 |
Получить четыре тома по цене
|
|
|
|
на 25% меньше, чем стоят первые два
УВАЖАЕМЫЙ ЧИТАТЕЛЬ:
Знаете ли вы, что действительно важно понимать обо всех этих доисторических ископаемых и древних цивилизациях, которые были найдены при раскопках за последние несколько лет? Не тот факт, что яйцам динозавра, найденным в Монголии, может быть 10 млн. или 100 млн. лет. Не то, что Храм богу Луны в Уре был построен раньше Вавилонской Башни, или то, что Храм богу Солнца в Мексике еще древнее. Даже не то, произошло ли человечество от обезьян 500 тыс. лет назад или появилось благодаря Создателю.
Не эти вещи. В итоге сейчас они составляют небольшую важность для нас. По-настоящему значимая вещь состоит в том, что после этого появились люди, и что принцип жизни, который заставляет планету вращаться – скрытые возможности, которые им открываются.
Вы читали в книге Уэллса «Очерки истории» о том, как на протяжении миллионов лет этому «принципу жизни» грозили неожиданные изменения климата, нехватка пищи, наводнения, землетрясения, засухи, извержения вулканов.
Но каждая новая опасность была всего-навсего стимулом к нахождению нового источника. Через воду он нашел сушу. Через сушу отыскал воздух. Чтобы дышать в море, он дал жабры. Выброшенным на берег он сформировал легкие. Для защиты от ледникового холода он подарил шерсть. Для умеренного климата – волосы. Для чередования холода и тепла он даровал перья. Для встречи с одной опасностью он защитил панцирем. Для встречи с другой – быстротой ног или крыльев. Но всегда, с самого начала он демонстрировал свою возможность отвечать потребностям каждого живого существа.
Через всю историю жизни и человечества сквозит тот самый направляющий Разум, назовите его Природой, назовите его Провидением, назовите его, как хотите – он всегда удовлетворял любую жизненную необходимость.
|
|
|
Ни один человек, читавший Уэллса, не может не осознавать, что результат существования – рост. Жизнь динамична, не статична. Поэтому все движется вперед, не стоит на месте. Электричество, магнетизм, гравитация, свет – все это является различными проявлениями одной и той же бесконечной неизменной энергии, с которой мы непосредственно связаны.
Уэллс дает Вам понимание собственного потенциала. Из книги Вы узнаете, как правильно направлять ту бесконечную энергию, которая заложена в Вас. Проблема человека на распутье в незнании, какую дорогу выбрать.
Читающие Уэллса избавляются от таких сомнений. Каждый человек сам творец своей судьбы. Единственным законом бесконечной энергии является закон источника. В вас все это есть, но Вы этого не осознаете. Поступайте согласно этим принципам и получайте то, что Вам нужно благодаря собственному потенциалу.
Ваш последний шанс получить книгу Уэллса по низкой цене
Только то, что мы подписали контракт на 100 тыс. комплектов, позволило нам снизить стоимость книги Уэллса «Очерки истории».
Потому что мы хотели рискнуть, заплатив авторский гонорар за такое огромное количество авансом. Потому что в прошлый раз нам удалось продать более 150 тысяч копий его однотомного издания, Уэллс сократил свой авторский гонорар за эти тома до чистой доли обычного количества.
Из 100 тысяч комплектов, на которые мы подписали контракт, 95 тысяч продано. Осталось менее пяти тысяч. И если Вы видели заказы, приближающиеся к 500 в день в прошлом сезоне, можете себе представить, как быстро уйдут эти пять тысяч.
Пока у нас еще есть книги, мы хотим, чтобы они достались нашим постоянным покупателям и друзьям. Конечно, мы не можем дискриминировать остальных; мы обязаны оформлять заказы по мере их поступления. Но мы убедительно просим Вас позаботиться о своем комплекте сейчас.
|
|
|
Вот наше предложение.
Пришлите прилагаемый купон – без денег – в ответ после оплаты мы пришлем Вам комплект «Очерки истории» Уэллса. Откройте том на любой странице, прочитайте несколько. Попробуйте отложить книгу в сторону. И если Вам не покажется, что «Это самая захватывающая книга из всех», как утверждает New York Tribune, пришлите ее обратно. Едва ли кто-то, кто однажды открыл эту книгу, готов расстаться с ней.
Оплата? Вы будете над ней смеяться! Один доллар в месяц на протяжении года за эту потрясающую книгу Уэллса и годовая подписка на журнал Review of Reviews.
Вы знаете Review of Reviews. Он представляет все лучшее, что может дать наука, литература, драматургия, политика, философия; лучшее, что может отображаться в книгах и международных вопросах.
Если коротко, в журнале есть все, что Вам нужно, чтобы быть хорошо проинформированным на сегодняшний день. Он дарит почву для разговора и непредвзятых размышлений. Журнал переносит Вас в среду «Интеллектуальных аристократов» Америки.
Не завтра, не после ланча – так как то, что нужно сделать после ланча, зачастую не делается вообще – а сейчас, пока это письмо перед Вами, впишите Ваше имя и адрес на прилагаемый купон и отправьте его по почте.
Затем пойдут заказы, книги могут раскупить – сотнями – но Вам будет гарантирован Ваш комплект немедленной предоплаченной отгрузкой.
«Это пригодилось мне больше, чем колледж», - написал один из читателей.
«Если Вы читаете одну книгу в год», - заявил президент Хопкинс в Дартмунде, «это должна быть книга Уэллса «Очерки истории»».
Прилагаемый купон является бесплатным в течение недели.
* * * *
Почему таблоидная газета будет продавать в десять раз больше чистых, хорошо отредактированных печатных листов? Потому что она для слабых сентиментальных женщин. Почему Билли Сандэй или Эмми Макферсон собирают огромные храмы, в то время, как обычный священник читает проповеди в пустой церкви?
Эмоции! Религия, в которой появляется масса людей, изменивших свои взгляды, которая уничтожает целые города… Она не взывает к интеллекту. Она обращена к эмоциям! Когда Мухаммед впервые стал проповедовать свои учения, они были разумны и общедоступны, но привлекли мало людей. Он добавил эмоциональный концепт – и подчинил более половины мира!
|
|
|
Вы можете не пытаться создать новую религию, но Вы хотите какого-то результата. Чтобы добиться результата, Вам нужно пробудить эмоции у своего читателя. Вы можете убедить его разум, что то, что Вы ему предлагаете – правильно и принесет ему много пользы. Но до тех пор, пока Вы не вызовете у него большого желания сделать это, до тех пор, пока Вы не заставите его чувствовать, что удовольствие, которое он от этого получит не пойдет ни в какое сравнение с затраченными на это усилиями, Ваше письмо будет лишено его главного смысла. В нем может быть все, что угодно, но если в нем не хватает той функции вызывания нужного чувства, Вы можете спокойно выбросить его. Оно никогда не принесет Вам денег.
Пятнадцать лет назад в небольшом городке Коннектикут нашелся человек, у него была книга и идея. Книга была написана для вдумчивых людей, для того, чтобы помочь им найти путь к успеху. Но письма и реклама, повествующие о чудесной тайне силы оставляли читателей равнодушными – настолько равнодушными, что автор потерпел крах. Молодой парень был его бухгалтером, он купил печатную форму и сбыл ее на распродаже издательской собственности.
Вот видите, у этого молодого человека была мысль, что он может продать книгу. Он верил, что простого описания ее содержания, такого, которое было использовано в письмах и рекламе, недостаточно. Важным было вызвать желание у читателя, призвав к его амбициям. У него оставалось только 200 долларов, но он решил рискнуть этой суммой для продажи книги.
Не вдаваясь в подробности, он это осуществил. Потратил 200 долларов, и в ответ на них получил 2000 долларов засчёт заказов по прямой почтовой рассылке! Эти 2 000 долларов стали небольшим началом удачи. Он без промедления потратил все до единого цента на продажу еще большего количества книг, постепенно увеличивая свой доход подобно тому, как выигрывает биржевой игрок.
|
|
|
За пятнадцать лет, которые прошли с тех пор, парень продал книг более чем на 2 млн. долларов. Его зовут Пэлтон. (A.L.Pelton) Книга называлась «Сила желания». Он потратил два миллиона, так же, как поступил с теми двумя тысячами, делая ставку не на интеллект, а на эмоции.
Такой случай типичен для каждого большого успеха в области почтовой рассылки. Что представляла собой «Книга Этикета»? Она собирала пыль на полках Даблдэя, на складах Пейдж и Компании около десяти или пятнадцати лет, пока Нельсон Даблдэй неожиданно не вернул ее к жизни и не продал миллион копий. Что вызвало такой внезапный спрос? Нет, вы можете быть уверены, любая волна культуры и вежливости смывает нацию, но обычный страх вызвал у читателей писем и рекламы Даблдея ощущение, что бессознательная неотесанность может стоить им позора.
Зачем люди покупают утягивающие ремни, кремы для лица, средства для волос? Зачем они сидят на диетах и выполняют изматывающие упражнения? Не потому, что их разум говорит им, что им это нужно, совсем не потому, что им это нравится. А потому, что ими движет собственное самолюбие!
Призывайте к разуму. Всеми способами. Предлагайте неизбежные оправдания покупки, чтобы они могли похвастаться друзьям и успокоить свою совесть. Но если Вы хотите продавать товары, добиться какого-то действия, направьте настоящий импульс на простейшие эмоции!
Глава 3
|
|
|
