Портфельный анализ в системе принятия решений о перспективах увеличения предпринимательского потенциала: методы, результаты.

225

1. Вес виды деятельности предприятия разбиваются на
стратегические единицы бизнеса.

Стратегическая единица бизнеса — это внутрифирменная организационная единица, отвечающая за разработку стратегии фирмы в одном или нескольких сегментах рынка.

2. Определяются относительная конкурентоспособность и
перспективы развития соответствующих рынков.

3. Разрабатывается стратегия бизнес-единиц.

4. Дается сравнительный анализ бизнес-стратегий с выявлением
потребностей в ресурсах и формируется единая стратегия фирмы.

Построение портфельных матриц требует большой работы по сегментации рынка, сбору маркетинговой информации.

Различия методов портфельного анализа состоят в подходах к оценке конкурентных позиций стратегических единиц бизнеса и привлекательности рынка. Метод портфельного анализа на основе матрицы «Мак-Кинси», т.е. «экрана бизнеса», предусматривает анализ рынков на основе двух факторов: привлекательности отрасли и конкурентоспособности предприятия (рис. 7.5).

I Агрессивный | рост

Для построения матрицы необходимо выполнить следующие этапы:

1. Оценить привлекательность отрасли на основе выбора ключевых факторов успеха данного отраслевого рынка (табл. 7.2).

Каждый фактор получает вес, отражающий его значение для достижения стратегических целей фирмы.

Оценка рынка по каждому фактору дается экспертно: от единицы - низкая привлекательность, до пяти - высокая.

Таблица 7.2 Оценка привлекательности отрасли

Средняя

Деинвестирование

Низкая

Низкая Средняя Высокая

Конкурентоспособность

Рис. 7.5. - Матрица портфельного анализа (общий вид).

Полученная взвешенная оценка находится на среднем уровне (3,55), что свидетельствует о слабой привлекательности отрасли для данного предприятия, и это повлияет на выбор стратегии поведения на данном рынке (рис. 7.6).

2. Оценить конкурентоспособность предприятия («силу» бизнеса) на основе факторов, наиболее значимых для усиления конкурентных позиций предприятия (табл. 7.3).

Конкурентные позиции самого предприятия оцениваются как высокие (3,65).

226

227

3. Данные всех стратегических единиц, проранжированные на этапах 1 и 2, вносятся в матрицу (рис. 7.2).

Низкая Средняя Высокая

Конкурентоспособность Рис. 7.6. - Позиция бизнес-единицы.

Наиболее характерные положения на рис. 7.5 содержат типовые рекомендации предприятию: деинвестирование; селективный рост; агрессивный рост; низкая активность. Промежуточные позиции трудно оценить однозначно, поэтому стратегия должна вырабатываться с учетом привлечения дополнительной внешней и внутренней информации.

Проанализированная нами в табл. 7.2 и 7.3 стратегическая единица бизнеса занимает в матрице позиции, позволяющие

предприятию осуществлять стратегию агрессивного роста (см. рис.

7.6).

Целесообразность данной стратегии состоит в инвестировании в стратегическую единицу с целью удержания занятой позиции и следования за развитием рынка. На «экране бизнеса» отражают результаты исследования по всем стратегическим единицам предприятия и на основании этого формируют рыночную стратегию предприятия в целом.

Бостонская матрица. Продукты обычно подчиняются хорошо определяемому жизненному циклу. Условно жизненный цикл делится на четыре стадии:

S стадия разработки продукта; завершается, когда продукт

выдержал рыночную проверку и опытное производство; S стадия внедрения в рынок, когда покупателями

принимаются первые решения о покупке; S стадия зрелости товара, когда объем продаж достигает

постоянного уровня;

S стадия упадка, когда на рынке появляются более эффективные средства того же назначения, и продукт вытесняется с рынка (рис. 7.7).

Анализ собственных конкурентных позиций компании

Уровень продаж

228

229

Высокая

Темпы роста рынка

Рис. 7.7 - Бостонская матрица выбора стратегий

Суть портфельного анализа заключается в определении того, у каких подразделений изъять ресурсы, какому подразделению их передать. В динамичном портфеле предприятия могут быть следующие траектории — стратегии:

траектория новатора — инвестируя и разработку новых продуктов средства, получаемые от продажи товаров — «дойных коров», предприятие выходит ни рынок с принципиально новым товаром-«звездой»;

траектория последователя — средства инвестируются в товар — «знак вопроса», на рынке которого доминирует лидер, т.е. предприятие выбирает агрессивную стратегию наращивания доли рынка, и товар переходит в товар-«звезду»;

траектория неудачи — вследствие недостаточного инвестирования товар-«звезда» теряет позиции на рынке и переходит в группу товаров «знак вопроса»;

траектория перманентной посредственности — товар — «знак вопроса» теряет позиции и переходит в группу товаров-«собак».

Анализ портфеля предприятия требует оценки всех продуктов,

230

которые выпускает предприятие. Для этой цели продукты разбиты на четыре группы, которые отличаются уровнем следующих показателей: доля рынка; темпы роста рынка; риск доходности; доходность.

Доходность чаще всего определяется как вклад на покрытие (рыночная цена минус операционные расходы) либо вклад продукта в рост денежной наличности по предприятию. Определенный уровень названных показателей служит основанием для отнесения продута к одной из четырех групп (см. рис 7.7).

Анализ продуктов в одном портфеле дает возможность сопоставить оптимальные комбинации продуктов, обеспечивающие максимальные продажи и доходность. Осуществить это возможно, выбрав одну из следующих стратегий:

S концентрация усилий на развитие продуктов типа «дойная корова» и их поддержка путем повышения качества, поиска новых рынков;

S обеспечение современной замены либо обновления продуктов типа «собаки»;

S обеспечение сбалансированного выпуска

противоциклических продуктов, общие систематические факторы которых противоположным образом влияют на объем продаж: и суммарный доход от двух продуктов.

Анализ портфеля продуктов позволяет представить доходность и риски доходности в целом. Объединение продуктов в одном портфеле дает следующие возможности:

S выявить дополняющие друг друга продукты, объединенные ассортиментной зависимостью;

S выявить противоциклические (взаимнокомпенсирующие) продукты, снижающие доходность друг друга.

Набор продуктов предприятия можно описать как портфель активов, где от каждого продукта ожидается определенная доходность за некоторый период.

Рассмотренная выше матрица (рис. 4.7) не учитывает некоторых важных аспектов деятельности предприятия на рынке:

S захвачен ли рынок на 100% данным производителем или есть конкуренты?

231

S можно ли отделить определенную потребность от других потребностей, присущих данной группе потребителей?

S является ли потребность такой, что для значительного числа потребителей перейдет в необходимость покупки?

S можно ли удовлетворить потребность одним продуктом либо требуется их набор?

Жизненный цикл продукта на рынке можно дополнить циклом продукта фирмы на конкретном сегменте рынка.

Таким образом, появляется расширенная матрица возможных состояний (табл. 7.4).

Таблица 7.4 Расширенная матрица позиций продукта

Из 16 позиций четыре образуют главную линию движения продукта:

EN, GD, СМ и WX.

Стадия EN означает выход на новый рынок, спрос на который сформирован инновациями в производство и разработкой нового продукта. В перспективе необходимо обеспечить укрепление позиций, чтобы доминировать на стадии роста рынка CD и стадии зрелости СМ. В перспективе необходимо подготовиться к уходу с рынка наиболее эффективным способом, если рынок сворачивается (WX). Поскольку предприятие является первым участником рынка, оно понесет значительные расходы на создание фирменного знака товара. Верхняя правая часть матрицы содержит возможные второстепенны позиции и стратегии продукта.

232

Нижняя левая часть матрицы содержит варианты недопустимых позиций либо варианты предыдущих ошибок, например уход с растущей или зрелого рынка.

Кроме стратегии выхода па рынок по главной линии EN, GD,. CM WX, возможны другие стратегии:

■/ выход на развивающийся (растущий) рынок «вторыми», когда определены природа продукта и его технические возможности. Поскольку) права создателя продукта могут быть защищены, необходима разработка эффективной технологии с вытекающими отсюда рисками;

•" выход на зрелый рынок является весьма распространенной ситуацией, поскольку этот рынок обеспечивает максимальную доходность продукта, что является стимулом для вложения капитала. Однако получить некоторую долю рынка сложно из-за его насыщенности товаропроизводителями.;

•/ выход на рынок на стадии упадка возможен, но не как целенаправленная стратегия, а как результат недостаточной информированности производителя краткосрочных возможностей для извлечения прибыли, возможно за счет деловых продуктов-аналогов.

Матрица Ансоффа предназначена для выявления возможных стратегий предприятия в условиях растущего рынка.

При этом учитываются два важнейших фактора: товар и рынок (рис.7.8).

Рис. 7.8 - Стратегии интенсивного роста: матрица «Продукт/Рост рынка»

233

Сущность стратегий И. Ансоффа состоит в следующем: Стратегия проникновения на рынок — расширение рыночного сегмента методами стимулирования продаж, вытеснения конкурентов, которые действуют на данном сегменте рынка.

Стратегия поиска новых рынков — определение групп новых потребителей, создание дополнительных каналов распределения товаров.

Стратегия создания новой продукции — разработка новых продуктов, технологий, повышение показателей качества.

Стратегия диверсификации — распространение хозяйственной деятельности и на новые сферы. Диверсификация целесообразна, если предприятие имеет потенциальные возможности проникновения в новые высоко привлекательные отрясли. Диверсификация может осуществляться разными способами:

S производство новой продукции на существующих производственных линиях (концентрическая диверсификация);

•/ процесс приобретения или включения в состав предприятия новых производств, входящих в технологическую цепочку выпуска старого продукта на ступенях до и после производственного процесса (вертикальная диверсификация).

В тех случаях, когда диверсификация является целесообразной для предприятия стратегией, осуществлять ее можно двумя путями: внутренний рост — проведение диверсификации деятельности самого предприятия; внешний рост — слияние, поглощение, создание интегрированных структур.

Основанием для выбора одной из стратегий является снижение уровня издержек, рост объемов продаж либо сочетание этих показателей.

Общий потенциал рынка — это максимальный объем продаж, которого могут достичь все компании отрасли в течение определенного периода времени при данном уровне маркетинговых усилий и условий внешней среды. Он может быть определен следующей формулой:

Q = nqp, (7.3)

Q — общий потенциал рынка;

234

п — число покупателей конкретного товара при заданных условиях;

q — среднее число покупок в год;

р — цена средней единицы покупки.

Для того чтобы процесс обновления товарного ассортимента был эффективным, предприятию необходимо решить следующие вопросы: какой товар производить? какую принять стратегию сбыта? необходимо ли провести дополнительные маркетинговые исследования? При формировании товарного ассортимента следует ориентироваться на внутренние возможности предприятия по ресурсам и мощностям, а также на доходность каждой единицы товаров. Однако окончательное решение должно приниматься с учетом доходности ассортимента в целом, поскольку исключение одного из товаров (даже малорентабельного) может существенно снизить объемы продаж по другим товарам.

Процесс формирования товарного ассортимента проходит несколько этапов (рис. 7.9).

Рис. 7.9 - Этапы формирования товарного ассортимента

235

Установление рейтинга каждого нового товара на рынке требует оценки ключевых характеристик его потребительских свойств, а также их соотношений.

Методика расчета общего рейтинга товара может быть следующей (табл. 7.5).

Таблица 7.5- Методика определения рейтинга нового товара*

* Примечание: Шкала рейтинга: 0-30 — плохо; 0,31 - 0,60 — удовлетворительно; 0,61 - 0,80 — хорошо.

Приведенный в табл. 7.5 товар имеет достаточно высокий рейтинг на рынке и может быть включен в ассортимент. Методика может быть усовершенствована. В частности, общая вероятность успеха товара может определяться как следующее произведение:

! Вероятность
\ запуска о

\ коммерческое \ производство

Если общая вероятность успеха достаточно низка, следует пересмотреть идею разработки нового товара.

На современном этапе развития маркетинговых концепций управления предприятием к наиболее распространенным методикам

генерации идеи новых товаров следует отнести:

Метод перечисления признаков. Составляется перечень всех имеющихся качеств уже существующего товара и делается попытка усилить каждое из них с целью получения усовершенствованного продукта.

Метод принудительного сочетания. Совместно

рассматривается несколько продуктов одного назначения и определяется взаимосвязь между ними, позволяющая создать новый продукт.

Метод морфологического анализа. Позволяет определить структурные составляющие проблемы производства или потребления и найти системное решение.

Позиционные карты товаров позволяют наглядно представить отраслевую конкуренцию.

Этапы позиционирования товаров:

1. Выбор весомых характеристик для дифференциации
предприятий (цена, качество).

2. Классификация предприятия по данному признаку или
нескольким признакам.

3. Объединение предприятий со схожими характеристиками в
одну группу.

На матричном подходе основами трехмерная схема Д. Абеля, который предложил определять область бизнеса в трех измерениях (рис. 7.10).

Использование указанной схемы для выработки рыночной стратегии обеспечивает получение синергического эффекта за счет оптимального сочетания дополнительных потребительских свойств продукта, завоевания новых сегментов рынка и внедрения новых технологий.

В основе подхода к портфельному анализу фирмы Arthur D. Little (модель ADL) лежит концепция жизненного цикла отрасли или бизнес-единицы, в соответствии с которой каждая бизнес-единица проходит в своем развитии четыре стадии: рождение, развитие, зрелость и спад.

 

236

237

Сегменты рынка КТО?

Характеристика потребностей ЧТО?

Технология КАК?

Рис. 7.10 - Поле возможных стратегий

Другим параметром является конкурентная позиция бизнеса: от ведущей до слабой (всего в модели ADL их рассматривается пять).

Характеристика основных конкурентных позиций приводится в таблице 7.6.

Таблица 7.6 Характеристика конкурентных позиций бизнес-единиц

 

Конкурентная позиция бизнеса	Основные характеристики
Ведущая	Монополия или надежно защищенное технологическое лидерство. Есть выбор стратегических вариантов
Сильная	Относительная доля рынка в 1,5 раза выше доли главного конкурента. Стратегия выбирается вне зависимости от конкурентов
Благоприятная	Есть рыночная ниша на рынке с небольшим числом конкурентов с одинаковыми позициями
Прочная	Специализация в определенном виде продукта. Шансов упрочить позиции мало.
Слабая	Бизнес имеет слишком милый масштаб Слабая резервная система для развития

Сочетание четырех стадий жизненного цикла отрасли и пяти конкурентных позиций дает в итоге матрицу ADL (табл. 7.7), в которой приводится набор стратегических решений.

Таблица 7.7 Рекомендации матрицы ADL

 

Позиция бизнеса/Стадия жизненного цикла	Прибыль	Денежный поток	Инвестиции	Стратегии
	2
Ведущая/ Рождение	Неустойчивая	Отрицательный (заем)	С опережением требований рынка	Новый бизнес
Ведущая/Рост	Положительная динамика	Не обязательно положительный	Продолжение инвестирования	Лидерство в ценах. Удержание доли рынка
Ведущая/Зрелость	Положительная динамика	Положительный	Реинвестирование по мере необходимости обновления активов	Удержание доли рынка. Удержание конкурентного положения
Ведущая/Спад	Положительная динамика	Положительный	По мере необходимости поддержания конкурентоспособн ости продукта	Удержание конкурентного положения
Сильная/ Рождение	Может отсутствовать	Отрицательный (заем)	В соответствии с требованиями рынка	Усилить конкурентные преимущества. Усилить Быстрый рост доли рынка
Сильная/Рост	Неустойчивая	Вероятен отрицательный поток	С целью увеличения темпов роста	Лидерство в ценах. Быстрый рост дол и рынка
Сильная/Зрелость	Положительная динамика	Положительный	Реинвестирование по мере необходимости	Удержание конкурентных позиций Быстрый рост доли рынка
Сильная/Спад	Положительная динамики	Положительный	Минимальные	Удержание конкурентных позиций Удержание нити
Благоприятная/ Рождение	Может отсутствовать	Отрицательный (заем)	Избирательные	Выборочное завоевание или рост дол и рынка
Благоприятная/ Рост	Минимальная	Отрицательный (заем)	Избирательные	Лидерство в ценах на важнейшем рынке.

 

238

239

				Дифференциаци я продукции
Благоприятная/ Зрелость	Умеренная динамика	Положительный	Минимальные или избирательное реинвестирование	Рост дол и рынка с увеличением производства. Поиск и защита ниши
Благоприятная/ Спад	Умеренная динамика	Ликвидный.	Минимальные	Эксплуатация рыночной ниши. Уход с рынка
Прочная/ Рождение	Отсутствует	Отрицательный	Избирательные	Подтвердить жизнеспособное ть
Прочная/Рост	Отсутствует	Отрицательный или ликвидный	Избирательные	Подтвердить жизнеспособное ть
Прочная/Зрелость	Минимальная	Ликвидный	Минимальные	Удержание ниши. Уход из отрасли
Прочная/Спад	Минимальная	Ликвидный	Деинвестирование	Уходе рынка. Отказ от производства
Слабая/Рождение	Отсутствует	Отрицательный (заем)	Избирательные	Достижение уровня конкурентов
Слабая/Рост	Отсутствует	Отрицательный или ликвидный	Избирательные или отказ от инвестиций	Обновление продукта. Уход с рынка
Слабая/Зрелость	Отсутствует	Отрицательный или ликвидный	Избирательные или отказ от инвестиций	Обновление продукта. Уход с рынка
Слабая/Спад	Отсутствует	Ликвидный	Отказ от инвестиций	Выход из отрасли

Практики отмечают, что данный метод анализа рынка наиболее приемлем и высокотехнологичных отраслях, где жизненный цикл товаров достаточно короток и следует часто пересматривать рыночные стратегии, делая попытки продлить жизненный цикл отрасли. В такого рода отраслях следует контролировать возможность появления ситуаций, когда уже зрелые рынки могут превратиться в растущие.

В практике рыночных стран нашел широкое распространение метод стратегического анализа, называемый PIMS-анализом (Profit Impact of Market Strategy). Метод позволяет определить влияние рыночной стратегии предприятия на прибыль. Модели, позволяющие

240

установить такого рода зависимость, построены на основе обширного фактического материала по 3000 фирм Северной Америки и Европы по 100 стратегическим факторам. В результате исследования были выявлены наиболее значимые факторы:

1. Капиталоемкость - предприятия, выпускающие продукцию,
требующую больших капиталовложений, менее рентабельны в
долгосрочном периоде, нежели менее капиталоемкие.

2. Относительное качество продукции - продукция, признанная
покупателями как более качественная, чем у конкурентов,
обеспечивает предприятиям более высокую рентабельность.

3. Производительность труда - предприятия с более высокой
производительностью труда более рентабельны. Особенно ощутимо
влияние этого фактора, если рост производительности-труда не
связан с капиталовложениями.

4. Конкурентная позиция бизнеса - более высокая доля рынка
относительно новых конкурентов обеспечивает более высокую
доходность бизнеса.

 

5. Низкие затраты на единицу продукции - возможность
снизить затраты за счет факторов прямого и косвенного воздействия
позволяет обеспечивать рост продаж и увеличивать доходы
предприятия.

6. Вертикальная интеграция — в условиях стабильного рынка
вертикальная интеграция положительно влияет на хозяйственную
деятельность предприятия.

7. Инновации — увеличение вложений в новые продукты,
разработку новых рынков позволяет достичь качественного роста.
Однако это происходит лишь в условиях сбалансированной политики
инноваций, обеспечивающей доходность бизнеса как в долгосрочном,
так и краткосрочном периоде.

Одним из методов стратегического анализа является GAP-анализ (от англ. Gap — щель), называемый также анализом стратегических «люков». Задачей анализа является установление разрывов между намеченными маркетинговыми целями предприятия и его реальными возможностями (рис. 7.8).

241

Основные показатели (прибыль, выручка или рентабельность

Целевая кривая

Время

Рис. 7.8 - Графики GAP-анализа

Основные этапы GAP-анализа:

S определение основного стратегического показателя деятельности предприятия (например, доля рынка, выручка, рентабельность);

S выявление реальных возможностей предприятия во временной динамике;

S определение конкретных показателей стратегического планирования, обеспечивающих рост доли рынка;

S установление «разрыва» между показателями стратегического плана и реальными возможностями;

S разработка мероприятий по устранению «разрыва». Организационно-экономический механизм управления маркетинговым потенциалом предприятия с четко поставленной целью функционирования должен включать комплекс постоянно действующих инновационных, инвестиционных, маркетинговых, материальных, организационно-управленческих, социальных, кадровых мероприятий, направленных на установление, обеспечение и поддержание нужного уровня конкурентоспособности предприятия.

242

Практикум к модулю 3. Тесты.

1. Какие требования необходимо выполнить, чтобы получить от
реализации продукции запланированный прирост выручки:

а) величина спроса должна резко превышать величину
предложения;

б) величина спроса не должна резко превышать величину
предложения;

в) ценовая эластичность должна быть равна единице;

г) текущие издержки на производство единицы продукции
должны

расти;

2. Какое определение раскрывает понятие «емкость рынка»:

а) доля определенного товара на рынке;

б) выручка от реализации определенного товара, т. е.
произведение цены на объем реализованного товара;

в) потенциальная выручка, т. е. произведение цены товара на
предполагаемый объем реализации;

г) структура товара на рынке?

3. Что необходимо для сегментации рынка:

а) изучение всей совокупности требований покупателя;

б) наличие определенного объема товара на рынке;

в) изучение потребительских характеристик покупателя;

г) рост доли квалифицированных продавцов;

д) повышение качества товара?

4. Что отражает понятие «спрос»:

а) количество товара на рынке;

б) стоимость товара, представленного на рынке;

в) совокупную общественную потребность в различных товарах
с учетом платежеспособности покупателя;

г) количество продавцов на рынке;

д) количество номенклатурных позиций товара на рынке?

5. Что отражает понятие «величина спроса»:

а) установленную или договорную цену определенного товара;

243

б) совокупную общественную потребность в различных товарах
с учетом платежеспособности покупателя;

в) наличие определенного объема (количества) товара на рынке;

г) стоимость товара, представленного на рынке;

д) структуру товара, представленного на рынке?

6. Что гласит «закон спроса»:

а) по мере роста цен растет объем реализации;

б) по мере роста цен объем реализации снижается и, наоборот,
по мере роста объема реализации цена падает;

в) по мере роста цеп объем реализации остается неизменным;

г) по мере роста объема реализации увеличивается количество
продавцов?

7. Что отражает понятие «предложение»:

а) количественную оценку товара на рынке;

б) номенклатуру продукции, представленную на рынке;

в) стоимость товара для реализации;

г) структуру товара на рынке;

д) стоимость товара, реализуемого одним
товаропроизводителем?

8. Что гласит «закон предложения»:

а) по мере роста количества товара на рынке увеличивается
доход товаропроизводителя;

б) по мере роста количества товара на рынке повышается цена;

в) по мере роста количества товара на рынке цена падает;

г) количественный рост товара на рынке обусловлен снижением
его качества;

д) рост спроса прямо пропорционален росту количества товара
на рынке?

9. Что означает понятие «эластичность спроса»:

а) увеличение объема реализации;

б) рост выручки товаропроизводителя;

в) равновесие спроса и предложения;

г) расширение возможностей покупателя на рынке;

д) отсутствие конкуренции на определенный товар?

10. Что является основой формирования номенклатурного плана
производства:

а) рост потребности (спроса) на конкретную продукцию;

б) превышение уровня конкурентоспособности товара
собственного производства над уровнем конкурентов;

в) обеспечение максимальной прибыли от реализации данного
товара;

г) более высокая загрузка производственных мощностей;

д) минимизация текущих затрат?

11. Что означает позиционирование товара на рынке:

а) расширение номенклатуры товара на рынке;

б) равновесие спроса и предложения;

в) обеспечение конкурентоспособности товара;

г) увеличение доли рынка товара определенного назначения;

д) обеспечение платежеспособности спроса?

12. Какая операция хозяйственной деятельности предприятия не
связана с оптовой ценой:

а) соизмерение затрат и результатов;

б) экономическое обоснование выбора варианта капитальных
вложений;

в) формирование станкоемкости единицы продукции;

г) стимулирование производителя и потребителя;

д) качество товара?

13. На какой экономический процесс цена изделия не оказывает
влияния:

а) производство;

б) распределение;

в) обмен;

г) оценка конкурентоспособности производства;

д) потребление?

14. Какой показатель не участвует в формировании оптовой
цены предприятия:

а) себестоимость единицы продукции;

б) уровень рентабельности, рассчитанный по себестоимости;

в) уровень рентабельности, рассчитанный по производственным

 

244

245

фондам?

15. Какой показатель не участвует в формировании оптовой
цены промышленности:

а) себестоимость единицы продукции;

б) рентабельность, рассчитанная по себестоимости;

в) налог на добавленную стоимость;

г) прибыль и затраты сбытовых организаций;

д) текущие издержки и прибыль торговых организаций?

16. Какой показатель не участвует в формировании
государственной розничной цены:

а) оптовая цена предприятия;

б) рентабельность предприятия;

в) налог на добавленную стоимость;

г) прибыль и затраты сбытовых организаций;

д) текущие издержки и прибыль торговых организаций?

17. Какое из условий разрешено товаропроизводителю:

а) требовать от торгового посредника реализации продукции по
установленной им цене;

б) отказывать или задерживать отгрузку продукции, если
торговый посредник проводит свою ценовую политику;

в) увеличивать количество продавцов;

г) продавать свою продукцию по цене ниже себестоимости для
устранения с рынка конкурентов;

д) повышать цены?

18. С какой целью используется диверсификация цен:

а) завоевание рынка;

б) присвоение потребительского излишка;

в) увеличение объема реализации;

г) привлечение определенного потребителя?

19. Какая из позиций приведенного перечня не связана с
диверсификацией цен:

а) резервированная цена;

б) количество продаваемого товара;

в) пересмотр цен;

 

г) согласование цены;

д) доход покупателя?

20. Какое условие не связано с повышением качества:

а) внедрение достижений научно-технического прогресса;

б) обеспечение роста оптовых цен;

⇐ Предыдущая25262728293031323334Следующая ⇒

Поделиться:

Воспользуйтесь поиском по сайту: