 |
Цена, обеспечивающая максимальный доход, находится в серединной точке графика
|
|
|
|
Цена, обеспечивающая максимальный доход, находится в серединной точке графика
При умножении цены на количество проданной продукции результатом является доход (Д). В нашем случае Д = Ц х К. После замены Ц уравнением графика спроса получаем. Д = (- 2, 8К + 392) х К, или Д = -2, 8К2 + 392К. Для того чтобы узнать, при каком соотношении цены и объема доходы будут максимальными, мы должны знать, как ведут себя доходы при незначительном изменении объема.
Используя метод математического анализа, такого рода изменения можно представить как производную функции дохода. Эта производная называется маржинальным доходом' (МД) и в нашем случае МД = < /Д. dK, или МД - (-2. 8К2 + 392К)' = -5, 6К + 392.
Маржинальный доход - это изменение общего дохода от продажи каждой дополнительной единицы продукции
Таблица 38 ПРИБЫЛЬ МАКСИМАЛЬНА, КОГДА МАРЖИНАЛЬНЫЙ ДОХОД РАВЕН МАРЖИНАЛЬНЫМ ЗАТРАТАМ
| Рентабельность гаражей " Росавиа" при проданных 42 шт. по цене 275 долл. Доход (выручка) 11 500 Переменные затраты 4 368 Дополнительные затраты: трудозатраты 300 оборудование 83 " Эффект вытеснения" 2 100 Прибыль 4 699* " Выше, чем прибыль в 4417 долл. при варианте 2. |
106 Анализ прибыльности продукции
Из этого уравнения следует, что график маржинального дохода пересекается с осью У в той же точке, что и график спроса, а с осью Х — в точке, находящейся посередине между началом координат и точкой пересечения графика спроса с осью X. График маржинального дохода также показывает, что для всех соотношений цены и объема продаж, где МД> 0 (то есть где график маржинального дохода проходит выше оси X), при росте объема продаж общий доход растет (а цена снижается). Для всех соотношений цены и объема, где МД< 0 (график маржинального дохода проходит ниже оси X), при росте объема продаж общий доход снижается.
|
|
|
Следовательно, при таком соотношении цены и объема продаж, когда МД = 0 (точка пересечения графика маржинального дохода с осью X), доход максимален.
Максимальная прибыль:
Прибыль максимальна, когда маржинальный доход равен маржинальным затратам
Как и маржинальный доход, маржинальные затраты — это изменение общих затрат, которое происходит при незначительном изменении объема. Маржинальные затраты завода ТНП (то есть затраты на увеличение объема производства на одну единицу продукции) равны его переменным затратам и являются постоянной величиной — 154 доллара (104 доллара переменных затрат плюс 50 долларов потерь от " эффекта вытеснения" ). Пока маржинальный доход больше маржинальных затрат, Работников выигрывает от производства каждого дополнительного гаража. Однако как только маржинальный доход окажется равным маржинальным затратам, увеличение объемов следует прекратить. Как видно, точка максимальной прибыли для завода ТНП — это 42 гаража по цене 275 долларов.
РОЛЬ ФИНАНСОВОГО УПРАВЛЕНИЯ'
| В |
10 ч утра во вторник Рублев вошел в кабинет Старова.
" Я вот думаю о том, — начал Старов, — сколько времени мы уже потратили, перекраивая данные финансовых отчетов и готовя новые форматы для оценки финансовых результатов! Буквально всем требуется все больше и больше информации, а мы тратим время на то, что опять перегруппировываем и пересчитываем то, над чем наши бухгалтеры уже поработали.
Незадолго до того, как ты стал моим заместителем по гражданской продукции, — продолжал он, — моя должность стала называться по-другому: из главного экономиста компании я превратился в финансового директора. С тех пор я только и делаю, что учусь представлять финансовые данные в более рациональном виде и многого просто не успеваю сделать как надо. Да, легче было жить, когда кроме того, что есть в стандартном балансе, никому ничего и не требовалось знать".
|
|
|
" Согласен, — ответил Рублев. — Столько всего изменилось: и рынок, и производство, и финансовые дела. Да еще иностранцы, с которыми мы начинаем сотрудничать, со своими стандартами отчетности! Чтобы бьпъ в состоянии своевременно и по полной схеме готовить все, что требуется, нужно просто в корне менять структуру финансового управления компанией".
Ряд понятий, упоминаемых в данном разделе, подробно объясняется в книге этой серии " Финансовая отчетность".
Анализ прибыльности продукции
|
Сформулируйте общую стратегическую цель финансового управления, прежде чем разрабатывать организационную структуру |
| «Думаю, — добавил Старов, — что, если сложить все, что я знаю о том, как, что и кем на " Росавиа" делается и кто чего стоит, да с твоими идеями о том, какой должна быть роль финансистов в приватизированной компании, можно создать что-нибудь поэффективнее, чем мы имеем». «И нужна будет не только новая структура, — продолжал Рублев. — Необходимо внедрить целый ряд новых процедур по составлению бюджетов и осуществлению контроля. Я попытался разобраться с существующей системой. Полностью согласен, что она не дает информации для эффективного финансового управления " Росавиа" хотя бы в целом. Это я уже не говорю о том, чтобы помогать руководителям подразделений в управлении. Но прежде чем начинать говорить об операционных изменениях, нам надо сформулировать общую стратегическую цель финансового управления и четко определить роль, которую оно должно играть в компании». «Ну здесь, мне кажется, все ясно: мы должны управлять финансовыми средствами " Росавиа" и контролировать их разумное использование. Что еще можно добавить? » «Я согласен с тем, что одна из основных задач финансового управления — следить за рациональным использованием средств компании. Беда в том, что разные люди в " Росавиа" под этим рациональным использованием подразумевают разные вещи. Некоторые считают, что мы должны осуществлять за них все планирование и контроль, другие — что мы должны заниматься только операциями с денежными средствами. Так что нам действительно необходимо четко сформулировать нашу роль, так сказать, определить миссию и добиться того, чтобы все ее понимали одинаково», — ответил Рублев.
" Да, — согласился Старов, — четкая формулировка наших целей поможет другим руководителям компании понять нашу роль. Конечно, надо, чтобы эту формулировку наших целей одобрил и утвердил генеральный директор. Может быть, тогда он и поддерживать наши разработки лучше будет, раз они будут направлены на достижение им же утвержденных стратегических целей". |
|
|
|
