 |
Существуют определенные виды посредников.
|
|
|
|
посредники, подписывающие сделки с третьими лицами от своего имени и за свой счет (дистрибьюторы, дилеры);
посредники, подписывающие сделки с третьими лицами от своего имени, но за чужой счет (комиссионеры, консигнаторы);
посредники, подписывающие сделки с третьими лицами от чужого имени и за чужой счет (агенты-поверенные, торговые агенты);
посредники, не имеющие права подписывать сделки с третьими лицами (агенты-представители, брокеры, маклеры).
Агент. Агент представляет собой физическое или юридическое лицо, нанятое с целью заключения контрактов между доверителем и третьими сторонами, выполняющее функции посредника как для производителя, так и для розничного торговца. Основная обязанность агента — качественное и своевременное выполнение операций и работ, связанные с ведением дел.
Различают следующие типы агентов:
1. агенты производителей, представляющие интересы нескольких производителей и имеющие с каждым из них формальное соглашение;
2. сбытовые агенты, по условиям соглашения отвечающие за сбыт всей продукции производителей;
3. агенты по покупкам, обычно имеющие долгосрочные соглашения с покупателями, в условия которых могут входить покупка, получение, проверка качества, хранение и отгрузка товаров покупателям;
4. комиссионные торговцы, продающие партии товаров по установленным ценам.
Брокер. - посредник при заключении сделок купли-продажи на рынках товаров, ценных бумаг, валют.
Лицо, имеющее значительное количество производителей и посредников для обеспечения процесса обмена. Это означает, что он не приобретает право собственности и не ограничен в своих действиях договором с какой-либо компанией. Он вовлечен в процесс обеспечения продуктами потребителей путем предоставления информации о продавцах и покупателях и поддержания с ними связи для того, чтобы удовлетворить их потребности в продуктах.
|
|
|
Особенности работы брокера:
Задача брокера – найти продавца для покупателя или покупателя для продавца и содействовать заключению договора между ними.
Брокер не приобретает права собственности на то, что продает и покупает, хотя и заключает сделку от своего имени.
Брокер представляет интересы клиента, как правило, на временной основе
Брокеры не выступают стороной договора ни в качестве продавца, ни в качестве покупателя.
Брокера можно рассматривать как агента-представителя одной из сторон договора.
Вознаграждение брокера представляет собой комиссию/куртаж (brokerage), которая обычно рассчитывается как процент от суммы, фигурирующей в контракте, однако может быть и фиксированной в соответствии с тарифом.
Виды брокеров:
Брокеры фондового рынка - это посредники на товарных и сырьевых рынках, основной их функцией их является поиск покупателей для товара продавцов.
Ипотечный брокер - это посредник который находится между заемщиком и банками, он помогает первым получить ипотечный кредит от банков. Ипотечный брокер хорошо знает все условия которые сложились на рынке жилья и ипотечных кредитов, знаком со всеми условиями которые требую банки.
Кредитный брокер – в принципе это тоже самое что и ипотечный брокер, но только разница в объектах кредита. Кредитный брокер - это посредник между банками (кредитодателями) и теми кто кредиты берет (заемщиками).
Кредитный брокеры помогают найти те оптимальные условия кредитования которые подходят конкретному заемщику.
Страховой брокер - это юридическое лицо зарегистрированное в качестве посредника предоставляющего страховые услуги. Страховой брокер от своего имени в интересах своих клиентов осуществляет брокерскую деятельность в страхований.
|
|
|
Таможенный брокер - это посредник, который совершает таможенные операций от имени и по поручению декларанта или иного лица.
Лизинговый брокер - это самостоятельный субъект который оказывает посреднические услуги на рынках лизинга, он проводит полный анализ рынка лизинговых услуг, и использует хорошо налаженные контакты с лизинговыми компаниями и поставщиками, что бы сократить издержки всех сторон сделки.
Комиссионер – торговый посредник, который продает и покупает товары от своего имени, но за счет и по поручению поручителя (комитента) за оговоренное вознаграждение (комиссию).
Комиссионер действует строго в пределах предоставленных ему полномочий, в противном случае поручитель может расторгнуть договор торговой комиссии и взыскать с комиссионера убытки. Комиссионер обязан передать поручителю все полученное по заключенной сделке. Однако он не несет ответственности перед поручителем за неисполнение сделки третьим лицом, если только это особо не оговорено дополнительным соглашением, по которому комиссионер берет на себя ответственность за платежеспособность и состоятельность третьего лица. В таком случае у комиссионера возникает право на дополнительное вознаграждение.
Консигнатор —физическое или юридическое лицо, принимающее на себя обязательство исполнять поручения организации консигнационной торговли (по совершению сделок по продаже товаров) и реализующее товар (обычно во внешнеторговых операциях) со своего склада, находящегося за границей, и от своего имени за соответствующее вознаграждение, получаемое от владельца товара.
Дилер. Это юридическое или физическое лицо, выступающее в качестве посредника в торговых сделках купли-продажи товаров, ценных бумаг, валюты. Дилер — член товарной или фондовой биржи, действующий от собственного имени и за собственный счет. Доходы дилера образуются за счет разницы между покупной и продажной ценой товаров, ценных бумаг, валют.
Дистрибьютор — относительно крупная независимая посредническая фирма, осуществляющая сбыт на основе оптовых закупок у фирм — производителей продукции. Дистрибьюторы могут предоставлять такие услуги клиентам, как хранение продукции, ее доставка, предоставление кредитов.
|
|
|
Связь поставщика и Дистрибьютора – не просто оптовый торговец на определенной территории; он более тесно связан с поставщиком:
Дистрибьютор занимается продвижением и/или организует размещение товаров на выделенной ему территории (включая рекламу, иногда техническое обслуживание);
Поставщик обеспечивает дистрибьютору привилегированное положение на данной территории – обычно это исключительное право на покупку товаров у этого поставщика;
Стороны договариваются об объеме продаже на предстоящий год и/или о гарантированном минимуме продаж;
Подобные взаимоотношения между поставщиком и дистрибьютором носят стабильный и долговременный характер; партнеры связаны «узами верности».
|
|
|
