 |
2. Разработка жизненного цикла продукции.
|
|
|
|
2. Разработка жизненного цикла продукции.
Выпустив товар на рынок, руководство не молится, чтобы у нее была долгая и счастливая жизнь. Хотя никто не рассчитывает, что товар будет продаваться вечно, фирма стремится обеспечить получение приличной прибыли в качестве компенсации за все усилия и риск, связанные с появлением нового товара. У каждого товара есть собственный жизненный цикл. Типичный жизненный цикл товара (ЖЦП) представлен кривой на рисунке.
1. Этап выведения на рынок-период медленного роста сбыта по мере выхода товара на рынок. В связи с большими затратами по выведению товара прибылей на этом этапе еще нет. Себестоимость единицы продукции – высокая. Потребителями товара на данном этапе становятся пионеры, любители нового. Конкуренция на этом этапе – ограниченная.
2. Этап роста - период быстрого восприятия товара рынком и быстрого роста прибылей. Клиентуру на этом этапе можно охарактеризовать как восприимчивую. Себестоимость единицы продукции в этот период снижается, а конкуренция – растет.
3. Этап зрелости - период замедления темпов сбыта в связи с тем, что товар уже добился восприятия большинством потенциальных покупателей. Прибыли стабилизируются или снижаются в связи с ростом затрат на защиту товара от конкурентов. Конкуренция тоже стабилизируется
4. Этап упадка - период, характеризующийся резким падением сбыта и снижением прибылей. Себестоимость на этом этапе также невысокая, а клиентуру можно охарактеризовать как традиционную
ЖЦП. Цели маркетинга и установление стратегии по 4Р
Выпустив товар на рынок, руководство не молится, чтобы у нее была долгая и счастливая жизнь. Хотя никто не рассчитывает, что товар будет продаваться вечно, фирма стремится обеспечить получение приличной прибыли в качестве компенсации за все усилия и риск, связанные с появлением нового товара. У каждого товара есть собственный жизненный цикл. Типичный жизненный цикл товара (ЖЦТ) представлен кривой на рисунке.
|
|
|
Для каждого этапа жизненного цикла товара разработаны свои цели маркетинга:
| Этап ЖЦТ | Выведения на рынок | Роста | Зрелости | Упадка |
| Цель маркетинга | Создать известность товару и способствовать опробованию данного товара | Увеличивать долю рынка | Увеличивать прибыль и удерживать часть рынка | Снизить расходы, собрать урожай и уйти с рынка |
Для каждого этапа можно разработать свою стратегию, по разным основаниям
| Фаза внедрения на рынок | фаза роста | фаза зрелости | фаза упадка | |
| Стратегия по товару | Базовый товар | Расширение гаммы товаров и услуг | Большое разнообразие марок | Устранение лишнего |
| Стратегия по цене | Себестоимость плюс прибыль | Цена проникновения на рынок | Конкурентная цена | Снижение цены |
| Стратегия по распределению | Избирательная | Расширяющееся | Еще более расширенное | Избирательное |
| Стратегия по рекламе | Создание избирательной известности | Повсеместная реклама | Дифференцированная | Уменьшающаяся |
| Стратегия продвижения | Пробное | Ограниченное | Создание приверженности марке | Снижение до минимума |
Общими задачами маркетинга относительно Жизненного Цикла товара являются:
Сокращение фазы внедрения на рынок;
Ускорение процесса роста;
Продлевание на как можно больший срок фазы зрелости;
Замедление фазы старения.
3. Оценка конкурентоспособности продукции
Конкурентоспособность продукта – это способность продукта продаваться на рынке.
Конкурентоспособность продукции следует отличать от конкурентоспособности фирмы, которая означает способность продавать.
|
|
|
Конкурентоспособность товара можно определить лишь в сравнении.
У каждого покупателя имеется свой критерий удовлетворения своих потребностей, поэтому конкурентоспособность имеет психологический оттенок.
Чтобы удовлетворить потребность, потребитель покупает товар, а потом несет расходы по его потреблению, поэтому и оценка конкурентоспособности связана с величиной затрат на покупку и потребление:
|
|
|
