 |
Контрольные задания для студентов заочной формы обучения.
|
|
|
|
Цель выполнения контрольного задания. Выполнение контрольного задания (реферата) способствует расширению и лучшему усвоению вопросов курса, позволяет приобрести опыт в работе со специальной литературой, дает возможность приобрести практические навыки в изученных теоретических вопросов дисциплины Маркетинг продаж.
Структура и объем реферата. Реферат должен состоять из следующих элементов:
· титульный лист (см. приложение);
· оглавление основных разделов реферата с указанием страниц под названием «Содержание»;
· основная часть, разделения на параграфы, заключения, списка литературы;
· объем реферата 10-15 страниц формата А4.
Оформление реферата. Оформление работы должно соответствовать требованиям стандарта ГОСТ 2.105-99 «Общие требования к текстовым документам». Примером оформления текста может служить любая специальная литература, используемая в реферате.
Писать или печатать, необходимо на одной стороне листа, аккуратно и разборчиво. Все страницы должны иметь сквозную нумерацию, причем на титульном листе номер страницы не проставляется. Графики и диаграммы должны также иметь сквозную нумерацию, подрисуночная надпись для них должна располагаться ниже иллюстрации, а номер таблицы и её наименование – над табличным материалом.
После «Заключения», в котором проводятся собственные выводы по раскрытой в реферате теме, необходимо привести список фактически использованной литературы, на которую даны сноски в реферате. Список литературы должен оформляться с указанием автора, наименования источника, места издания, издательства, года издания, а также страниц источника, использованного в реферате/докладе.
|
|
|
ПРИМЕР: Бакшт К.А. Построение отдела продаж – с «нуля» до максимальных результатов. – СПб.: Питер, 2006. – 192 с: ил. – (Серия «Продажи на 100%»). В конце, после «Заключения», следует поставить дату написания работы и подпись студента – автора реферата.
Зачет реферата. Выполненный реферат студент-заочник защищает в процессе собеседования с преподавателем, получает оценку и допускается к сессии.
Реферат с оценкой «неуд.» должен выполняться повторно с учетом всех замечаний, сделанных преподавателем. По всем вопросам, касающимся изучения дисциплины «Маркетинг продаж» и написания реферата, студенты могут получить консультацию на кафедре «Маркетинг и реклама», РГЭУ, ауд.333.
Определение номера варианта. Для определения номера варианта применен принцип кодирования, используемый при обработке информации на ПК. Номером варианта является сумма двух последних цифр номера зачетной книжки студента.
ПРИЛОЖЕНИЕ
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ
ГОУВПО РОСТОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ «РИНХ»
Факультет коммерции и маркетинга
Кафедра маркетинга и рекламы
РЕФЕРАТ
По курсу «Маркетинг продаж»
Тема: «__________________»
Выполнил(а)
Студент(ка)
группа______ подпись, дата инициалы, фамилия.
Проверила:
Реферат допущен к защите ________________ подпись, дата
Ростов –на –Дону
Г.
Темы контрольных заданий (рефератов) по дисциплине «Маркетинг продаж»
Вариант 0.
1. Организационная культура товарных продаж.
2. Технологии переговоров с различными типами потребителей.
Вариант 1.
1. Использование для продаж приемов прямого маркетинга и информационных технологий
2. Продажи на основе взаимоотношений.
Вариант 2
1. Место продаж в маркетинговом плане предприятия
2. Назначение и характеристики квот продаж.
|
|
|
Вариант 3
1. Организация деятельности торговых представителей и вознаграждение за их работу.
2. Мерчандайзинговый подход к управлению товарными категориями.
Вариант 4
1. Работа с возражениями клиентов.
2. Продажи ключевым клиентам и управление этими клиентами. Продажи на основе взаимоотношений
Вариант 5
1. Экономическая сущность продаж и их роль в системе маркетинга.
2..Стратегия управления продвижением и распределением продукта.
Вариант 6
1. Рыночное тестирование продукта и пробный маркетинг.
2. Электронная коммерция как инновационная форма организации продаж
Вариант 7
1. Сэмплинг в комплексе маркетинговых исследований товара и рынка.
2. Этика торгового персонала и этикет в торговых отношениях.
Вариант 8
1. Исходные идеи и теоретические предпосылки мерчандайзинга
2. Организация продаж ключевым клиентам предприятия.
Вариант 9
1. Особенности продаж на промышленном и розничном рынках.
2. Методы продажи товаров на основе принципов и технологий мерчандайзинга
Вариант 10
1. Брендинг как деятельность по созданию долгосрочного предпочтения товара. Методы оценки стоимости бренда.
2. Организация деятельности торговых представителей и вознаграждение за их работу.
Вариант 11
1. Реальность сэмплинга в торговом маркетинге, условия и генезис развития.
2. Стрессы при продажах, пути их преодоления.
Вариант 12
1. Метод Дельфи в прогнозировании продаж.
2. Мерчандайзинг и Категорийный менеджмент
Вариант 13
1. Социально-психологические аспекты продаж.
2. Организация мерчандайзинга в производственной компании
Вариант 14
1. Торговая презентация
2. Управление формированием и взаимодействием с клиентской базой.
Вариант 15
1. Управление продажами и факторы рыночной среды.
2. Назначение партнерской сети и принципы управления ей.
Вариант 16
1. Роль телемаркетинга в организации товарных продаж.
2. Мотивация как важнейший компонент успешной продажи.
Вариант 17
1. Стратегическая роль информации в управлении продажами предприятия.
2. Бизнес-модели электронных продаж
Вариант 18
1. Процесс управления продажами в системе маркетинга.
|
|
|
2. Особенности расположения отдела мерчандайзинга в организационной структуре дистрибьютора-поставщика
Вариант 19
1. Основные методы организации розничных продаж в сети Интернет.
2. Успешные переговоры как основа увеличения продаж компании.
Вариант 20
1. Сэмплинг в розничной продаже товаров.
- Организация продаж по географическому принципу.
Вариант 21
- Бюджет продаж и его оценка.
- Методика проведения ABC - анализа
Вариант 22
- Субъективные (качественные) и объективные (количественные) методы прогнозирования продаж.
- Разработка систем оплаты труда и поощрения торгового персонала.
Вариант 23
- Организация продаж по типам товаров.
2.. Внутренний и внешний контроль продаж.
Вариант 24
1. Формирование эффективного кадрового обеспечения продаж.
2. Организация работы с посредниками в системе продаж.
5. Дополнения и изменения в рабочей программе на учебный год _____/______
| Следующие записи относятся к п.п. | |
| Автор | Ст. преподаватель Миргородская О.Н. |
| Зав. кафедрой | Д.э.н., профессор Костоглодов Д.Д. |
Принято УМУ__________________________________ Дата:_____________________
6. Сведения о ППС (по установленной форме).
| Ф.И.О. полностью | Какое образовательное учреждение профессионального образования закончил (ла), специальность по диплому | Ученая степень, ученое звание | Стаж научно-педагогической работы, годы | Основное место работы, должность | Условия привлечения в РГЭУ «РИНХ» (штатный, внутренний, совместитель, внешний совместитель, почасовик) | Повышение квалификации | ||
| всего | В том числе | |||||||
| педагогический | По дисциплине | |||||||
| Миргородская Ольга Николаевна | Ростов-н/Д, РГЭА, 2002г., экономист | - | РГЭУ «РИНХ», ст. преподаватель | внутренний совместитель | Соискательство |
7. Деловые игры, тесты и хозяйственные ситуации, используемые при проведении практических занятий и лабораторных работ
|
|
|
