 |
Схема маркетинговой деятельности предприятия.
|
|
|
|
Схема маркетинговой деятельности предприятия.
|
|
|
|
|
Тема 3: Информационное обеспечение маркетинговой деятельности на предприятии.
1. Понятие, сущность маркетинговой информации. Требования к информации.
2. Классификация маркетинговой информации. Вторичная информация, источники её получения.
1. Понятие, сущность маркетинговой информации. Требования к информации.
Информация в системе маркетинга имеет большое значение, т. к. любое управленческое решение в условиях рыночной динамики должно основываться на четком получении и анализе информации.
Маркетинговая информация (в узком смысле)- набор дополнительных, отражающих состояние и динамику потребительского спроса.
Информационный контур предприятия (фирмы)
Принятие Обновление информации
решения
Применение
информации Выявление потребности
в информации
Получение информации
Обработка информации
Синтез информации
Требования к информации:
- актуальность,
- достоверность,
- релевантность – получение информации в точном соответствии с поставленными требованиями,
- полнота отображения,
- целенаправленность,
- согласованность и информационное единство. Разработка системы показателей, исключающих противоречивые выводы.
|
|
|
2. Классификация маркетинговой информации. Вторичная информация, источники её получения.
Существует 2 группы:
1- вторичная
2- первичная
Вторичные – данные, собранные для целей, не связанные на прямую с решением данной проблемы, но которые все же могут обосновать принимаемые решения косвенно.
В свою очередь они подразделяются на:
- внутренние (за пределами предприятия),
- внутренние (деятельность предприятия внутри)
Первичные – данные непосредственно для решения данной проблемы
Первичные:
- внутренние
- внешние
Источники получения первичной информации сложные и дороже (опрос, анкетирование, интервьюирование).
Информация – осмыслена исключительно тогда, когда владеющий ей менеджер помимо аналитических способностей обладает и воображением.
Основные источники получения информации:
1. интернет,
2. различные справочники
а). Адресные справочники («Желтые страницы»),
б). Товаро-фирменные справочники,
в). отраслевые справочники,
г). справочник по персональным связям высшего менеджера,
3. публикации в первой печати,
4. данные гос. статистики,
5. специализированные базы данных, формируемые консалтинговыми фирмами,
6. специализированные заказы клиентов, формируемые консалтинговыми фирмами.
Тема 4: Рыночные исследования м маркетинге промышленных предприятий.
1. Рынок и его структура. Необходимость проведения рыночных исследований.
2. Оценка рыночной конъюнктуры.
3. Определение размеров (конфигурации) рынка. Расчет емкости рынка.
4. Сегмент рынка продукции. Методы сегментации.
1. Рынок и его структура. Необходимость проведения рыночных исследований.
Рынок сбыта – место реализации произведенной продукции предприятия.
Предметом рыночных исследований в маркетинге промышленных предприятий является рынок сбыта, который по своей сути является товарным рынком.
|
|
|
Все товарные рынки условно можно классифицировать по товарно-отраслевому признаку:
1. рынок машин и механизмов:
a) рынок грузовых автомобилей:
· грузоподъемностью от 200 т. и высшее
· грузоподъемностью 120-180 т.
b) рынок легковых автомобилей
По условиям торговли выделяют:
Ø закрытые рынки (раньше это были рынки алкогольных изделий)
Ø регулируемые
Ø открытые (свободные)
1. рынок минерального сырья и топлива
· рынок руд черных металлов
· рынок калийных удобрений и т. д.
· рынок нефти
a. рынок тяжелой нефти
b. рынок легкой нефти
3. рынок с/х сырья, лесных и пищевкусовых продуктов
· рынок шерсти
· рынок каучука
· рынок сахара
· рынок мяса и т. д.
Основные типы рынков для фирмы-изготовителя:
ФИРМА
 |
Рынок потре- рынок рынок рынок гос.
Бителей СП посредников учреждений
Международный
Рынок
Исследование рынка – самое распространенное и самое важное направление в маркетинговой деятельности. Оно проводится в целях устранения неопределенности в деятельности предприятия и снижения коммерческих рисков.
Без рыночных исследований невозможно собирать, анализировать и сопоставлять всю информацию, необходимую для принятия решений, связанных:
a) с выбором направлений деятельности
b) с выбором наиболее перспективных рынков, рыночных сегментов и рыночных ниш.
Невозможно прогнозировать и планировать рыночную деятельность.
Приступая к изучению рынка, необходимо представлять ряд последовательных состояний рынка относительно продукции, выводимой на этот рынок. Эти состояния следующие:
· кристаллизация (зарождение) рынка
· экспансия рынка(спрос начинает рости)
· упрочнение рынка (стабильный спрос)
· фрагментация рынка (спрос неоднородный в рамках различных территорий)
· закрытие рынка (нет спроса)
|
|
|
