 |
Никогда не отрывайтесь от печатного текста. Закончив чтение, поднимите глаза и окиньте взглядом гостей.
|
|
|
|
Прочитайте подготовленный печатный текст ясно и четко, не добавляя от себя ничего к написанному.
Для того чтобы достичь атмосферы товарищества, никогда не начинайте речь с ярко выраженной односторонней позиции. Постройте свою речь на нейтральном материале.
4. Хорошо продумывайте план презентации.
Обязательное присутствие на презентации главы рекламного агентства – это лучший способ показать, что руководитель лично занимается делами агентства и дорожит своими клиентами.
IV ЭТАП - печатная реклама (листовки, буклеты, проспекты, каталоги, плакаты)
В печатной рекламе действует важное правило: всегда готовьте серию, повторяемость – основа действенности рекламы.
Внешний вид рекламной листовки, как и содержание предлагаемых товаров и услуг, ничего не будет стоить, если у вас отсутствует база данных (список рассыла) потенциальных клиентов:
список рассыла - 50%;
предлагаемый продукт - 35%;
внешний вид – 15%.
Сбор сведений для базы данных значительно упростится, если клиент, совершив покупку в вашем магазине, ответит на ваши вопросы и сообщит свой адрес и телефон, дату рождения, размер одежды (если у вас магазин одежды), любимое блюдо (если вы хозяин ресторана). Знания о покупателях – основа будущей базы данных.
Оборот вашей компании увеличится в каждом случае на 20%, если вы будете:
• поощрять уже имеющихся клиентов за привлечение к вам дополнительных покупателей;
•предлагать новые виды услуг в рамках вашей сферы бизнеса;
• отслеживать покупки и вознаграждать своих покупателей;
•улучшать работу с клиентами путем стимуляции сотрудников;
•увеличивать количество приверженцев вашего бизнеса путем расширения сферы своей деятельности и оказания им дополнительных услуг*.
|
|
|
V ЭТАП - реклама в прессе
Реклама в прессе высокоэффективна, если используется фактор повторяемости. Повторное знакомство с рекламой увеличивает запоминаемость информации на 10-20%.
Эффективность воздействия рекламного обращения зависит и от формы представления информации. Вот, например, как влияют на восприятие цветность и месторасположение рекламных объявлений в прессе (см. стр. 155).
Выбирая носитель рекламы, не стоит забывать, что сам процесс выбора включает в себя:
1) принятие решений о широте охвата, частоте появления и силе воздействия рекламы;
2) отбор основных видов средств распространения информации;
3) выбор конкретных носителей рекламы и показатель стоимости рекламы в расчете на 1000 человек;
4) принятие решений о графике использования средств рекламы.
Реклама в газете обходится дешевле, чем на радио или телевидении. Кроме того, печатное издание характеризуется хорошим охватом местного рынка, своевременностью и гибкостью. Издание, как правило, имеет широкое признание у читателей и отличается высокой достоверностью публикуемой информации.
Иллюстрированная реклама демонстрирует товар в реальных условиях, т.е. покупатель может видеть, как выглядит модное изделие, как его можно носить. Иллюстрация в сочетании с удачно написанным и размещенным текстом способна убедить клиента совершить покупку.
Наиболее часто иллюстрированная реклама используется при распродажах, когда нужно достичь моментального эффекта.
Символическая реклама - реклама, создающая некое впечатление, настроение, атмосферу Хотя в тексте указываются некоторые детали, в целом покупателю дается возможность домыслить. Объявление может быть настолько абстрактным, что в нем о товаре не будет идти речь вообще. В то же время может выделяться какая-то одна черта, функциональная особенность изделия.
|
|
|
Анализ эффективности позиции обращения на газетной странице:
| Левая часть | Правая часть | |||||
| Верхняя четверть страницы | ||||||
| Середина верхней части страницы | ||||||
| Середина нижней части страницы | ||||||
| Нижняя четверть страницы |
Источник: Рамат Е.В. Реклама в системе маркетинга. Харьков: НBФ «Студцентр», 1995. С. 100.
Ограничения, присущие собственно прессе, следующие: кратковременность существования, низкое качество воспроизведения, незначительная аудитория «вторичных читателей».
Однако если необходимо дать информацию о завтрашней распродаже, можно смело делать ставку на рекламу в газете.
Реклама в различных печатных изданиях имеет свои особенности:
– в центральных, местных, отраслевых и ведомственных газетах;
– в журналах общего назначения, научно-популярных, отраслевых, фирменных;
– в специализированных справочниках;
– в книгах и учебниках;
– в рекламных газетах и журналах бесплатного распространения;
– в отрывных календарях, каталогах выставок и симпозиумов, театральных программах и т. д.
В качестве рекламных обращений здесь фигурируют объявления, цветные и черно-белые, текстовые и иллюстрированные. Они могут быть снабжены отрывными купонами, дополнены рекламными и сувенирными вкладышами (например, объявление, рекламирующее салфетки, сопровождается частью салфетки, «вшитой» в журнал).
Как уже отмечалось, место расположения рекламы на полосе существенно сказывается на ее эффективности. Объявление, помещенное в единственном числе рядом с редакционным или центральным материалом, имеет гораздо больше шансов на прочтение, чем аналогичное, но помещенное в группе объявлений. Считается идеальным размещение рекламного объявления в правом верхнем углу правой полосы, включая дизайн объявления и степень его контрастности по отношению к прочим материалам полосы. Если полоса перегружена шрифтом и тяжеловесными иллюстрациями, объявление в виде прямоугольника с несколькими словами текста в окружении пробелов, несомненно, привлечет внимание.
|
|
|
|
|
|
