4. 4. Информация в системе агромаркетинга

В целях успешной конкуренции на современном рынке уже не-
достаточно ориентироваться на текущее удовлетворение потреб-
ностей покупателей — необходимо также знать их потребности на
перспективу. Владение маркетинговой информацией позволит
в будущем удовлетворять эти потребности. Умелая организация
маркетинговой деятельности позволит обеспечить и объективно
оценить внешнюю маркетинговую среду. Только владение марке-
тинговой информацией позволит проанализировать деятельность
предприятия, оценить финансовый риск, координировать деятель-
ность своих подразделений и завоевать конкурентное преимуще-
ство на рынках товаров. Различные направления маркетинговой
информации вызывают необходимость разработки системы агро-
маркетинговой информации (САМИ) — совокупности приемов и
методов системного сбора, анализа и передачи информации для
принятия правильных хозяйственных решений.

Для успешной конкуренции на современном рынке необходи-
мо знать не только потребности сегодняшнего дня, но и предпоч-
тения покупателей на перспективу.

Предприятия АПК для получения конкурентных преимуществ
должны постоянно заниматься сбором и обработкой агромарке-
тинговой информации для объективной оценки внешней марке-
тинговой среды, анализировать собственную деятельность с целью
снижения возможных финансовых рисков, координировать дея-
тельность своих подразделений и др. Все это определяет необхо-
димость разработки системы агромаркетинговой информации.

Структура САМИ, приведенная на рис. 4. 3 (21, с. 63), преду-
сматривает наличие системы внутренней отчетности, сбора внеш-

ней текущей агромаркетинговой информации, агромаркетинговых
исследований и анализ агромаркетинговой информации. Рассмот-
рим содержание каждой из этих систем.

Рис. 4. 3. Структура системы агромаркетинговой информации

Система внутренней отчетности обеспечивает руководителей
предприятий АПК необходимыми данными о деятельности пред-
приятия. Такая информация носит оперативный характер и содер-
жит данные о величине товарных запасов, движении денежных
средств, о ценах на реализуемую продукцию и др. Успех агромар-
кетинговой деятельности будет зависеть от наличия внутренней
информации, необходимой для принятия правильных решений
ценовой политики, о каналах сбыта продукции, объемах произ-
водимой продукции, хранении и транспортировке.

Система сбора текущей агромаркетинговой информации направ-
лена на сбор текущей информации о ситуации во внешней мар-
кетинговой среде. Основными источниками этой информации
являются продавцы и покупатели продукции АПК, торговые аген-
ты, дистрибьюторы и другие посреднические организации, вла-
деющие коммерческой информацией. Особый интерес представ-
ляет информация о конкурентах, которая позволит предприятиям
АПК принять правильные управленческие решения при разработ-
ке стратегии предприятия, связанной с выходом на новые рын-
ки, разработками новых товаров и др.

Система агромаркетинговых исследований предусматривает фор-
мирование целей исследования, предварительный анализ име-
ющейся информации, сбор источников информации, формирова-
ние плана агромаркетинговых исследований, анализ собранной

информации, представление отчета о полученных результатах и раз-
работку рекомендаций управляющим агромаркетингом.

При проведении исследований может быть использована как
первичная, так и вторичная информация. Преимущество первич-
ной информации состоит в том, что полученные данные соответ-
ствуют поставленным задачам, гарантируют их надежность и не-
доступны для конкурентов. Вместе с тем получение такой ин-
формации сопряжено со значительными затратами на проведение
исследований.

При вторичной информации используются данные, получен-
ные ранее, но для других целей. Использование такой информа-
ции обходится значительно дешевле, чем получение первичной
информации, и требует меньших затрат времени.

Сбор информации может быть проведен различными способа-
ми с помощью наблюдений, интервьюирования, эксперимента
и анкетного опроса. Полученная информация подлежит система-
тизации и анализу с помощью различных статистических или эко-
номико-математических методов. Завершающим этапом агромар-
кетингового исследования является подготовка отчета, на основе
которого разрабатываются рекомендации о целесообразности уп-
равленческих решений.

Система анализа агромаркетинговой информации представляет
совокупность элементов системы агромаркетинговой информации.
Основная ее цель заключается в том, чтобы управляющий агро-
маркетингом располагал уже обработанной и систематизирован-
ной информацией для принятия соответствующих решений.

Основными элементами системы агромаркетингового анализа
могут быть банк данных по определенной проблеме, банк стати-
стических процедур, которые включают совокупность различных
методов, позволяющих исследовать взаимосвязи между различны-
ми данными и определить степень их статистической надежности.
Такими методами могут быть методы регрессионного, корреляци-
онного и факторного анализа, с помощью которых можно полу-
чить зависимость показателей объемов реализации от затрат на
рекламу или влияние различных факторов на уровень цен продук-
ции предприятия за определенный период и др.