 |
Чем так важны ценности. Ценности. разделяй и властвуй. Знай свое место!
|
|
|
|
Чем так важны ценности
Человек всегда цепляется за какие-то ценностные вещи, а цепляется потому, что это его «Я»-концепция, это структура его убеждений. Почему в пирамиде логических уровней Роберта Дилтса они не совсем отделяются? Потому что ценности и убеждения между собой очень тесно связаны. Начинаете работать с ценностями – рушится вся структура убеждений человека, вся его «Я»-концепция. И если это делать мягко и аккуратно, то человек станет совсем другим.
Возьмем криминальный мир. Во-первых, это определенное замкнутое пространство, и не всегда в рамках здания, а скорее в психике человека, который принадлежит к этому миру и масти. Масть – это положение во внутренней иерархии. Как проявляется принадлежность к масти? Речевыми конструкциями, словами, татуировками на теле и т. п.
Посмотрите фильм «Антикиллер». В нем есть момент, когда один вор в законе разоблачает другого вора в законе. Он говорит: «Это “апельсин”, и он будет мыть полы». Это концентрированный пример резкой смены иерархии с приписыванием человеку нового самоощущения и новых действий.
Иерархия определяется у всех по-разному: в одном обществе это происходит по принципу «кого ты знаешь и кто тебя знает», в другом обществе по принципу «сколько научных работ ты написал», в третьем – «сколько денег ты заработал», в четвертом – «на какой машине ты ездишь».
Помните, мы говорили, что у всех классификаций есть одна проблема? Если мы говорим об иерархии, то она затрагивает ценности. Ценности – это все то, что у вас внутри и на что вы реагируете когнитивно, потому что ценности тесно связаны с эмоциями. Приведем простой пример. Например, вам скажут такую фразу: «Дети Гватемалы». Будут ли для вас какие-то дети какой-то Гватемалы являться ценностью? Нет, не будут. А теперь представьте, что вы слышите фразу «Ваши дети». Это вызовет у вас определенный отклик эмоций. А если я произнесу фразу «Ваши дети болеют», будет ли эмоциональный отклик? Да, конечно, не дай бог, но я специально привел такой жесткий пример, который говорит о том, что мы всегда реагируем на ценности. И поэтому, как только мы начинаем работать с ценностями человека и его иерархией, следует иметь в виду, что это глубинное воздействие на эмоциональную сферу.
|
|
|
Ценности. разделяй и властвуй
Поговорим о таком понятии, как «иерархия ценностей». Что это такое? И почему разрушение иерархии ценностей так часто используют недоговороспособные люди для достижения нужного им результата. Напомню, основной алгоритм недоговороспособных людей за столом переговоров. Это разрушение вас как личности, встраивание вам замешательства, обесценивание вас как личности и предложение «наилучшей альтернативы» вашему предложению.
А потому разрушение «иерархии ценностей» – одна из ключевых техник воздействия на личность оппонента в любых переговорах. Собственно, иерархия – это порядок подчиненности низших звеньев высшим, своего рода со-подчиненность. Ее обычно представляют в виде дерева или пирамиды: низшие слои, высшие и т. д. То есть в виде некоей централизованной структуры, у которой есть определенные звенья, взаимно дополняющие друг друга, соподчиненные друг другу. Это первое.
Второе. Иерархии строятся по принципу так называемой декомпозиции. Это разделение целого на части. Возьмем железнодорожный состав. Он состоит из определенных вагонов. Какой-то вагон – первый, какой-то – второй, третий, пятый, десятый и т. д. Это определенная декомпозиция, то есть в ней мы разделяем целое на части, исходя из этого, будем определять соподчиненность и получим иерархическую структуру.
|
|
|
Знай свое место!
Как же это все соотносится с нашей темой – с разрушением? Разрушать можно по-разному, и один из способов поведения недоговороспособных – бить по иерархии. При помощи опроса, разговора с человеком из его речи можно узнать, на какое место он сам себя ставит в определенной иерархии.
Какие сферы жизни мы знаем? Профессиональную, личную, семейную, материальную. И в каждой такой сфере у человека есть определенная иерархия, определенные критерии и убеждения.
Давайте рассмотрим некую историю. Допустим, жил один адмирал с огромными погонами, эполетами и т. п., у которого в подчинении было огромное количество людей и кораблей, который управлял всем, то есть в профессиональном плане он был на вершине своей системы. Но одновременно с этим его жена вертела им как хотела, ни во что не ставила. Она ему говорила, что он вообще ни на что не способен, что он добился всего только благодаря ей, что он вообще запойный алкоголик и т. д. В своей семейной пирамиде он занимал одну из низших позиций, так как над ним верховодила жена.
Помните фильм «72 метра» про подводную лодку, где играл Андрей Краско? Он играл человека, который давил своих подчиненных: «Вы там, селедки такие! » Помните, когда появляется его жена? Он только что орал на матросов и тут увидел жену – и присел, и на мягких лапах подходит и говорит: «Катюш, что случилось? » – «Ты кружку забыл». И оказывается, что на корабле он был капитаном, который всех подавлял, а в семье – совсем другим человеком, который боится своей жены, восхищается ею и любит ее. И это другая иерархия.
Вернемся к теме разрушения. Если в разговоре с человеком вы продемонстрировали, что в этой иерархической структуре находитесь на вершине, то недоговороспособный человек обязательно постарается сменить вашу картину мира и сказать: «Ну о’кей, а вот здесь ты вообще являешься никем! » И, таким образом, что происходит? Вот представьте, человек шел уверенно по своему жизненному пути и вдруг после такой фразы становится «канатоходцем» – очень неустойчивым, а может быть, даже начинает падать.
|
|
|
Есть некий контекст жизненного баланса, в котором существует любой человек. Но в нем свои противоположности. Вот семья и друзья – по сути, они противоположны. Вот отдых и работа – они тоже противоположны: ты либо работаешь, либо отдыхаешь. Либо ты ведешь здоровый образ жизни, либо твой лайфстайл «секс, наркотики, рок-н-ролл» противоположен ему. Либо ты являешься эгоистичным человеком, для которого важны только личные интересы, либо, наоборот, человеком, для которого важно обслуживать интересы других людей. Мы опять возвращаемся в наш дуальный мир. И этим пользуются недоговороспособные переговорщики, атакуя вашу модель мира.
Как правило, услышав о любой иерархии ваших ценностей, недоговороспособный человек на нее обязательно нападает. Все ваши ценности и убеждения утилизируются и обесцениваются. Вам встраивается убеждение в вашей никчемности, неспособности принимать адекватные решения. Предъявляются или придумываются факты, где вы не соответствуете заявленным ценностям. Если вы призываете к честности, то в ответ вас просят вспомнить, когда вы последний раз обманывали вашу жену или детей. Если вы оперируете к добросовестности, обязательно найдутся аргументы обесценить это и сказать, что в мире сейчас важно быть «эффективным», а не добросовестным. И намекнут, что и с тем и другим у вас большие проблемы.
Возвращаясь к схеме жизненного баланса, давайте подумаем, что значит «разрушение ценностей». Мы находимся в определенном жизненном формате, жизненном балансе. И если вы видите, что вас растаскивает по частям, это уже звоночек, показатель того, что к вам начали применять разрушительные техники. Например: «Евгений, ты занимаешься детекцией лжи, это, конечно, здорово и замечательно, только денег там особо нет. Если бы ты занимался банковским сектором, то достиг бы больших результатов. Ну а чего смотреть на этих людей, на эти гримасы, не надоело? » Что-то в этом роде.
История от Евгения Спирицы
Я это испытал на себе: как-то раз на тренинге в Институте современного НЛП я вызвался работать с ценностями. И Михаил Михайлович Пелехатый тогда сказал мне: «Сколько ты детекцией лжи занимаешься? » Я говорю: «Двадцать пять лет». Он: «Ну хорошо, замечательно. С каждым днем работать становится все скучнее, результаты – все короче, ну как-то так. Последняя проверка. Сколько ты сказал? Семь секунд с момента захода в кабинет до получения признания? То есть вершины ты достиг? Поздравляю тебя! А дальше-то что? » Я сижу, слушаю, и появляется вот это когнитивное ощущение – состояние, как будто меня ударили ногой в живот. Я занимаюсь карате, неоднократно получал такие удары, поэтому знаю, о чем говорю. А он дальше: «Ну и? Смысл-то было жить? » А ведь это моя работа, и для меня заниматься детекцией лжи – своего рода миссия. И тут взяли и обесценили ее. Моя супруга Оля наблюдала за происходящим со стороны и сказала потом: «Ты был бледный, просто очень бледный».
|
|
|
К чему я это рассказал? К тому, что эта техника особенно мощная. Она очень-очень сильно разрушает. Представляете, можно просто стереть личность человека, обесценивая то, чем он занимался на протяжении очень долгого времени. Даже если это двадцать пять лет. Двадцать пять лет ерунды… На себе испытал, очень неприятно.
Меня, конечно, потом восстановили. А вот недоговороспособные вас реабилитировать не будут.
|
|
|
