 |
Роль высшего руководства в реструктурировании предприятия
|
|
|
|
Роль высшего руководства в реструктурировании предприятия
виками, розничной торговлей, рекламными агентствами, консультантами по исследованию рынка, независимыми торговыми представителями?
• Каким образом сделать так, чтобы остальные сотрудники " Восхода" быстро и правильно реагировали на нужды потребителей? Должны ли наряду с инженерами " Восхода" в состав групп по разработке новой продукции входить специалисты по маркетингу, производству и финансам? Будет ли процесс разработки новой продукции включать непосредственное взаимодействие групп разработчиков с покупателями?
• Какие средства будут инвестироваться " Восходом" в каждое предприятие, занимающееся определенной группой продукции, на цели маркетинга? Каковы будут затраты на маркетинг в расчете на единицу продукции? Какой объем дополнительных доходов можно будет получать в результате увеличения объемов производства и сбыта? Насколько увеличение цен сможет поднять доходы?
В настоящий момент совет директоров больше всего интересует то, какая логика стоит за Вашими планами на будущее. Успех АО " Восход" будет зависеть от наличия и осуществления надежной стратегии маркетинга для каждой области. Именно маркетинг создает потребность в производстве и необходимость финансирования. Для будущего АО " Восход" маркетинг имеет основополагающее значение. Некоторые члены совета директоров уже поделились со мной своими мнениями и соображениями. На предстоящем совещании Вам следует быть готовым к большому количеству вопросов.
С нетерпением жду встречи с Вами.
С наилучшими пожеланиями, Сергей Доброе
McKinstf Л Company
|
|
|
Письмо шестое
РЕСТРУКТУРИРОВАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ В СИСТЕМУ БИЗНЕС-ЕДИНИЦ
9 мая 1995 г.
Уважаемый Иван Владимирович!
По-моему, обсуждение стратегии маркетинга на прошлом совещании совета было чрезвычайно успешным. Принятое Вами решение о сосредоточении усилий на двух группах продукции — комплектующих для машиностроения и запасных частях для автомобилей — представляется разумным. Конечно, как мы говорили, все предположения нужно будет подтвердить и уточнить с помощью исследования рынка.
Все действительно согласились с тем, что организационные проблемы у " Восхода" существуют, и решили не принимать полномасштабных планов создания группы торговых представителей, пока не будут проведены преобразования организационной структуры компании. Этот процесс должны возглавить директора бизнес-единиц.
Я прочел Ваш проект повестки дня следующего совещания, которое будет посвящено организационным изменениям. Ваша основная задача — обеспечить себе поддержку для проведения реструктурирования компании в систему бизнес-единиц. Насколько мне известно, все члены совета понимают, что необходимо выделить уверенно функционирующие подразделения из сегодняшней тяжеловесной организационной структуры АО " Восход", построенной на основе функций. В результате и управлять каждым подразделением на основе показателей реально приносимой прибыли будет ле1че. Целиком разделяю эти основные принципы и поэтому надеюсь, что мы сможем быстро перейти к обсуждению практических вопросов их осуществления.
Роль высшего руководства в реструктурировании предприятия
Я предложил бы отдельно провести обсуждение по пяти основным темам:
• Почему в АО " Восход" необходимо создать бизнес-единицы? Здесь нужно кратко изложить Ваши основные аргументы, обосновывающие для Вашего аппарата и руководителей среднего звена необходимость преобразований. Нужно включить сюда Ваше видение стратегической концепции будущего " Восхода" и сжатое описание существующей ситуации.
|
|
|
• Какие бизнес-единицы будут созданы? Основой для этой темы должны послужить общая стратегическая концепция АО " Восход" и конкретная стратегия по областям деятельности. Вам следует определить рамки стратегии бизнес-единиц и то, какие действия в этих рамках являются необходимыми.
• Кто, по Вашему мнению, должен возглавить каждую из бизнес-единиц. Вам нужно подготовить предложения по каждой должности, включая как конкретную кандидатуру, так и причины, обосновывающие Ваш выбор. Если окажется, что Ваш кандидат — кто-то из членов совета директоров, то попросим его временно покинуть зал, чтобы дать возможность открыто обсудить кандидатуру. (Это обычная практика:
большинство советов директоров создает " комиссию по оплате", состоящую только из " независимых" членов совета, т. е. тех, которые не занимают в компании исполнительных должностей; комиссия устанавливает размер оплаты труда и разрабатывает систему стимулов для " исполнительных" директоров, входящих в состав совета. )
• Конкретные цели, которые будут определены для каждого директора бизнес-единицы, и критерии определения того, насколько эти цели достигнуты.
• Роль, которую возьмут на себя генеральный директор и корпоративный центр — головной офис предприятия. Каким задачам Вы будете уделять основное внимание. Какие методы и системы Вы будете использовать для контроля над децентрализованным предприятием. Какие функции останутся централизованными, почему и кто возглавит каждую из них.
Очень важно начать с ясного объяснения планируемых преобразований и обоснования их необходимости. Мы знаем, что некоторые люди вполне естественно остерегаются перемен, а преоб-
|
|
|
