 |
18. Риски стратегии, основанной на лидерстве по издержкам
|
|
|
|
18. Риски стратегии, основанной на лидерстве по издержкам
-Технологические изменения, обесценивающие предшествующий опыт и инвестиции.
-Диффузия технологии при низких издержках к фирмам, вновь пришедшим на рынок, и к имитаторам.
-Неспособность вовремя выявить необходимость внесения изменений в товар из-за преувеличенного внимания к издержкам.
-Инфляция издержек, сужающая возможности фирмы по поддержанию разности в ценах, необходимой для преодоления опасностей со стороны марок конкурентов или других вариантов дифференциации.
Риски стратегии, основанной на дифференциации
Разрыв в ценах относительно конкурентов с низкими издержками становится столь большим, что сохранить приверженность к дифференцированной марке оказывается невозможным.
Роль фактора дифференциации падает по мере того, как товар становится все более привычным.
Восприятие дифференциации снижается под влиянием имитаций.
Риски стратегии концентрации
Разрыв в ценах по отношению к неспециализированным товарам конкурентов становится слишком большим.
Различия в требованиях к товару в пределах целевого сегмента и рынка в целом сокращаются.
Конкуренты выходят на еще более узкие подсегменты внутри целевого сегмента.
Рассмотренные стратегии требуют для своей реализации различных ресурсов и знаний.
Стратегия лидерства за счет экономии на издержках предполагает стабильные инвестиции, высокую техническую компетентность, жесткий контроль над производством и сбытом и простые в изготовлении, стандартизованные товары. Доминирующую роль играет производство.
Стратегия дифференциации предполагает прежде всего наличие ноу-хау в области маркетинга. Главной является способность предвидеть эволюцию рынка. Важна также координация НИОКР, производства и маркетинга, т. е. должно поддерживаться равновесие между различными функциями.
|
|
|
19Модель «Продукт - рынок» Ансоффа.
Матрица И. Ансоффа предусматривает использование четырех альтернативных стратегий для сохранения и/или увеличения сбыта. Она позволяет определить вероятность успеха при различных сочетаниях «продукт—рынок». Эту модель применяют для определения вероятности успешной деятельности при выборе того или иного вида бизнеса, а также для выбора между различными видами бизнеса, в том числе при формировании портфеля ценных бумаг.
(1) Стратегия проникновения на рынок
Относится к стратегиям концентрированного роста и рекомендуется Ансоффом в случае, когда рынок является быстрорастущим и еще не насыщен. Используя стратегию проникновения на рынок, компания продолжает работать с существующим товаром на существующих рынках. Суть стратегии проникновения: максимально быстро расширить присутствие и сбыт существующих товаров компании на рынке. При реализации такой стратегии компания должна постепенно укреплять свое положение на рынке за счет более полного охвата рынка.
(2)Стратегия развития товара
Стратегия развития продукта предполагает реализацию новых товаров на существующих рынках, существующим потребителям. При такой стратегии интенсивного роста потребители уже знакомы с брендом или основным товаром компании, уже есть сформированный имидж бренда или компании. Основной источник роста доходов и прибыли в стратегии развития товара – расширение товарных линий бренда и выход в новые потребительские сегменты. Например, вкусовое расширение на существующем рынке или выпуск не только стиральных порошков, но и средств для очищения духовок и варочных поверхностей.
|
|
|
Виды новых товаров:
· усовершенствованные товары или товары нового поколения
· товары в новой упаковке
· товары в новом объеме
· абсолютные новинки от бренда
В стратегии развития товара важно максимально исключить каннибализацию текущего ассортимента, т. е. переключение потребителей с текущих товаров на новые расширения. Если все же компания понимает, что новый товар полностью заменит существующий товар, то каннибализация должна быть прибыльной и обеспечивать рост продаж, т. е. новый товар должен быть либо более дорогим, либо продаваться в более высоких объемах, либо быть более рентабельным.
(3) Стратегия развития рынка
Стратегия развития рынка является стратегией экстенсивного роста и предлагает компании осваивать новые рынки для существующих товаров или услуг, и за счет привлечения новой аудитории к товару увеличить свой доход и прибыль в долгосрочном периоде. Является стратегией роста с самым большим потенциалом.
Новые рынки – новые географические рынки или новые целевые сегменты потребителей. В таких условиях компания должна сосредоточиться на интенсивном развитии своего товара среди новой аудитории. При удачном применении стратегии, данный сегмент матрицы перейдет в сегмент «существующий рынок и существующий товар» и компания сможет применять уже стратегию дальнейшего проникновения на рынок.
(4) Стратегия диверсификации
Стратегия диверсифицированного роста предполагает разработку новых товаров для новых рынков. Данная стратегия является самой рискованной из предложенных стратегия роста. Причины выбора стратегии диверсификации — распределить риски компании между разными сферами бизнеса (в случае, если один вид бизнеса будет не успешным, второй обеспечит компании рост) или уйти с существующих рынков, которые имеют отрицательные темпы роста и низкую норму прибыли.
Компания при выборе стратегии диверсификации должна иметь возможность инвестирования и выделения дополнительных ресурсов для развития нового бизнеса.
20 Базовые стратегии роста фирмы.
Рост - это фактор, влияющий на активность фирмы, стимулирующий инициативу и усиливающий мотивацию персонала и руководства. Независимо от этого элемента динамизма рост необходим для отражения атак конкуренции за счет экономии на масштабе и других эффектов опыта.
|
|
|
Цели роста: Рост по отношению к базовому рынку ( интенсивный рост ). Рост по отношению к производственной цепочке ( интегративный рост ). Рост, основанный на возможностях вне зоны обычной деятельности ( рост через диверсификацию ).
|
|
|
