 |
Черты Вашей личности и Вашего бизнеса проанализированы
|
|
|
|
Черты Вашей Личности и Вашего Бизнеса когда-нибудь официально оценивались? – по Вашему стремлению к достижению целей, по Вашим амбициям, по Вашей способности направлять свою энергию в наиболее продуктивное русло?
Вы когда-нибудь стремились получить откровенную консультацию эксперта в Психологии Бизнеса, который смог бы показать Вам, как реализовать большинство Ваших способностей?
Фонд Карнеги после всестороннего изучения сообщил, что даже в таких специальных областях, как инженерное искусство, медицина и право, успех только на 15% зависит от реальных знаний. 85% зависит от Вашей личности и способа самовыражения.
Вас когда-нибудь официально оценивали по Вашей личности?
Профессор Х. К. Никсон, доктор философии, руководитель кафедры одного из величайших Восточных Университетов, автор многочисленных книг и статей о применении психологии в бизнесе, консультант нескольких крупных предприятий, разработал серию вопросов и тестов, которые поразят Вас, открыв скрытые черты Вашей личности.
Он назвал их «Инвентарём для Достижения Целей». Эти тесты с необычайным мастерством откроют Ваши сильные и слабые стороны, помогут Вам найти места, где Вы неправильно направляете свою энергию, укажут на выдающиеся черты Вашей личности, которые могут привести Вас к великим открытиям.
Если бы Вы консультировались у доктора Никсона лично, Вы бы ожидали, что получение подобной информации будет стоить Вам от $15 до $25, и посчитали бы это весьма низкой ценой. Если Вы немедленно отправите прилагаемый сертификат, Вы сможете получить этот тест для анализа личности безвозмездно!
Качества, открываемые этим тестом, настолько важны, что мы вместе с доктором Никсоном решили опубликовать серию небольших статей в следующих шести выпусках Системы, Журнала Современного Управления Бизнесом, каждая из которых объясняет различные аспекты умственных способностей и их отношение к успеху в бизнесе, а также предоставляет способы для измерения персональных качеств и бизнес-квалификации.
|
|
|
Эти статьи и методы покажут Вам простые способы для определения, насколько хорошо Вас оценивают Ваши деловые партнёры, Ваши клиенты, все те, кто обеспечивает Ваш успех. Это позволит развить Ваши способности и лучше понимать других.
Но первым шагом к получению объективной картины Ваших качеств и способностей станет «Инвентарь для Достижения Целей», и этот прилагаемый Сертификат немедленно предоставит его Вам.
Каждый тест будет индивидуально оценен доктором Никсоном и его коллегами. Вы получите лист характеристик, показывающий Вашу позицию в каждой части тестирования, вместе с рекомендациями, как лучше развивать обнаруженные у Вас черты.
«Люди созданы, – заявлял Эмерсон, – каждый со своим личным превосходством». Да, люди созданы именно так, но большинство из них никогда не знает, в чём заключается их превосходство, поэтому они остаются квадратными колышками в круглых отверстиях до конца своих дней.
«Инвентарь для Достижения Целей» позволит Вам измерить Ваши способности в настоящее время и узнать направление, в котором Вы можете их использовать, а также он может открыть в Вас скрытые силы, о существовании которых Вы никогда не догадывались.
Отправьте сейчас прилагаемый Сертификат с долларовой купюрой в качестве оплаты за следующие шесть выпусков Системы, Журнала Современного Управления Бизнесом.
Ответным письмом к Вам придёт первый выпуск вместе с «Инвентарём для Достижения Целей». Ответьте на вопросы теста честно и откровенно, с полной уверенностью, что всё это конфиденциально и останется только между Вами, доктором Никсоном и его коллегами. Они изучат Ваши ответы, оценят их и пришлют Вам отчёт настолько быстро, насколько это будет возможно.
|
|
|
Но помните, что им предстоит очень много работы. И они могут справиться с изучением лишь ограниченного числа тестов. Поэтому мы устанавливаем границы этого предложения – оно будет действительно только для тех, кто отправит прилагаемый Сертификат немедленно.
Как видите, мы не можем ограничить круг подписчиков, которым делается подобное предложение. Это часть услуг Системы, и поэтому предложение открыто для всех подписчиков. Ваше преимущество заключается в скорости, и если Вы воспользуетесь им немедленно, то Вы обеспечите себя быстрой оценкой. Сертификаты, которые придут поздно, будут немедленно отправлены обратно вместе с прилагаемым долларом.
* * * * *
Это письмо сработало необычайно хорошо. Оно принесло 6 процентов отклика из числа покупателей литературы по бизнесу, чуть больше 5 процентов из числа студентов курсов по управлению бизнесом и 10 процентов из списка людей, интересующихся психологией.
До того, как Компания МакГроу-Хилла взяла управление на себя, журнал Система обычно продавался с каким-нибудь бонусом. Тем не менее, Компания МакГроу-Хилла считала, что лучший бонус, который Вы можете предложить любому подписчику, это что-то в самом журнале, поэтому они посоветовали нам попробовать прорекламировать серии статей на разные темы, которые должны были появиться в грядущих выпусках журнала, и посмотреть – увеличатся ли продажи подписки благодаря силе этих материалов.
Мы попробовали эту методику, продавая какие-то особенные материалы из грядущих выпусков журнала, и сделали это примерно таким же способом, как когда описывали содержание предлагаемой нами бонусной книги. На удивление мы обнаружили, что можем получить такой же хороший отклик, поместив бонус в журнал, как если бы предлагали его отдельно! Мы взяли полдюжины выдержек из ранних глав этой книги, для примера, переработали их в статьи для журнала, а затем продали их серию в качестве части Системы с таким же огромным успехом, как всегда. Вот два письма, которые обеспечили это:
|
|
|
Когда человек может превратить потерю $80,000 на момент 1-го июня в $121,000 Чистой Прибыли к 31-му декабря, только благодаря письмам –
Когда он может продать по почте Дорожные Сумки на общую сумму в $3,000,000 – когда он берёт 400,000 пар возвращённых Шёлковых Чулок по их обычной дилерской цене и прибыльно распродаёт их по почте –
Когда он может увеличить объёмы оптовых продаж за три года с $2,000,000 до $6,000,000 в год на одном только предприятии, а затем пойти и достичь таких же серьёзных результатов для двух других компаний в совершенно иных сферах бизнеса – и всё это благодаря правильному использованию хороших писем –
Значит, должно быть что-то настолько фундаментальное в его методах написания и использования писем, что Вы, как бизнесмен, с радостью бы заплатили, чтобы узнать, в чём же заключается его секрет.
Если бы Вы могли попросить этого человека проанализировать наиболее успешные из его писем; если бы Вы могли убедить его выделить те характеристики, которые обеспечивают такой огромный приток заказов; если бы Вы могли убедить его показать Вам, как эти же самые факторы можно использовать для продажи Ваших товаров, для увеличения Вашего баланса, Вы бы без сомнений заплатили за его услуги, не так ли?
Что ж, именно это он собрался сделать в серии статей журнала «СИСТЕМА» – проанализировать его сильнейшие обращения, выделить факторы, благодаря которым люди совершали заказы, и показать, как Вы можете использовать те же самые факторы и обращения для увеличения привлекательности Ваших писем.
Его зовут Роберт Кольер, и он занимается продажами по почте вот уже 20 лет. За это время он продал по почте товаров на общую сумму, значительно превысившую двадцать миллионов долларов. Он был первым, кто продал знаменитую «Книжную Полку Длиной в Пять Футов» (минимум классиков научной литературы для студентов, разработанный Чарльзом Уильямом Элиотом – прим. переводчика) по почте. Он продал рассказы О. Генри на сумму $2,000,000, «Исторически Очерки» Уэллса на сумму более чем $3,000,000, а также множество различных товаров от угля и кокса до женских платьев и мужских носков на миллионы долларов.
|
|
|
И теперь он поделится частью своего опыта в серии статей для Системы, Журнала Современного Управления Бизнесом. И не только опытом, но и реальными примерами способов его применения. Более ясный, более поучительный набор статей о том, как заставить Ваши письма приносить больший отклик, будет весьма трудно найти.
Вы попробуете их? Эти ценные статьи уже появлялись в Системе, и спрос на них был так велик, что мы напечатали ещё 4,000 копий журналов. Из этих 4,000 осталось меньше 600. Если Вы отправите прилагаемую открытку прямо сейчас – без денег – мы пришлём Вам одну из дополнительных копий вместе с Вашим первым выпуском Системы, содержащим свежую статью.
Если они Вам понравятся, если Вы посчитаете, как и мы, что эти статьи сами по себе будут стоить гораздо больше, чем стоит подписка на весь журнал – пришлите нам $1 в течение 30 дней, а затем по $1 в месяц на протяжении четырёх месяцев, чтобы заплатить специальную цену за следующие 24 выпуска. В противном случае, Вы можете прислать нам 25 центов за тот выпуск, что Вы получили, и аннулировать условия подписки. Достаточно справедливо? Тогда напишите Ваше имя и адрес на прилагаемой открытке и бросьте её в почтовый ящик. Но, пожалуйста, сделайте это сейчас, если Вы хотите получить перепечатку первых трёх статей.
Эти первые статьи содержат сведения о некоторых из наиболее важных условий успеха целой серии писем, так что не пропустите их!
Марка на открытку уже наклеена. Всё, что Вам нужно сделать, – указать на ней своё имя и опустить её в почтовый ящик.
* * * * *
|
|
|
