 |
Часть 5. Три минуты или ничего
|
|
|
|
Тезисы
– Когда от человека, принимающего решения, к вам приходит посредник (его конфидент), не стоит строить иллюзии, что он чего-то хочет от вас лично.
– В плановом хозяйстве нужны «смирные дойные коровы», которые «не взбрыкнут», поэтому меньше всего стоит вести себя как бык на корриде, иногда есть смысл выждать, чтобы пройти своеобразную проверку на способность сотрудничать.
Часть 5. Три минуты или ничего
ЛК: А кто вам сказал, что нужно просить 50 %?
Милана: Бизнесмен, который говорит, насколько можно подвинуться.
ЛК: Он в кинобизнесе?
Милана: Нет.
ЛК: Откуда он знает, как это делается в кинобизнесе?
Милана: Он знает, как это делается в России.
ЛК: Россия – это длинный сериал, но она не вся живет по этим законам. Вы ведете переговоры, не понимая исходных данных, непонятно с кем. То есть у вас переговоры «Делаю то, не знаю что, пойду туда, не знаю куда»…
Милана: Я знаю, как это делается в принципе, но эти ходы для меня невозможны. У меня нет связей.
ЛК: То есть вы для них – мелкая сошка? Вам о творчестве не стоит и заикаться? У других есть связи, они из кинодинастий, у них есть высокие покровители… Тогда, может, вам смириться?
Милана: Соглашаться на все?
ЛК: Вы ставите условия, за которыми нет своих сил.
Милана: Я пока еще никаких условий не ставила. Единственное условие, которое я уже обозначила, – что я готова платить проценты, но 100 % – эта сумма не обсуждается. Пусть они хотя бы один заплатят из принципа…
ЛК: То есть на один процент вы готовы?
Милана: Нет!
ЛК: Решите для себя, каковы ваши реальные вводные… Смотрите: этот самый великий режиссер встретился с парикмахером и спрашивает: «Поговорил? » – «Поговорил». – «Я с ней смогу за три минуты все решить? » Что скажет парикмахер? «Нет! За три минуты ничего решить не сможете, она как джинн, что был в кувшине на дне Аральского моря, у нее жуткое количество энергии, с ней нужно говорить часа три». – «Ты что, обалдел? Где я возьму тебе три часа? » Вот примерно такой будет разговор. Этот человек хочет, чтобы предварительная работа была кем-то сделана.
|
|
|
Милана: Он уже со мной попрощался, этот самый парикмахер. И в последний раз сказал: «Вы же все получили от меня, я всю информацию вам дал… Идите! » Я говорю: «Вы как будто со мной прощаетесь? » Он говорит: «Ну да, мы же все обсудили».
ЛК: Что делать в этой ситуации?
Милана: Я уже изобретаю какие-то новые неожиданные феерические появления на горизонте…
ЛК: Какие? Пожар – и вы спасаете директора?
Милана: Я, например (никто не одобряет этот ход), знаю график его поездок; хочу появиться в каком-то неожиданном месте, на нейтральной территории…
ЛК: То есть вы вступаете в сложную иерархическую игру, обходите парикмахера, непосредственно приближаетесь к шаху и говорите: «Парикмахера надо убить…»
Милана: Ну почему…
ЛК: У вас для себя невнятная картинка происходящего. Мы выясняем вашу виртуальную картину переговоров.
Милана: Такая я невнятная…
ЛК: Они видели ваш продукт?
Милана: Я передавала три диска. Но они их не смотрят. Когда через девять месяцев он сказал: «Ой, а где можно посмотреть? » – я чуть в обморок не упала… Зачем они тогда говорят: «Пришлите материал? »
ЛК: Они взяли диск и положили на полку. Или потеряли. Вы действительно думали, что они будут его смотреть?
Милана: Конечно, я надеялась. Но мне сказал этот «парикмахер», что в следующий раз надо носить диск вместе с компьютером и, когда момент настанет, открыть и показать.
|
|
|
ЛК: Он говорит туфту. «Если так совпадут звезды… Вы будете сидеть в зале в крайнем ряду, и у этого режиссера будет хорошее настроение, и он будет проходить мимо, и вы ему особенно хорошо улыбнетесь и напомните ему какую-то девушку из его молодости, и при этом у него еще зачешется в какой-то части головы, вот тогда он и скажет: «А нет ли у вас с собой…». И вы тогда достанете компьютер, откроете его моментально и нужную сцену покажете».
Милана: Да.
Тезисы
– С невнятной позицией бесполезно идти на разговор с «первым лицом», которое готово потратить на обсуждение вопроса лишь три минуты.
Часть 6. Справедливости нет
Ольга: С такими людьми, как Милана, тяжело общаться… Вы сами точно не определились, что вы для себя хотите.
ЛК: Ей дали надежду. И она этой надеждой живет, и от нее трудно и грустно отказаться. Потому что все для этого есть: и диски, и мастерство. Но почему-то в жизни дубли так легко, как в кино, не ставятся.
Ольга: Значит, в переговоры надо входить опять.
ЛК: Переговоры о чем? Ей внятно сказали: «Ты капитан, но хочешь быть генералом, тебе что, не нравится такая позиция – есть погоны, есть оклад, есть должность? Ты чего хочешь? » – «Всего хочу! » – «Всего мы тут не даем, у нас разделение: одному – оклад, другому – погоны, а третьему – должность. Возьми что-нибудь из этих трех, ладно, черт с тобой, возьми два пункта».
Милана: Я все поняла!
ЛК: Я предлагаю смотреть на ситуацию более трезво.
Милана: Справедливости нет.
ЛК: В сериале может быть справедливость. В жизни – сначала одна треть, потом две трети, потом три трети.
Милана: Ясно.
ЛК: Не огорчайтесь. Что делать? Расскажите. Мы еще не закончили. Где для вас одна треть?
Милана: Вы бы слышали их слова. Последний месседж был такой: «за вас должен кто-то поручиться, человек с именем». Я назвала человека с именем, мне сказали, что очень хорошо, пусть он замолвит слово, потом поговорим.
ЛК: Вы же понимаете, что это очередное испытание. Что они реально хотят? Если бы вы согласились на одну треть – 33 % от 100 %, – что было бы? Цифра огромная. Вы хотите, как мне кажется, и власти, и денег, и…
|
|
|
Милана: Любви.
ЛК: Конечно же, и любви. Но если все-таки брать треть, то что бы это было?
Милана: Слава.
ЛК: Славу вам предлагают, пожалуйста.
Милана: То есть соглашаться на это?
ЛК: Я не знаю, я сейчас спрашиваю о вашей внутренней готовности… Я на вашей стороне и тоже хочу, чтобы вы получили 100 %. Но я понимаю, что в этой сделке нельзя получить 100 %. Нужно стать маленькой мышкой, чтобы вначале пролезть в эту дырочку, а уже потом там увеличиться. Ваш способ уменьшиться – в том числе согласиться на одну треть.
Милана: Вы правы.
|
|
|
