 |
Алгоритм оценки конкурентоспособности
|
|
|
|
Алгоритм оценки конкурентоспособности
Этапы:
1. анализ рынка и выбор наиболее конкурентных товаров в качестве базы для сравнения;
2. определение набора сравнительных показателей – параметров продукта;
3. расчет интегрального показателя конкурентоспособности продукта.
Для выбора эталона для сравнения формируется группа экспертов, которыми могут быть как представители предприятия-потребителя продукта, так и эксперты, набранные со стороны.
Потребительские свойства каждого продукта, из которых складывается полезный эффект определяются набором параметров, которые делятся на 2 группы:
· «жесткие»
· «мягкие»
«Жесткие» параметры описывают важнейшие функции продукта и связанные с ним основные характеристики, заданные конструкционными принципами изделия.
Наиболее представительной группой жестких параметров являются технические параметры, которые в свою очередь подразделяются на:
а) параметры назначения (классификационные)
- технические параметры
- параметры эффективности
- конструктивные параметры
б) регламентируемые (соответствия стандартам, ТУ и нормативам)
в) показатели эргономичности (лояльности к человеку и природе)
Мягкие параметры имеют эстетический характер, они связаны с такими характеристиками продукта, как цвет, дизайн и т. д.
Пример из социологического опроса: 30% опрошенных на вопрос «Почему вы покупаете косметику именно этой фирмы? » ответили «Мне нравится упаковка, флакончик».
Когда рынок заполнен разнообразными товарами, у которых «жесткие» параметры абсолютно тождественны, в значительной степени становятся важны «мягкие» параметры.
Определение набора сравнительных параметров – ключевой момент определения конкурентоспособности. При этом учитывается иерархия этих параметров (вес), эту работу поручают экспертам.
|
|
|
По аналогичной схеме определяется также набор экономических параметров, определяющих цену продукта.
Важнейшими экономическими параметрами являются:
а) расходы на транспортировку
б) расходы на установку
в) расходы на обучение
г) расходы на ремонт, техобслуживание, налоги, страховые взносы
В совокупности все эти расходы будут составлять цену потребления.
Интегральный показатель конкурентоспособности продукции
Iп – сводный индекс технических параметров (сводный параметрический индекс)
Iэ – сводный индекс экономических параметров
эти индексы рассчитываются по следующим формулам:
aj – вес, значимость j-го технического параметра
ij – значение j-го технического параметра
ai – вес, значимость i-го экономического параметра
ji – значение i-го экономического параметра
если K> 1, то товар более конкурентный
Тема 7: Ценообразующая функция в системе маркетинга предприятия.
1. Виды цен. Структура цены. Понятие эластичности.
2. Формирование цены в маркетинге. Виды ценовых политик.
1. Виды цен.
Цена в маркетинге. Ключ понимания ценности – осознание покупателем потребности в данном продукте. Эта ценность основывается на степени удовлетворения данной продукцией конкретной потребности в соответствии со шкалой ценности данного индивида.
Виды цен:
1. Базовая цена (цена предприятия):
Цпр = ИП +П
2. Оптовая цена промышленности:
ОЦпром = Цпр + Но + НДС
3. Цена розничная:
Цр = Оцпром + Нр
|
|
|
