McKlnsey Company. Реструктурирование предприятия. Рабочая группа рассматривает потенциал предприятий в составе "Дормаша"

Рабочая группа начала с того, что разделила " Дормаш" на четыре производственно-коммер­ческих подразделения — практически самостоятель­ных предприятия в соответствии с видами продук­ции и рынками: прокат, кузнечно-литейное произ­водство, землеройная техника и бронетранспортеры. Поначалу кое-кто из членов рабочей группы возра­жал против того, чтобы рассматривать выпуск бро­нетранспортеров и землеройных машин как отдель­ные предприятия. Схожая технология позволяла объединить производство обоих видов продукции в одном подразделении. Однако Светлев объяснил, что факторы, которые будут определять успех для каждого из двух видов машин, абсолютно разные, так как у них совершенно разные рынки. Броне­транспортеры продаются по госзаказам и крупными партиями. Землеройные машины поставляются ма­ленькими партиями большому количеству коммер­ческих структур, которые часто хотят получить и послепродажное обслуживание. Значит, и навыки в подразделениях нужно развивать разные. В конце концов, было решено рассматривать землеройные машины и бронетранспортеры как два вида продук­ции, которые должны быть выделены в отдельные предприятия.

Когда эти четыре направления, которые могли стать практически независимыми предприятиями в соста­ве " Дормаша", были определены, рабочая группа приступила к составлению бизнес-планов для них.

Затем группа Светлова приступила к оценке плюсов и минусов существующего рынка, чтобы использо­вать его потенциал и знать о возможных опасностях. Например, нужно было разобраться со структурой и развитием спроса на землеройные машины. Рабочая группа определила потенциальный ежегодный рост рынка землеройных машин в России и разбила об­щую цифру спроса по типам машин. Кроме того, рассмотрели различные сегменты рынка, определив

Разбейте компанию на производственно-коммерческие комплексы по видам конечной продукции и рынкам и разработайте бизнес-план для каждого из этих предприятий

Изучите рынок, чтобы выявить возможности и опасности для своего предприятия

Изучите внутренние возможности компании, чтобы оценить ее сильные и слабые стороны

ключевые факторы, влияющие на решение о покуп­ке, для каждого из них'. Результаты анализа показа­ли, что рынок землеройных машин обладает доста­точным потенциалом роста.

Одновременно рабочая группа исследовала те опас­ности, которые могут угрожать " Дормашу". Было проведено изучение конкурентов, их производ­ственного потенциала и возможной номенклатуры продукции.

Затем рабочая группа оценила сильные и слабые стороны самого " Дормаша". В чем компания пре­восходит конкурентов, а в чем им уступает? Члены группы обратились к Наумову с просьбой, чтобы его отдел помог с данными о затратах по землеройной технике, прокату, литью и горячей штамповке. За­тем сравнили полученные цифры с рыночными це­нами на аналогичную продукцию в странах СНГ и Европы. В России прямых конкурентов по некото­рым видам их продукции не было, но, как выясни­лось, за рубежом не только рыночные цены были ниже затрат " Дормаша", но зачастую и сравнимая продукция оказывалась лучшего качества, чем у них. Был составлен краткий список наиболее значитель­ных различий в качестве и обслуживании, которые были выявлены в результате сравнения.

Взяв за отправную точку анализ рынка землеройной техники, проведенный ранее коммерческим отде­лом, рабочая группа расширила и уточнила полу­ченные результаты. Основываясь на информации о рынке, который становился все более знакомым, и о том, что может предложить " Дормаш", рабочая группа подготовила детальный план действий, необ­ходимых для повышения конкурентоспособности завода землеройных машин.

Аналогичным образом были составлены бизнес-планы для сталепрокатного и кузнечно-литейного

Проверьте, соответствуют ли виды деятельности компании ее общей стратегической цели