 |
Применение ФСА при ценообразовании
|
|
|
|
Растущая конкуренция оказывает влияние на устанавливаемые предприятием отпускные цены. Существенные причины уменьшения прибылей заключаются также в постоянно увеличивающихся затратах на материалы и заработную плату. Более высокие переменные затраты ведут к тому, что снижаются суммы покрытия, если повышение цен при этом невозможно из-за спросовых ограничений. ФСА имеет важное значение для руководства предприятия, поскольку позволяет уменьшить затраты. Целевая величина снижения затрат находится в пределах между 10% и 20%. [15]
Предприятия должны стремиться предложить на рынке новые товары, которые можно произвести с наименьшими затратами. ФСА может также применяться, когда товар уже внедрен на рынок. Поскольку товары конкурируют, соотношение между затратами и прибылью становится очевидным. Если ФСА применяется для уже созданных продуктов, то говорят об улучшении их стоимостных характеристик.
Сущность ФСА – достижение оптимального соотношения между ценой и себестоимостью при создании или усовершенствовании объекта. ФСА - это не только буквально анализ, но и функционально-стоимостное исследование возможностей совершенствования объекта (системы) как носителя функций и снижение его стоимости с обязательным синтезом вариантов новых решений.
Постановка задач, обусловленных потребностями эффективного производства, нахождение более целесообразных научно-технических путей их решения независимо от того, идет ли речь о новом материале или орудии труда, об их конструктивном использовании или технологии изготовления, - составные части методики ФСА.
Несмотря на то, что ФСА опирается на одни и те же основные принципы, в каждой из сфер его использования есть свои особенности, а у специалистов-аналитиков появляется свой творческий "почерк", формируются свои собственные навыки, помогающие ускорить получение желаемого результата.
|
|
|
В процессе проведения ФСА любого технического объекта все стадии его жизненного цикла: научные исследования, конструкторские разработки, подготовку и организацию производства, доведение до стадии производственного использования, эксплуатацию, утилизацию.
В результате ФСА экономически целесообразнее осуществляется переход от существующей к улучшенной технике, позволяющей полнее реализовывать возможности используемой и доказавшей свою эффективность технической идеи, а от улучшенной принципиально новой технике, которая способна дать скачок в повышении эффективности производства.
Во второй главе проекта проведен функционально-стоимостной анализ изделия "Клапан воздухораспределительный". С помощью функционально-стоимостной диаграммы выявлены элементы, несущие избыточную стоимость - зоны излишних затрат. По каждому из них приняты технические решения, позволившие снизить стоимость элемента и, в конечном итоге, себестоимость изделия на 265 грн. или 15%.
Причина появления "излишней" стоимости - почти полное отсутствие у конструктора стоимостной информации. Кроме того, применение ФСА связано с созданием аппарата специалистов, занимающихся исключительно вопросами снижения издержек производства на основе функционально-стоимостного анализа изделий.
Как показывает отечественная и зарубежная практика применение метода ФСА отличается высокой результативностью. Но для того, чтобы он был взят на вооружение нужна тщательная подготовительная работа в коллективе предприятия по созданию социально-психологических условий по его восприятию персоналом.
Необходимо обучить основам ФСА руководителей всех рангов, работников структурных подразделений и цехов. На современном организационно-методическом уровне целесообразно организовать вначале одну группу ФСА организации, ввести туда способных, творчески активных работников для обучения и реализации полученных знаний и умений. Со временем придут и навыки работы в творческом коллективе, называемом группа ФСА.
|
|
|
В АО НКМЗ созданы мультидисциплинарные группы, основной задачей которых является проведение функционально-стоимостного анализа изделий. В состав этих групп помимо технических специалистов (конструктор, технолог, металлург, сварщик) входят экономист и специалист по ценам, задача последнего состоит в том, чтобы оценить влияние предлагаемых мероприятий на себестоимость изделия и, в конечном итоге, на его цену.
Анализируя практику использования ФСА в производстве, хотелось бы отметить одну проблему связанную с его внедрением. А именно, несоответствие между масштабами задач и характером анализируемых объектов, с одной стороны и спецификой ФСА как трудоемкого и сложного инструмента микроанализа, требующего высокой квалификации работников с другой стороны.
Применение функционально-стоимостного анализа в практике ценообразования позволит изыскать резервы экономии материальных, трудовых и денежных ресурсов на основе исследования функций объекта и устанавливать цены с учетом требований рынка.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Мировой опыт и оценка сложившейся на сегодняшний день в отечественном машиностроительном комплексе ситуации показывает, что без перехода предприятий к современным методам стратегического менеджмента, без доведения систем их внутрифирменного управления, включая экономический механизм управления, до мирового уровня, поднять эффективность производства, достичь его конкурентного преимущества и стабильно наращивать объемы продаж продукции невозможно.
Большую роль в этом играет правильно выбранная предприятием на основе системного и ситуационного подходов стратегии ценообразования.
Однако характер экономического развития на пути к рыночным отношениям подтвердил, что нельзя добиться положительных результатов, определившись только в том, что перемены необходимы, не выработав четкую перспективную программу совершенствования, не оценив возможные последствия принимаемых решений.
|
|
|
Бесперспективны попытки большинства предприятий усовершенствовать механизм ценообразования путем внедрения элементов рыночного ценообразования на базе традиционной затратной ценовой модели. Бесспорно, такие нововведения повышают эффективность текущих ценовых решений, но в долгосрочном периоде, они способствуют нарастанию внутренних противоречий и кризисных явлений в сфере управления ценами.
Добиться существенного улучшения в данной сфере деятельности можно только в случае становления ценообразования на новые принципы хозяйствования, более приемлемые рынком.
Подтвердить данное предположение удалось на практике, в ходе исследования особенностей процесса ценообразования на одном из ведущих промышленных предприятий Украины, избравшем рыночно ориентированный курс развития, - АО НКМЗ. Корпоративная система управления стоимостью является саморегулируемой системой и не имеет аналогов в СНГ.
В последние годы на предприятии довольно активно проводятся мероприятия по усовершенствованию механизма ценообразования посредством внедрения управленческого учета. Новая методика, работающая в рамках системы управления стоимостью, обладает очевидным преимуществом: она отсеивает все ненужное и по крупицам собирает все, что может способствовать более эффективной деятельности предприятия. Ее внедрение значительно поменяло акценты в характере деятельности работников различных структурных подразделений. Теперь каждый специалист на своем рабочем месте может внести посильный вклад в совершенствование механизма ценообразования. Внедрение системы управления стоимостью способствовало сокращению длительности и трудоемкости процесса ценообразования, ликвидации узких мест в процессе проработки запросных листов, отразилось на общем финансовом результате деятельности предприятия, обеспечивая экономию по такой значительной затратной статье как заработная плата.
|
|
|
Практика показала, что в условиях рыночно ориентированной экономики нельзя ограничиваться одним методом расчета цены. В зависимости от условий диктуемых рынком необходимо гибко использовать различные современные методики ценообразования.
В данной дипломной работе на примере АО НКМЗ рассмотрены и проанализированы некоторые методы установления цены изделий: метод полных издержек, "директ-костинг", обратного калькулирования и удельных нормативов.
Проведенный факторный анализ прибыли в системе "директ-костинг" позволяет сделать вывод, что в определенных условиях возможен рост прибыли при снижении цены.
С целью достижения желаемого уровня цены и поиска резервов снижения себестоимости актуально применение функционально-стоимостного анализа. Особенно важно проведение ФСА изделий цена которых не приемлема рынком из-за спросовых ограничений.
Внедрение новых методов повысит гибкость существующего механизма ценообразования, будет способствовать более эффективной деятельности предприятия в долгосрочном периоде, достижению конкурентного преимущества по критерию цены, что позволит осуществлять ценовую политику в соответствии со стратегическими целями, не опасаясь реакции конкурентов.
|
|
|
