 |
Консигнационные операции. Агентские операции. Брокерские операции.
|
|
|
|
Все вышеперечисленные посредники осуществляют ОПЕРАЦИИ ПО ПЕРЕПРОДАЖЕ ТОВАРОВ
Операции по перепродаже товаров посредник осуществляет от своего имени и за свой счет (посредник становится собственником товара и на него ложатся все риски, связанные с порчей или утратой товаров, а также с неплатежеспособностью покупателей).
Различают 2 вида операций по перепродаже:
Операции на основе договора купли-продажи товаров;
Операции на основе договора о предоставлении права на продажу товаров.
Операции по перепродаже на основе договора купли-продажи
Экспортер и посредник, а также посредник и импортер связаны контрактами купли-продажи товаров.
Посредник становится собственником товара и может реализовать их по своему усмотрению на любом рынке и по любой цене.
Операции по перепродаже на основе договора о предоставлении права продажи
Экспортер предоставляет дистрибьютору право продажи своих товаров на определенной территории в течение согласованного срока на основе договора о предоставлении права на продажу.
Этот договор устанавливает только общие условия, регулирующие взаимоотношения сторон по реализации товаров.
5. Для исполнения договора стороны заключают контракты купли-продажи, в которых оговариваются все условия (количество и качества товара, цена, условия поставки, форма расчетов и пр.).
Комиссионные операции: комиссионер совершает сделки от своего имени, но за счет комитента.
Комитент и комиссионер связаны договором комиссии, в соответствии с которым комитент остается собственником товаров до их продажи конечному покупателю (импортеру).
Посредником комиссионер является только для комитента. Для импортера комиссионер будет стороной контракта купли продажи.
|
|
|
ФУНКЦИИ КОМИССИОНЕРА
Комиссионер не покупает товар у комитента, а лишь совершает сделки по купле-продаже товаров за счет комитента.
Комиссионер заключает контракт купли-продажи с импортером от своего имени.
Комиссионер сам получает от импортера платеж за поставленный товар.
Комиссионер передает платеж комитенту.
Комиссионер за свое посредничество получает от комитента комиссионное вознаграждение:
Либо определенный процент от суммы сделки (в среднем до 10%);
Либо разницу между ценой, назначенной комитентом, и реализационной ценой комиссионера.
Операции комиссии бывают двух видов:
чисто комиссионные операции;
комиссионные операции на условиях делькредере, где комиссионер принимает на себя ответственность за платежеспособность покупателя и компенсирует комитенту все расходы, если покупатель окажется неплатежеспособным.
Вознаграждение комиссионера при операциях делькредере выше, чем при чисто комиссионных операциях.
Консигнационные операции: консигнатор продает товары со склада от своего имени, но за счет консигнанта.
Комитент и комиссионер связаны договором консигнации, в соответствии с которым консигнант поставляет товары на склад консигнатора (содержание склада, как правило, оплачивает консигнант) для последующей реализации на рынке консигнатора.
Консигнант является собственником товара до момента его реализации.
Вознаграждение консигнатора обычно составляет разница между ценами, названными консигнантом, и ценами реализации потребителю.
ВИДЫ КОНСИГНАЦИИ
Критерий классификации: если консигнатору не удалось реализовать весь товар, то возвращается ли последний консигнанту:
Безвозвратная консигнация;
Частично возвратная консигнация;
Возвратная консигнация.
Безвозвратная консигнация: непроданный товар не возвращается консигнанту
|
|
|
Если какая-то часть товаров, оговоренных договором консигнации, не будет реализована консигнатором, то последний обязуется купить их у консигнанта.
На такие договоры консигнаторы обычно идут достаточно редко.
Частично возвратная консигнация: непроданный товар частично возвращается консигнанту
Консигнатор обязуется реализовать товары на определенную часть суммы, а товары на оставшуюся часть суммы, если их не удастся реализовать, вернуть консигнанту.
Пример. Общая сумма консигнации: 50 тыс. долл., в т.ч.:
На условиях безвозвратной консигнации – 35 тыс. долл.
На условиях возвратной консигнации – 15 тыс. долл.
За период консигнации консигнатору удалось реализовать товары на сумму в 25 тыс. долл.
Товары на сумму 15 тыс. долл. возвращаются консигнатору;
Товары а на сумму 10 тыс. долл. приобретаются и оплачиваются самим консигнатором.
Возвратная консигнация: непроданный товар возвращается консигнанту
Все нереализованные товары подлежат возврату консигнанту.
Возможные варианты:
можно продлить срок консигнации;
предоставить на непроданные товары скидку;
((следует сопоставить размеры скидки с расходами по возврату товару)).
Обычно расходы на возврат товаров стороны делят пополам.
|
|
|
