McKmsey S Company. Искусство управления приватизированным предприятием. Реструктурирование предприятия. Снижайте затраты во всех областях деятельности

McKmsey S Company

Искусство управления приватизированным предприятием

нежных средств, связанного с текущей деяте­льностью. И никто в банке не поверит, что мы мо­жем это сделать, если мы не предпримем незамед­лительных мер, чтобы сократить отток денежных средств.

За последние два года наша выручка сократилась в два раза. За тот же период объем денежных средств, которые мы тратим в области основной деятель­ности, уменьшился всего на 20%. Сокращение за­трат в результате того, что люди были отправлены в отпуск, и снизившиеся объемы закупок материалов были перекрыты ростом цен наших поставщиков и возросшей долей накладных расходов в общих за­тратах. Приняв все это во внимание, мы с Анатоли­ем Владимировичем наметили цель: 20%-е сокра­щение расходования денежных средств, — Светлов сделал паузу, — то есть сокращение их на 974 ты­сячи долларов в месяц, или на 11 688 650 долларов в год. Это обеспечит минимальный положительный баланс движения денежных средств, который можно будет использовать для того, чтобы начать погашать нашу задолженность. А помощь банка понадобится и для финансирования реструктурирования " Дормаша" ».

Светлов замолчал, ожидая реакции, которая, он был уверен, последует незамедлительно. Первым загово­рил Бывалый, коммерческий директор:

" За последние полгода мы поставили большое ко­личество стали и землеройных машин. Если бы вы, Сергей Петрович, добились того, чтобы нам за них заплатили, это на некоторое время нас очень выру­чило бы".

" Да, Константин Петрович, — ответил Светлов, — некоторые покупатели должны нам много денег. Но деньги очень быстро обесцениваются, и получить их действительно трудно. В результате, к сожалению, оказывается, что это ненадежный источник денеж­ных средств. Как я говорил на днях, нам нужно быть гораздо более разборчивыми в выборе покупа­телей. Важно четко придерживаться нового прави­ла — отгружать товар только по предоплате. Будем надеяться, что удастся увеличить продажи, но да-

 

 

Реструктурирование предприятия

 

Снижайте затраты во всех областях деятельности

вайте все-таки спустимся на землю. Прежде всего надо сократить затраты — на сталь для проката, запчасти, горючесмазочные материалы, электри­чество и заработную плату. Главное внимание должно быть сосредоточено на экономии денежных средств".

Директор завода землеройных машин Дмитрий Вла­димирович Гущин сказал:

" У меня покупатели есть, и мой завод выручку да­вать может. У нас сокращать ничего не надо. Уре­зать надо там, где ничего не продается".

Директор сталепрокатного комплекса Алов, где мощности тоже были загружены побольше, чем у других, поддержал Гущина, добавив:

" Еще чуть-чуть помощи от отдела сбыта — и мой завод мог бы снова работать на полную мощность. В прошлом месяце количество заказов от новых кли­ентов у нас даже выросло".

Увидев, что разговор принял менее конструктивный характер, Светлов вмешался:

«При существующей системе бухгалтерского учета невозможно точно относить наши затраты на кон­кретные виды продукции', поэтому рост продаж и загрузки производственных мощностей еще не озна­чает, что ваша продукция прибыльна или обеспечи­вает приток денежных средств. Ведь вполне воз­можно, что вы тратите на производство стали боль­ше, чем мы за нее получаем по текущим рыночным ценам, и каждая очередная продажа в этом случае приносит чистый убыток.

Короче, пока мы не введем новую систему учета за­трат, у нас просто нет возможности определить, ка­кие из производств " здоровые", а какие нет. Но бесспорно одно: чем больше мы снизим затраты, тем больше шансов, что то или иное подразделение

¹ Подробнее тема учета затрат по видам продукции раскрыта книге данной серии " Анализ прибыльности продукции".

McKinsey Сoтрапу

Искусство управления приватизированным предприятием

 

Настаивайте на том, чтобы руководители сами определили области снижения затрат Проведите серьезное сокращение затрат на корпоративном уровне Ограничьте расходование денежных средств только статьями, непосредственно ведущими к росту продаж

после разделения балансов действительно окажется прибыльным».

Тут вмешался Кругов:

" Задание к правлению 15 февраля: всем подготовить предложения по каждому подразделению — как лично у вас снизить расходование денежных средств на 20%. До тех пор, пожалуйста, обращайтесь за по­мощью к Светлову, Левину и Наумову — они помо­гут вам разобраться с цифрами. Надеюсь, что до­клады будут тщательно обоснованы, чтобы было видно, что вы действительно такое сокращение за­трат провести сможете".

Затем Кругов взял со стола несколько листов бумаги и встал.

" Все вышесказанное касается не только вас", — сказал он и передал по столу копии приказа (табл. 9).

Затем снова встал Светлов, чтобы объяснить, какие, например, конкретные меры по экономии денежных средств можно предпринять на заводах. Он сказал:

" Мы ожидаем, что будет прекращено расходование денежных средств по всем статьям, которые не при­носят реальной денежной выручки. Затем погово­рим о том, что делать с освободившимися сотруд­никами.

В нашем положении единственным источником де­нежных средств является рынок: все зависит от спроса на нашу продукцию. Мы больше не можем просто гнать план или заниматься деятельностью, основной целью которой не является получение до­ходов, за исключением, конечно, того, что мы обя­заны делать по закону. Закупки сырья, заработная плата и аппарат управления должны сократиться, по меньшей мере, пропорционально сократившемуся спросу".

Светлов взглянул в свои записи и продолжил:

" Чтобы осуществить это, нам необходимо следую­щее.

 

 

 

⇐ Предыдущая10111213141516171819Следующая ⇒

Поделиться:

Воспользуйтесь поиском по сайту: