмечает, что от радости ступни тоже подпрыгивают и «танцуют», так что здесь важно проявлять осторожность и отличать одно от другого.
➧ Поднятые вверх пальцы ног. Это обычно указывает на то, что человек счастлив и спокоен.
➧ Заведенные одна за другую щиколотки. Иногда люди перекрещивают щиколотки или заводят их за ножки стула, когда чувствуют себя неуверенно и ощущают угрозу.
|
|
|
➧ Скрещенные ноги в позе стоя. Люди, которые так стоят, обычно довольно спокойны и уверены в себе.
ДОБИРАЕМСЯ ДО ПРАВДЫ
Распознавание лжи – увлекательная область изучения языка тела с целью обнаружить надежные поведенческие признаки лжи. Эта область – важная часть моей программы. Те, кому удается овладеть этими навыками, получают мощный инструмент для обнаружения истины.
Ключ к овладению искусством распознавания лжи – научиться искусно использовать все свои ощущения. Поведенческие признаки лжи (вербальные и невербальные) можно заметить за первые несколько секунд после того, как человеку был задан вопрос.
Внимание, внимание, внимание!
Умейте слушать. Это отличный способ обнаружить ложь и развить интуицию. Мне нравится добираться до правды, задавая вопросы, требующие ответа лишь «да» или «нет». Этот подход я развил за годы деятельности в роли менталиста.
Шаг № 1. Расшифровывайте вербальные знаки. После того как вы задали вопрос, отмечайте:
➧ изменился ли тон собеседника;
➧ стал ли он говорить тише;
➧ слышится ли в голосе стресс;
➧ стал ли он четче выговаривать окончания слов;
➧ отвечает ли он пространно;
➧ колеблется ли он.
Шаг № 2. Расшифровывайте невербальные знаки. После того как вы задали вопрос, отмечайте:
➧ краснеет ли собеседник;
➧ теребит ли пальцы, переминается ли с ноги на ногу;
➧ покусывает ли губы (как Билл Клинтон);
➧ морщит ли губы;
➧ морщит ли нос (обычно это означает, что собеседнику что-то не нравится);
➧ начинает ли чаще или реже моргать, после того как ему был задан вопрос;
➧ моргает ли слишком часто;
➧ не отводит ли взгляд (хотя бы на секунду);
➧ не расширились ли его зрачки (он может быть обрадован или лгать! );
➧ не сглатывает ли;
➧ не начинает ли часто зевать.
|
|
|
Шаг № 3. Расшифровывайте сверхсекретные знаки. Эти советы основаны на моем многолетнем опыте работы менталистом! Вот другие моменты, на которые стоит обратить внимание:
➧ ощущение нависшей опасности;
➧ чувство угрозы (которое включает у вас режим «бей или беги»);
➧ уверенность/неуверенность (руки, поднесенные к лицу, или внезапное проявление нервных привычек – человек начинает поправлять галстук, оттягивать воротник рубашки, накручивать на палец волосы или по-другому их теребить. Это говорит, что собеседник нервничает или ведет себя подозрительно);
➧ дружелюбие (или недружелюбие);
➧ комфорт или дискомфорт;
➧ замешательство;
➧ ключевые эмоции, особенно шесть основных: счастье, грусть, страх, отвращение, удивление, злость. Сильные эмоции затуманивают наше восприятие реальности. Всякое эмоциональное состояние человек либо вызывает у себя сам, либо что-то провоцирует его, или и то, и другое. Если кто-то использует любое из них, то он пытается переключить вас с логики на эмоции, а значит, манипулирует вами. Нить правды теряется, поскольку вы не действуете логически и не можете эффективно рассмотреть доказательства, которые появляются перед вами. (57)
Моя Магия памяти – упражнение
Раскрываем скрытые мотивы
Читаем на языке тела
Чтобы выполнить эту часть упражнения, ответьте на три вопроса: 1) Какие эмоции демонстрирует мне язык тела? 2) Какие скрытые мотивы я вижу? 3) Как мне поставить себя на место этого человека и проявить эмпатию?
Невербальные сигналы лица – вот что я вижу, общаясь с близкими людьми
Семья:
____________________________________________________
____________________________________________________
Друзья:
____________________________________________________
____________________________________________________
Коллеги:
____________________________________________________
____________________________________________________
Невербальные сигналы плеч, предплечья, туловища – вот что я вижу, общаясь с близкими людьми
Семья:
____________________________________________________
____________________________________________________
Друзья:
____________________________________________________
____________________________________________________
Коллеги:
____________________________________________________
____________________________________________________
Невербальные сигналы рук – вот что я вижу, общаясь с близкими людьми
|
|
|
Семья:
____________________________________________________
____________________________________________________
Друзья:
____________________________________________________
____________________________________________________
Коллеги:
____________________________________________________
____________________________________________________
Невербальные сигналы ступней – вот что я вижу, общаясь с близкими людьми
Семья:
____________________________________________________
____________________________________________________
Друзья:
____________________________________________________
____________________________________________________
Коллеги:
____________________________________________________
____________________________________________________
|
|
|
