 |
Глава 3. 9 способов использования цитат
|
|
|
|
Роско Барнс III.
Как повысить отклик от рекламы. 95 работающих приемов
Издательский дом Гребенникова, 2008. — 168 с.
Эта книга для тех, кто хочет создавать эффективную рекламу, не тратя времени на изучение объемистых «томов» и денег на услуги рекламных агентств. Это сжатое руководство содержит только необходимую информацию — все, что вам нужно знать, чтобы заставить рекламу работать на вас.
Издание адресовано копирайтерам, предпринимателям, менеджерам по маркетингу, креативным директорам — всем, кто желает научиться продавать больше.
Содержание
Введение
Глава 1. 18 самых распространенных ошибок в рекламе
Ошибка № 1: заголовок не привлекает внимания читателя
Ошибка № 2: акцент на продвигаемом товаре / услуге — не на потребителе
Ошибка № 3: акцент на характеристиках продукта, а не на выгодах, которые он предлагает
Ошибка № 4: много общих слов, мало конкретики
Ошибка № 5: слишком много самовосхвалений, слишком мало действительно важных деталей
Ошибка № 6: стремление написать покороче
Ошибка № 7: ваша реклама не внушает доверия
Ошибка № 8: вы каламбурите и умничаете
Ошибка № 9: ваша реклама похожа рекламу конкурентов и размещается в тех же медиа
Ошибка № 10: вы нечетко представляете, что именно предлагаете потенциальным покупателям и чего хотите от них добиться
Ошибка № 11: отсутствуют причины для немедленного действия
Ошибка № 12: вы забыли о словах, приковывающих внимание читателя
Ошибка № 13: использование профессионального жаргона и технических терминов, не понятных аудитории
Ошибка № 14: вы не предвидите возможных возражений против вашего товарного предложения и не опровергаете их
|
|
|
Ошибка № 15: иллюстрации не поддерживают текст или не соответствуют ему
Ошибка № 16: отсутствуют надежные гарантии
Ошибка № 17: неправильный выбор медиаканалов
Ошибка № 18: вы пренебрегаете тестированием
Глава 2. 18 способов создать рекламный текст, стимулирующий отклик
Как создать результативную рекламу
Правило № 1: определите цель рекламы
Правило № 2: составьте список выгод
Правило № 3: подберите простую схему, которой удобно следовать
Правило № 4: создайте запоминающийся заголовок
Правило № 5: сделайте вводную часть увлекательной и интересной
Правило № 6: пишите на языке, понятном вашей аудитории
Правило № 7: подкрепляйте все свои заявления фактами
Правило № 8: в центре внимания — потенциальный клиент и предлагаемые ему выгоды
Правило № 9: понятия и идеи должны быть конкретными
Правило № 10: рисуйте картины и пробуждайте интерес читателя с помощью сравнений
Правило № 11: подкрепляйте и иллюстрируйте свои идеи «случаями из жизни»
Правило № 12: выделяйте ключевые слова и предложения по ходу всего текста
Правило № 13: разбейте длинный текст с помощью подзаголовков
Правило № 14: включите в текст надежные гарантии
Правило № 15: используйте иллюстрации, повышающие убедительность вашего текста
Правило № 16: включите в объявление внятный призыв к действию
Правило № 17: включите полную контактную информацию и, по возможности, персональный код клиента
Правило № 18: неустанно редактируйте и выверяйте текст
Глава 3. 9 способов использования цитат
Несколько полезных приемов
Способ № 1: цитата как дразнящая надпись на конверте
Способ № 2: цитата как заголовок письма
Способ № 3: цитата как диалог в основном тексте
Способ № 4: цитата как элемент заголовка
Способ № 5: цитата как «приправа» для брошюры
Способ № 6: цитата как элемент карточки прямого отклика
Способ № 7: цитата как способ оживить рассказ
|
|
|
Способ № 8: цитата как подкрепление рекламных заявлений и мнений
Способ № 9: цитата как свидетельство профессионализма
Глава 4. 16 способов крикнуть «Постой!» потенциальному покупателю
16 способов повысить отклик
Способ № 1: простой формат
Способ № 2: по возможности, длинный текст
Способ № 3: объявление должно выглядеть как статья
Способ № 4: привлекающие внимание фотографии / иллюстрации
Способ № 5: описание проблемы — уже в заголовке
Способ № 6: предлагаемое решение проблемы или основная выгода — уже в заголовке
Способ № 7: описание продукта или услуги — уже в заголовке
Способ № 8: обращайтесь к своей аудитории «по имени»
Способ № 9: сделайте акцент на БЕСПЛАТНОМ предложении
Совет № 10: «штраф» за опоздание с откликом или ограничение срока действия предложения
Совет № 11: при каждой возможности используйте хвалебные отзывы
Совет № 12: акцент на гарантии
Совет № 13: скажите потенциальным клиентам, что нужно сделать, и дайте несколько возможностей откликнуться
Совет № 14: дополните макетную рекламу купоном
Совет № 15: правильно выберите информационное средство
Совет № 16: регулярно тестируйте важные элементы рекламы
|
|
|
