манипулятивное и конфликтное поведение партнера
может быть осуществлено искусственным приданием веса псевдофирме путем указания широты «географии», как это зачастую можно было видеть в рекламе некоторых компаний, чьи заслуги ныне не вызывают ничего, кроме разочарования. Мы — там, мы — тут, нас там знают, мы — всюду. Топография фирмы способна указать на гораздо большее. Место расположения головного офиса характеризует фирму сполна: • престижность и дороговизна района · информация вам о финансовой состоятельности фирмы, о возможных личных связях руководства, о вероятной манипуляционной направленности, о том, что фирма может представлять собой не более чем ширму для легализации неафишируемой деятельности; • «криминальная приписка» и «чекируемость» района · может зримо показать вам, под кем «ходит» фирма, что полезно для превенции попадания вашего проекта в «поле внимания» и под возможные силовые санкции. Оба фактора совместно могут дать понимание конфликтного поведения фирмы. Ибо спайка налаженной криминальной связи фирмы с наличием денег на возможную оплату специфических услуг может сигнализировать о потенциальной опасности. Возможен вариант элементарного затягивания проекта в криминальные сети в случае, если фирма представляет собой всего лишь «приманку» или «крышу» для обработки таких мотыльков, как вы. ИНФРАСТРУКТУРА ЦЕЛИ РАЗВЕДКИ Инфраструктура представляет собой комплекс материальных активов фирмы, отражающих ее социальную и культурную жизнь и обеспечивающих выполнение вспомогательных функций обслуживания основной производственной деятельности. Естественно, что мелкие и средние фирмы остаются за сферой нашего внимания. Они предпочитают просто покупать услуги на стороне. Хотя бывают и исключения
одна микрофирма, с исключительно малым штатом пригласила нас на переговоры в неформальной обстановке. То, что нам продемонстрировали, не укладывалось ни в какие разумные понятия. Такая роскошь поразила даже видавшего виды сотрудника нашего протокольного отдела, ни один год проведшего в неслабом дипломатическом чине на заграничных брифингах и фуршетах На вопрос нам ответили, все, что мы видим, куплено за счет фирмы. Когда мы по-своему навели справки, выяснилось, что дело обстоит не совсем так Основная роскошь была арендована, хоть и на астрономический срок. Этот факт мало что говорил нашему клиенту. Невзирая на наши аргументы, по правде говоря, и нам самим представляющиеся тогда малоубедительными, он настаивал на продолжении контакта. Это был один из редких случаев, когда мы расстаемся с клиентурой на полпути. Насколько мы информированы, лидера, этой микро-фирмы-суперкарликз., сегодня уже нет среди нас Отбыл в места, «не столь отдаленные». • Анализ инфраструктуры фирмы может помочь вам выстроить более четкую картину ее финансового положения Так, например, при оценке степени надежности партнеров — крупных предприятий мы в обязательном порядке посещаем принадлежащие им объекты инфраструктуры: подсобное сельское хозяйство, детские сады и спортивно-оздоровительные лагеря, спортивно-зрелищные сооружения, базы отдыха, профилактории, элитарные «охотничьи заимки» и т.д. Именно там, в тылах, наиболее четко видна реальная картина текущей финансовой ситуации предприятия, включая прогноз его ближайшего развития. Так, в ходе одного инвестиционного проекта, невзирая на уверения в стабилизации финансового положения предприятия, мы выяснили факт активной продажи предприятием объектов «соцкультбыта», что породило некоторые опасения, впоследствии подтвердившиеся более основательными аргументами.
В некоторых проектах знакомство с инфраструктурой предприятия-объекта исследований может преследовать и другие цели. • уточнение внутрифирменной ценностной иерархии, включая смыслообразующий мотив» фирмы Оценка состояния содержания и финансирования тех или иных объектов инфраструктуры предприятия, отражающая степень их субъективной значимости для распорядителей средств — высшего руководства партнерской фирмы может дать вам понимание иерархии внутрифирменных ценностей. Особенно если такие объекты инфраструктуры носят необщедоступный, элитарный характер. Например, в ходе одного делового визита, сопровождая клиента, мы указали ему на возможно неверно выбранную им проектную стратегию. Клиент строил взаимодействие на усилении «фирменной» мотивации предприятия, делая упор на открывающиеся перспективы развития предприятия в целом. Мы же, видя состояние инфраструктуры, а именно ее элитарной части, пришли к выводу, что совершенно не обязательно заинтересовывать все предприятие, когда можно протолкнуть проект более эффективно за счет личного стимулирования руководства. При этом мы исходили из наблюдаемой диспропорции: поддерживая общее состояние объектов соцкультбыта, включая развитый больничный комплекс, на голодном валютном пайке, руководство не скупилось на. обеспечение некоторой его части, обособленной в форме самостоятельного дела. Опираясь опять же на наблюдения инфраструктуры, а именно в части идентификации лиц, снимающих сливки с акционерного пирога, и прояснив суть «параллельного дела», мы помогли клиенту определить круг наиболее пригодных для манипулирования лиц и выделить в нем тонкое место — наше «доверенное лицо» с подбором соответствующих стимулов. Клиент весьма быстро пришел к требуемым результатам с немалой экономией средств. Смыслообразующий мотив, формирующий глобальную концепцию развития предприятия, при исследовании инфраструктуры предприятия может быть увиден буквально воочию. в инфраструктуре научно-исследовательского института., ставшего объектом наших интересов, мы обнаружили одну интересную деталь. НИИ занимался делами весьма далекими от медицины, но его МСЧ оказывала платные услуги... используя продукты побочной научно-исследовательской деятельности. Нам это показалось крайне интересным, и мы перекинули часть усилий на обработку медиков. Впоследствии, когда картина прояснилась в части планов развития НИИ, мы смогли предложить именно то, что было нужно, а не то, что планировалось изначально.
• личностные черты руководителей, как вы видите, проявляются в инфраструктуре в неменьшей степени, чем пороки «дела» Воспринимая все дело в целом как свое собственное, человек непроизвольно вносит собственные оценки и коррективы в элементы инфраструктуры. Особенно люди с внутренними рассогласованиями мотивации, когда формально человек является руководителем одного дела, а душа его тянется к совершенно другому. Если оно имеет воплощение в объектах соцкультбыта — вы обязательно обнаружите эти ключики к чужой душе. РИСКОГРАФИЯ В плане «чистой» рискологии проекта анализ инфраструктуры объекта-предприятия может использоваться для выявления и минимизации соответствующих риск-факторов:
Воспользуйтесь поиском по сайту: ![]() ©2015 - 2025 megalektsii.ru Все авторские права принадлежат авторам лекционных материалов. Обратная связь с нами...
|