 |
Реструктурирование предприятия
|
|
|
|
McKinsey
Реструктурирование предприятия
|
Привлекайте руководителей компании к планированию преобразований |
" Надо было получше руководителей заранее подготовить, — сказал Светлов. — Нам идеи, которые на схемах разрисованы, понятны, и мы сразу решили, что и остальным все должно быть ясно. Мы не учли, что нам полгода потребовалось, чтобы разработать эти материалы. Нужно было с самого начала привлекать к планированию преобразований разных руководителей. Или хотя бы держать их в курсе дела, периодически рассказывая о продвижении работы. А сегодня получилось, что мы просто обрушили на них всю новую информацию разом... "
|
Постарайтесь выяснить и проанализировать, что действительно беспокоит руководителей Постарайтесь выявить скрытые интересы руководителей |
«Ну что ж, теперь нужно свою ошибку исправлять, — предложил Кругов. — Придется мне побеседовать со всеми ключевыми руководителями " Дормаша" и разобраться с истинными причинами их беспокойства. Возможно, что-то мы в своих планах и упустили. Надо всех выслушать».
" Однако тут надо хорошо подумать, — покачал головой Светлов. — За этим беспокойством руководителей могут скрываться подводные течения и интересы. Может оказаться, что кто-то будет специально выискивать недостатки в наших планах по личным соображениям".
" Да-да, я понимаю, о чем вы. Слишком часто приходится наблюдать, как люди создают проблемы, вместо того чтобы их решать".
* « •
Головин, главный инженер, сидел у себя в кабинете, когда к нему вошли Кругов и Светлов.
" Борис Степанович, — начал Кругов, — вы возражали против представленных сегодня планов. Я уже говорил, что они не окончательные. Так что мы пытаемся выявить и решить все то, что упустили, когда проводили свой анализ. Можете еще раз повторить, что вас там не устраивает? "
|
|
|
" Многое, — произнес Головин. — Ну с чего начать? Даже не знаю. Во-первых, повторяю, я твердо убежден, что нам никогда не удастся выпускать землеройные машины без централизованного планирова-
Искусство управления приватизированным предприятием
|
Поручите каждому подразделению разрабатывать собственный производственный план, вместо того чтобы получать его из центра |
| ния производства. Как можно жить без координации работы сталепрокатного и кузнечно-литейного комплексов и завода землеройных машин? Именно этим я и занимался, спуская им производственные планы. Ведь зачем-то это было нужно. А теперь скажите мне, как руководители ваших бизнес-единиц справятся с этим? Да никогда они с планами друг друга не согласятся". " А я думаю, согласятся, — ответил Кругов. — Ведь есть же производители подобной техники, у которых нет собственных производств проката или своего литья. Тем не менее они прекрасно планируют свое производство, несмотря на то, что им приходится получать сырье от внешних поставщиков. А у нас подразделения в минуте ходьбы одно от другого, их руководители знают чуть ли не каждого сменного мастера своих соседей. И что — они не сумеют договориться? " " В то же время, — вступил в разговор Светлев, — у людей будет экономический стимул, чтобы выполнять свои обещания по производству и поставкам. Ведь от этого и будет зависеть зарплата руководителей. Своевременность поставок наверняка будет одним из критериев оценки их работы". «Мы намерены ввести систему внутренних контрактов для подразделений, — объяснил Кругов. — Предположим, заводу землеройных машин необходимо получить какую-то деталь, которая должна быть изготовлена горячей штамповкой из проката. Гущин пойдет к Кузнецову и договорится с ним о типе штамповки, объемах, стоимости и сроках поставки. Затем Гущин пойдет к Алову и подпишет соглашение о поставке в кузнечно-литейное подразделение определенного количества проката с такими-то параметрами в такие-то сроки по такой-то цене. Вот тебе и производственный план. Все знают, что от кого требуется. Мы говорили с людьми из " Волны". Там у них прекрасно аналогичная система работает. Ладно. Еще что вас не устраивает? »
" Так. Следующая проблема, — ответил Головин. — Наши начальники никогда ни о чем договориться не смогут, Алов почему-нибудь не захочет делать то, что будет нужно Гущину, и так далее". |
Реструктурирование предприятия
|
Выявите суть проблемы, чтобы избежать повторений со стороны вашего оппонента |
«Но это ведь не " следующая проблема", а тот же самый вопрос, — заметил Светлов. — Между руководителями будут заключаться контракты. Хочет Алов — принимает заказ от Гущина, не хочет — не принимает. У него — независимая бизнес-единица. А вот если уж он принял заказ, то обязан его выполнять»1.
" Так, я записал одну вашу проблему: достижение договоренности между руководителями. Что еще? " — спросил Кругов.
" Как главный инженер я могу спрашивать с людей за выполнение плана. Поэтому централизованное планирование нам необходимо. Я как бы страхую заказы, обеспечивая своевременность поставок. Кто будет выполнять эту функцию? "
" Мы введем штрафные санкции за нарушение контрактов, и в случае необходимости арбитром буду я, — ответил Кругов. — Так ведь и третий ваш аргумент — это те же соглашения между подразделениями. Ну что ж, большое спасибо. Учтем ваши пожелания в окончательном варианте плана".
" Ладно, — произнес Головин. — Если вы просто решили от меня избавиться, то, во всяком случае, я уверен, что смогу найти себе другую работу, где мой опыт пригодится и будет оценен как надо".
Светлов, извинившись, вышел. Кругов заговорил:
«Борис, я чрезвычайно ценю твой опыт. Но сейчас то, что происходит, меня очень беспокоит. У меня есть прикидки насчет очень серьезной должности для тебя на новом " Дормаше". Но пойми, я все менее уверенно себя чувствую в смысле этого решения. Создается впечатление, что ты вообще категорически против преобразований, которые я хочу провести. И что мне делать остается? Я же не могу продолжать работать в обстановке, когда один из моих заместителей выступает против преобразова-
|
|
|
1 Более подробно отношения, строящиеся на внутренних контрактах, и степень свободы руководителей описаны в книге данной серии " Анализ прибыльности продукции".
|
Убедитесь в том, что кандидат в руководители подразделения верит в его будущее |
ний, в которых, я уверен, единственный шанс для " Дормаша" выжить».
На это Головин сказал, что ему оставаться на " Дормаше" было бы очень тяжело. Он не хочет быть свидетелем того, как распадается мощное предприятие. Между тем стало ясно, что перспектива возглавить завод спецтехники его весьма привлекает. Он знает серьезных людей, занимающихся снабжением вооруженных сил, и слышал от них кое-что о недостатках техобслуживания имеющихся у армии бронетранспортеров. Головин был уверен, что сможет убедить военных поручить такую задачу стороннему предприятию. Это было бы неплохим дополнением к той возможности, которую отмечала рабочая группа Светлова, — обслуживать технику, находящуюся за границей. А что касается самого производства, то Головин считал, что сумеет выбить в Министерстве обороны средства на его консервацию.
Кругов обещал помочь Головину в этом начинании, но предупредил, что вряд ли ему будет легко найти достаточно военных заказов для покрытия затрат всего завода, который он собирался взять на себя. Головин понимал, что ему тоже придется заниматься сокращением штата, но считал, что так как он планирует предприятие с новым видом деятельности, то и региональный комитет по занятости, и профсоюзы его поддержат.
* * *
|
|
|
После Головина Кругов направился к Кузнецову, директору кузнечно-литейного комплекса. Кузнецов был настроен против нового статуса своего подразделения. Через некоторое время истинная причина этого стала очевидной: Кузнецов не верил, что кузнечно-литейное производство когда-нибудь сможет стать конкурентоспособным. Он опасался, что, как только подразделение обретет самостоятельность и будет вести самостоятельный учет затрат, его неэффективность станет очевидной и его просто закроют.
Желая выяснить, все ли коллеги Кузнецова считают так же. Светлев поговорил с Юрковым, начальником производства комплекса.
|
|
|
