Искусство управления приватизированным предприятием

Искусство управления приватизированным предприятием

доверия между компаниями при помощи размещения проб­ных заказов.

• Создать временную группу из представителей обеих компа­ний, которая должна провести оценку того, какая возможна совместная работа и каких прибылей можно ожидать от та­кого сотрудничества.

• Произвести расчет требуемых ресурсов и провести перегово­ры по условиям соглашения между компаниями или созда­ния совместного предприятия.

Последовательность этих этапов не означает необходимости на­чинать следующий только тогда, когда предыдущий полностью завершен. Заключить простой договор о сотрудничестве и по­ставках гораздо легче, чем создать совместное предприятие. Но очень важно охватить все наиболее общие вопросы возможного сотрудничества на начальных стадиях обсуждения. В противном случае может оказаться так, что через несколько месяцев пере­говоров выяснится, что потенциальный партнер не соответству­ет тому, что Вам нужно. Может получиться и так, что Вы с са­мого начала " завязнете" в обсуждении деталей, например кому должен принадлежать контрольный пакет акций совместного предприятия, когда еще не полностью ясно, какую пользу каж­дый из партнеров может принести другому.

Совершенно необходимо, чтобы при создании партнерства каж­дая из сторон была абсолютно откровенна относительно своих стратегических целей. Эти цели должны быть взаимодополняю­щими, иначе союз невозможен. Высшее руководство обеих ком­паний должно полностью понимать и принимать стратегию партнера. Для достижения этого потребуется довольно много времени и серьезная работа.

Безусловно, первой задачей будет четкое определение для каж­дой бизнес-единицы области ее деятельности, ее масштабов и стратегии. Нужно как можно скорее поручить директорам биз­нес-единиц составить проекты бизнес-планов для своих пред­приятий. Это также будет и неплохой проверкой того, насколь­ко хорошо они умеют мыслить стратегически.

Составление списка того, чего недостает предприятию, поможет сосредоточить внимание при поиске партнера на тех областях, без которых действительно не обойтись. В книге " Союзы с за­рубежными партнерами" из серии " Искусство управления при­ватизированным предприятием" объясняется, что на все перего­воры по созданию совместного предприятия, как правило, нуж-

Роль высшего руководства в реструктурировании предприятия

но не меньше двух лет и эта работа невозможна без серьезных затрат времени руководителей.

Это время — и лично Ваше рабочее время, и время участников рабочих групп, которые с этой целью должны быть созданы в бизнес-единицах. Именно они должны проводить переговоры с людьми из таких же целевых групп, которые обязательно соз­даст и другая сторона. Вероятно, Вы тоже будете заниматься контактами с потенциальными российскими и зарубежными партнерами, но так как обычно партнерские отношения ка­саются отдельных сфер деятельности и предприятий, основная часть подготовительной работы и переговоров должна прово­диться рабочими группами во главе с директорами бизнес-единиц. Если Вы сумеете избежать преждевременного обсужде­ния необязательных вопросов, Вы тем самым укрепите свои по­зиции для дальнейших переговоров. Я посоветовал бы Вам рас­сматривать старый международный отдел и внешнеторговую фирму " Восхода" только как возможные вспомогательные сред­ства. Передача профессиональных навыков через посредников вряд ли окажется эффективной, а поиск партнера по сложности не идет ни в какое сравнение с экспортными операциями. По самой своей природе это задача стратегическая.

Когда деловой союз уже работает. Вы опять должны быть гото­вы для обеспечения его успеха уделять этому часть своего вре­мени. Подготовкой и текущей деятельностью бизнес-единица может заниматься самостоятельно, но партнер будет рассчиты­вать на то, что Вы будете проявлять заинтересованность в успе­хе предприятия. Может сложиться такая ситуация, что между подразделениями — участниками союза по каким-то моментам возникнут разногласия и потребуется участие высшего руковод­ства обеих сторон, для того чтобы обеспечить гладкое продол­жение стратегических отношений. Важно подготовиться к этой роли заранее и наладить хорошие отношения с генеральным ди­ректором компании-партнера.

Учитывая сегодняшнее положение " Восхода", я порекомендовал бы в течение ближайших месяцев заключить более выгодные контракты с российскими сборочными предприятиями. Это даст возможность потренироваться в том, как отстаивать более вы­годные для себя условия при ведении отношений с партнером. Кроме того, у бизнес-единицы, занимающейся автомобильными комплектующими, будет время добиться определенных улучше­ний, прежде чем выходить на зарубежного партнера. А тем вре­менем Вы и несколько человек из этой бизнес-единицы должны следить за публикациями в зарубежной прессе и посещать от-