4. 1. Товар в системе агромаркетинга

В сфере сельскохозяйственного производства постоянно появ-
ляются новые товары, однако лишь некоторые из них приносят
производителям значительные прибыли. Товар в системе агро-
маркетинга имеет свой жизненный цикл, характеризуемый раз-
личными колебаниями объема продаж, которые можно предста-
вить в виде кривой.

Жизненный цикл каждого товара имеет свои характеристики.
Так, появление нового товара связано с преодолением сложивших-
ся стереотипов в представлении покупателей, предпочитающих
уже известный им товар. В этих случаях с помощью рекламы мож-
но повысить осведомленность покупателей о новых товарах на
рынках. Все это увеличивает время нахождения товара на стадии
внедрения.

Продолжительность стадии внедрения в значительной мере за-
висит от цены товара, расходов на стимулирование сбыта, систе-
мы распределения и качества товара. В зависимости от цены то-
вара и расходов на стимулирование сбыта на стадии внедрения
можно использовать различные агромаркетинговые стратегии: ин-
тенсивный агромаркетинг при высокой цене на товар; пассивный
агромаркетинг при низкой цене и незначительных затратах на сти-
мулирование сбыта; широкое проникновение при установлении низ-
кой цены и высоком уровне затрат на стимулирование; выборочное
проникновение при выходе на рынок нового товара с высокой це-.
ной, при низком уровне затрат на стимулирование (рис. 4. 1).

Рис, 4. 1. Стратегии агромаркетинга на стадии внедрения
нового товара

На стадии роста рынок характеризуется поступлением новых
товаров конкурентов, стремящихся овладеть новыми сегментами
рынка. В этот период цены несколько снижаются в связи с уве-

личением спроса, объем реализации резко возрастает. Для поддер-
жания продаж предприятие стремится улучшить качество товара,
освоить новые каналы сбыта, усилить рекламное воздействие на
покупателей и снизить цены на товар. Все это направлено на
расширение рынка и повышение конкурентоспособности товара.
Вместе с тем с улучшением качества товара возрастают и затраты,
которые не позволяют получить максимальный объем прибыли.

На стадии зрелости намечается замедление роста продаж, а уп-
равление агромаркетингом может быть разделено на фазы расту-
щей, стабильной и снижающейся зрелости.

На стадии растущей зрелости продолжается некоторый рост
объема продаж, поскольку спрос обеспечивается постоянными
и новыми покупателями.

На стадии стабильной зрелости объем продаж не изменяется,
что обеспечивается повторными покупками товаров взамен уже
использованных.

Стадия снижающейся зрелости характеризуется снижением объ-
ема продаж, поскольку часть покупателей могут приобретать то-
вары других производителей.

В целом на стадии Зрелости при возрастающей конкуренции
наблюдается снижение темпов объема продаж, что создает избы-
точные производственные мощности. На рынке остаются наибо-
лее сильные конкуренты. На этой стадии могут быть использова-
ны стратегии модификации рынка, модификации товара и моди-
фикации агромаркетинговых средств.

Стратегия модификации рынка направлена на поиск новых рын-
ков или сегментов рынка применительно к конкретному товару,
изыскание новых способов использования товаров постоянными
клиентами и изменение положения товара на рынке с целью уве-
личения объема продаж.

Стратегия модификации товара предусматривает изменение не-
которых свойств товаров для привлечения дополнительных поку-,
пателей и увеличения сбыта постоянным покупателям. Модерни-
зация товара способствует его повторному внедрению на рынок.
Могут быть также применены меры по улучшению оформления
товара, его упаковки и др. Однако модернизация может быть про-
ведена и конкурентами.

Стратегия модификации агромаркетинговых средств может быть
направлена на снижение цен с целью привлечения новых поку-
пателей и выхода на новые сегменты рынка. Маркетинговые сред-
ства могут быть направлены на повышение уровня продаж путем
стимулирования торговых агентов, предоставления дополнитель-
ных скидок, организации конкурсов и др.

64

Заметное снижение объема продаж происходит на стадии спа-
да. Большинство товаров перестают интересовать потребителей,
и количество этих товаров на рынке значительно сокращается. Не-
которые фирмы стремятся модифицировать товар на этой стадии,
однако высокие издержки производства этих товаров могут ока-
зать влияние на показатели прибыли и увеличения устаревших то-
варных запасов. Поэтому предприятие сокращает расходы на аг-
ромаркетинговые мероприятия, что приводит, как правило, к сня-
тию товара с производства.