Вместо заключения. Точка сборки

  Вместо заключения. Точка сборки

       Подводя итоги книги и всей проделанной работы по изучению недоговороспособных людей, могу сказать, что получилась классная модель. Ее главной задачей является понимание того, как можно поступать с людьми с выгодой для себя. Поэтому давайте сделаем точку сборки, чтобы полностью «надеть» эту модель на себя.

       Когда мы говорим о недоговороспособных людях, мы понимаем, что у них есть свой паттерн поведения: идея «заезженной пластинки». То есть их модель поведения постоянно повторяется.

       Идея «заезженной пластинки» хорошо показана в фильме «Человек дождя». Главному герою отец не оставляет в наследство практически ничего, а его старшему брату – человеку аутичного типа, который живет в психиатрической больнице, – он оставляет 3 000 000 долларов. Тогда главный герой забирает брата с собой, чтобы взять над ним опекунство и получить все деньги.

       Если посмотреть внимательно, то можно увидеть, что на протяжении всего фильма брат-аутист получает все, что попросит. У него есть модель поведения – «заезженная пластинка», и главный герой весь фильм обслуживает его. Почему мы говорим о враждебности людей аутичного типа? На протяжении всего фильма, если что-то было не по правилам недоговороспособного брата, начинался скандал. Получается, «человек дождя» был разумным. Главный герой – достаточно успешный человек, но в какой-то момент начинает обслуживать недоговороспособного человека. Потому что аутичный брат применяет «заезженную пластинку»: «У меня сегодня вторник, значит, я буду пиццу есть…»

       Герой Тома Круза сходит с ума, пока его брат-аутист живет в своем мире и делает то, что захочет. И здесь разбивается идея НЛП о том, что гибкость равна успешности и самый гибкий элемент системы управляет ею. Оказывается, иногда самый твердый элемент может влиять на все вокруг. В фильме «Человек дождя» показано, что твердый элемент системы может отбирать у гибкого ресурсы. И я абсолютно в этом убежден. В Доминикане, когда я помогал вести переговоры с недоговороспособным человеком, его адвокаты хватались за головы и жаловались, что не могут больше с ним общаться и договариваться. Потому что сегодня у него одно, а завтра другое.

       Это модель поведения недоговороспособных людей. И оказывается, не гибкость равна успешности, а твердость позволяет достигать результата. «Вселенная дружественная и изобилует ресурсами, но все же существует для того, чтобы обслуживать мои интересы».

  Примечания

       Речь от лица Евгения Спирицы.

       Вернуться

       Раппорт – единое ассоциированное общение двух людей, идея общения близкого и бессознательного.

       Вернуться