 |
Давайте, чтобы получать
|
|
|
|
Вы должны научиться развивать свои собственные связи посредством сетевой работы. Сетевая работа даст вам много полезного:
> информацию; > поддержку в тяжелые времена; >■ новые идеи; >• ободрение;
> ответы на проблемы; > новые благоприятные возможности. >■ новые деловые
и социальные отношения;
Один из полезных факторов, которые могут иметь для вас большое значение, — это влияние. Когда вы связываете людей с другими людьми или нужной им информацией, вы становитесь источником, пользующимся доверием. В то же самое время вы начинаете приобретать определенное влияние. Люди или информация, к которым вы отсылаете, приобретают ценность. Аналогичным образом люди (или источники), на которых вы решаете не ссылаться, теряют возможность приобретения ценности. Таким образом вы можете получить огромное влияние.
Другая возможная польза — перспектива новой работы. Если ваша сеть растет, возможно, вы найдете властителей мысли в интересующей вас области, которые, не исключено, будут сообщать вам о своей работе и даже предложат вам поучаствовать в ней. Так вы можете оказаться в эпицентре работ данной области. Взамен вы отдаете свои соображения, полезные рекомендации и честную критику. Большинству людей не нужно безоговорочное одобрение работы, которой они заняты, или лесть. Им нужно, чтобы вы помогли им еще лучше делать то, что они делают. Чтобы получить пользу из сетевой работы, вы должны делать свои вклады. Возможно, это покажется вам нереалистичным взглядом на человеческую природу; возможно, вы считаете, что людям присущ эгоизм, поэтому те, что дают, взамен ничего не получают.
Глава 25 > Довесок: тринадцатый пончик
|
|
|
|
| Возможно, вы хотите оценить свои личные сети. В своей книге «Achieving Success Through Social Capital» («Как добиться успеха при помощи социального капитала») Вейн Бэйкер (Wayne Baker) предлагает простую методологию, использующую анализ социальных сетей. Я сама провела такой анализ и была весьма удивлена, узнав, что, несмотря на многие годы, потраченные на сетевую работу, у меня есть несколько существенных пробелов. Даже если вам не нужно оценивать свои сети, эта книга может послужить прекрасным руководством по сетевой работе. |
На самом деле все как раз наоборот. Ведь у многих из нас есть потребность давать, что приводит к созданию взаимных отношений. Вспомните о некоторых шоу, которые вы могли видеть по телевидению, когда люди открыто спрашивают, нельзя ли найти кого-то, кто сможет помочь им в их беде. Много лет спустя они могут ощутить потребность найти такого человека, чтобы отблагодарить его.
В сетевой работе вы не должны думать о том, что вы получаете. Сосредоточьтесь на помощи людям. Никогда не забывайте о том, что представляющееся вам пустяком может быть весьма значимым /для человека, которому вы помогаете.
Таким образом, я возвращаюсь к главной характеристике хорошего се-тевика (networker) — он заботится о другом, а не о своей выгоде. Несомненно, что вы столкнетесь с ситуациями, когда в ваших интересах будет не предоставлять кому-то помощь. Возможно, это такая ситуация, когда ваш продукт или ваша услуга не является лучшим решением для данного клиента. Возможно, это что-то более личное, например возможность получить работу, для которой идеально подходите не вы, а ваш друг. Что вы.должны делать в подобной ситуации?
Насколько это возможно, делайте так, чтобы лучше было другим. Этот тезис подводит нас к другому отличительному признаку хорошего сетевика — честности. Фундамент любых отношений — это доверие, рациональное ожидание относительно того, как поведет себя какой-то другой человек. Если люди считают вас нечестным и недобропорядочным человеком, вы никогда не сможете построить хорошую сеть.
|
|
|
Подождем минутку, ведь у вас, наверное, есть какие-то возражения. Быть таким замечательным человеком — это, конечно, неплохо, однако разумно было бы надеяться на какую-то прибыль со всех этих трудов. Не бойтесь, будет у вас прибыль. Парадокс опять же заключается в том, что чем меньше вы думаете о прибыли, которую вы получите, тем больше вы получите в долгосрочной перспективе. Это инвестиции с гарантированным доходом.
Конечно, некоторые люди, которым вы помогли, могут и не прийти к вам на выручку в трудные времена. Некоторые могут даже предать вас. Но вы
Часть 5 > А теперь поехали
Хотя это далеко и не идеал, в первый раз вы можете связаться с тем или иным человеком, позвонив ему. Спросите его сразу же, вовремя ли вы позвонили. Возможно, у человека нет времени на разговор. В этом случае договоритесь о времени, когда вы сможете перезвонить.
должны смотреть на всю картину в целом. А в целом лучший способ помочь самому себе — это помогать другим.
Создание связей
Существует много уже готовых групп, к которым вы можете присоединиться при создании своей личной сети:
> профессиональные ассоциации;
>■ группы выпускников какого-либо учебного заведения;
> сообщества практики — как внутрен
ние, так и внешние;
> интернет-сообщества; >• клубы;
> религиозные организации;
> местные группы по интересам.
Существуют некоторые общие потребности и желания. Например, люди интересуются информацией о конкурентах. Если вы узнали, что у кого-то появился новый конкурент, расскажите об этом вашему партнеру. Также вы можете узнать что-то из новостей и распространить известие. Другой пример - это какая-то серьезная новая публикация по теме, которой занимается человек из вашей сети.
При этом не останавливайтесь только на одной группе или даже нескольких. Важный момент в построении эффективных личных сетей — это многообразие. И в случае организаций, и в случае отдельных лиц самое опасное — это не незнание, а,тот факт, что вы не знаете, что вы чего-то не знаете, вот что самое тяжелое. Как указывает эксперт по анализу социальных сетей Валдис Кребс (Valdis Krebs), наличие фактора многообразия в ваших сетях помогает пересечь границы и открыть то, что вы не знали, даже не догадываясь о своем незнании, и что при этом вам нужно было знать. Вот некоторые потенциальные источники многообразия сетей.
|
|
|
> География. Насколько интернациональны ваши сети? Ограничены ли в своей стране только одним регионом?
Глава 25 > Довесок: тринадцатый пончик
|
> Профессиональность. Охватывают ли ваши сети в вашей организации представителей разных профессий?
| Знайте все «нет» |
| Не отсылайте к людям, не спросив у них предварительно разрешения. Некоторые люди не хотят, чтобы их в определенных условиях тревожили. Некоторые, возможно, хотят, чтобы к ним обращались, но они сами должны решать, кто и когда. V_______._________ ) |
При пересечении границ могут проявиться ваши творческие способности или же какие-то другие благоприятные возможности, о которых вы иначе бы просто не узнали. Поэтому обязательно внесите элемент многообразия в свои сети.
|
|
|
