 |
Анализ прибыльности продукции. Анализ прибыльности продукции . Проанализируйте затраты, прежде чем они станут необратимыми
|
|
|
|
Анализ прибыльности продукции
чем традиционные, и будут привлекательными только для тех, кто ставит удобство выше защищенности
Однако специалисты из " Исследователя" обнаружили, что есть и некоторое количество потребителей, которые могут купить либо старый, либо новый гараж и для которых все будет зависеть от цены По оценкам " Исследователя", если цена нового гаража будет 200 долларов, 35 покупателей выберут его, а не гараж старого образца (то есть 35 старых гаражей будут " вытеснены" ). Чем выше цена нового гаража, тем ниже уровень возможного " вытеснения". Таким образом, если цена нового гаража будет 250 долларов, старых гаражей будет продано на 25 штук меньше, а если цена нового гаража будет 310 долларов, то только на 15 меньше.
«Да это нам может всю картину изменить — воскликнул Рублев. — При " вытеснении" наших старых гаражей мы теряем часть валовой прибыли по переменным затратам, которая для наших старых гаражей, насколько я помню, составляла 100 долларов - это большие деньги»
" Какая прибыль? — не понял Негласный. — Мы же сейчас теряем деньги на производстве старых гаражей'" (табл 21)
«Да, но, как мы уже договорились, мы должны считать только те затраты, которые относятся к делу, — объяснил Рублев. — А единственные такие затраты в данном случае — переменные затраты Постоянные затраты будут произведены независимо от того, будут изготовлены эти " вытесняемые" старые гаражи или нет»
«Хорошо, — согласился Негласный. — Но ведь если они будут " вытеснены", то нам не понадобится и новая линия в штамповочном цехе. Это легко считается. Если мы продаем новые гаражи по 200 долларов, 40 штук старых будут " вытеснены". А это освобождает мощности, достаточные для производства 70 новых гаражей»
|
|
|
Рублев быстро изменил таблицу (табл 37).
| Таблица 21 (повторно) " РОСАВИА-ТНП": ПЕРЕСМОТРЕННАЯ РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ ПО ВИДАМ ПРОДУКЦИИ (в долл. США) | ||||
| Киоски | Гаражи | |||
| Всего | На единицу | Всего | На единицу | |
| Произведено, шт. | ||||
| Доход (выручка) по плану | 15 000 | 150* | ||
| Переменные затраты | 43, 3 | |||
| Валовая прибыль по переменным затратам | 13 000 | 86, 7 | ||
| Постоянные затраты: | ||||
| прямые трудозатраты | ||||
| штамповочное производство | ||||
| сварочно-сборочное производство | 1 400 | |||
| транспортировка | 1 500 | 3 500 | ||
| сбыт | ||||
| общезаводские накладные расходы | ||||
| Итого постоянных затрат | 8 900 | |||
| Прибыль | 4 100 | -500 | ||
| * Новая планируемая цена гаража |
| |||
| Таблица 37 " РОСАВИА-ТНП": ПЕРЕСМОТРЕННАЯ ПЛАНИРУЕМАЯ РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ НОВЫХ ГАРАЖЕЙ (в долл. США) | ||||||
| Вариант 1 | Вариант 2 | Вариант 3 | ||||
| Всего | На единицу | Всего | На единицу | Всего | На единицу | |
| Продано, шт. | ||||||
| Доход (выручка) | 12 500 | |||||
| Переменные затраты (сталь, двери, электромоторы) | 5 200 | |||||
| Дополнительные затраты: | ||||||
| трудозатраты | 4, 3 | |||||
| оборудование | 2, 8 | 1, 7 | 1, 2 | |||
| Дополнительная прибыль до " эффекта вытеснения" | 193, 2 | 138, 3 | 90, 5 | |||
| " Эффект вытеснения": | ||||||
| " вытесненные" гаражи, шт. | ||||||
| потери прибыли от " вытесненных" гаражей | 3 500 | |||||
| Дополнительная прибыль | 143, 2 | 88, 3 | 2 837 | 40, 5 | ||
|
|
|
Анализ прибыльности продукции
|
Проанализируйте затраты, прежде чем они станут необратимыми |
" По этим данным похоже, что, в конце концов, мы все-таки будем продавать по 50 штук новых гаражей в месяц: при втором варианте получается наибольшая дополнительная валовая прибыль по переменным затратам. — Рублев потянулся на стуле. — И цена выходит 250 долларов! Получше, чем 215, как собирались, а? "
Негласный уже шел по коридору, как вдруг кое-что вспомнил и вернулся в кабинет Рублева.
" Мы же забыли включить сюда затраты на проведенное исследование рынка, — сказал он, — а это приличные деньги, и связаны эти затраты, конечно, только с производством новых гаражей. Ведь такие затраты тоже надо учитывать? "
«Все, " поезд ушел", — улыбнулся Рублев. — Нужно было их включать в расчеты еще тогда, когда было только решено проводить исследование. Такие затраты, как и все другие, очень важны, и мы должны заботиться об их покрытии. Но в данном случае затраты на изучение рынка уже необратимы для вас и, таким образом, не повлияют на вашу будущую прибыль.
А в целом нужно помнить, что до какого-то момента от любых планируемых затрат можно отказаться, а потом уже оказывается поздно. Поэтому очень важно хорошо обосновать каждый вид затрат до того, как они произведены. В следующий раз, прежде чем предпринять исследование рынка, мы должны будем подсчитать, как затраты на это исследование повлияют на нашу прибыльность. В нашем случае в результате исследования мы выяснили, что можем установить цену на 30 долларов выше, чем собирались. Затраты должны окупаться».
* * *
Рублев сел в машину и снял с руля тяжелое противоугонное устройство. " Интересно, какую цену мы назначили бы за новые гаражи, если бы защищенность не имела значения для покупателей в России? — усмехнулся он. — Может, вообще бы без дверей обошлись? "
104 Анализ прибыльности продукции
|
|
|
Отступление 5
Для оптимизации цен и максимального увеличения прибыли прежде всего необходимо понять поведение спроса и затрат
Микроэкономика предлагает еще один подход к решению проблемы, с которой столкнулись на " Росавиа". Если бы Рублев построил график зависимости между ценой и объемом продаж, используя результаты исследования, то график выглядел бы почти как прямая (табл. 38). Из этого он мог бы вывести уравнение графика спроса на новые гаражи:
Ц (цена) = -2, 8К (количество) + 392. График этого уравнения называется прямой обратной зависимости спроса от цены (inverse linear demand curve)
Следует, однако, помнить, что не всякий график спроса является прямой.
Максимальный доход:
|
|
|
